5招教你玩转亚马逊（亚马逊怎么开店）

今天我们从宏观一点的角度一起聊聊怎样才能做好亚马逊呢？ 既然我们都知道做电商的所需要关注的几大核心要素无非就是： 展示量，点击率，转化率，留存率。那么围绕这几个核心要素，我们要怎么做呢？

一．选择合适的产品

一个链接能不能起来的前提，是你选择的产品是不是一个满足市场需求的产品。这个需要我们在选择产品的时候，要对产品做好各个维度的分析，包括产品的竞争度，市场饱和度，使用的人群定位，场景，产品痛点，能帮客户解决什么问题，是否具有季节性等等。这些都是需要我们去认真调研过之后才能去决定，而不是一拍脑袋觉得我熟悉这个产品然后就卖这个产品，不能想着你有什么就去卖什么，而是要去思考这个市场上客户需要些什么。

二．通过图片文字和视频描述你的产品

客户都是通过图片和文字以及视频来感知我们所要卖的产品。所以我们必须要对我们要做的产品非常熟悉，以及对竞争对手的产品也很熟悉，挖掘自己的产品优势在哪里。然后通过图片文字和视频用客户的语言去描述产品。很多卖家制造图片的时候，很多时候会堆砌卖点或者堆砌场景，这个其实是不建议这么做，因为一张图片的空间位置很有限，特别放到手机端的话，可以看到图像就更加小了，所以建议一个图片一个卖点，然后场景就选一两个场景就可以了，其他相对次要的就放在A+就可以了。

三．推广引流

目前亚马逊站内的推广引流方式，除了搜索流量，关联流量和活动流量，最高效的方式，仍然是通过广告。特别是对于新品来说，新品没有自然流量，就尤其依赖广告了。有很多朋友就会觉得，那么等关键词上了首页的时候，那么这个关键词是不是就不需要打广告了？其实我建议是哪怕关键词上了首页，你的广告依然需要打，特别是在利润足够的情况下，通常我还会把广告打到第一页，因为我不占领这个坑位，我的竞争对手就会占领这个坑位。而且当你的产品表现得越好的时候，你的广告点击花费就会越低。并且不知道大家最近有没有发现，最近一两年产品的广告订单占比已经变得越来越高，如果不打广告，光靠免费流量，已经很难把排名做到前面去了。

四．测试优化

为了更好的了解产品，了解客户，并且使我们的链接表现更加好，我们需要进行精细化的运营，通过不断的去测试不同的主图，标题，5点描述，广告投放等，去观察一段时间内链接的表现和数据变化，然后筛选出最优质的变量。有些朋友就会问，我这样老是修改产品链接信息，会不会对链接不好。这个其实是不会的，但是你每次修改的时候，不要一次性修改多个变量，就一次性把整个产品修改到好像换了另外一个产品那样，那也是不可行，就一次修改一个变量，然后过段时间观察之后再修改另一个。这样是没有关系的。

五．维护星评

从链接推广上线那一刻开始，你就要维护好你链接的星评。按照我以往的经验，链接从5星掉到4.5星，单量也会掉一半。然后从4.5星掉到4星，单量就会掉到十来单甚至个位数单量了。所以维护好星评分数是保持你的链接可以持续发展的一个重要条件。