亚马逊广告投放中所有点击都会收费吗......八问八答解读亚马逊广告竞价基本原理-202201版

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一. 什么是竞价？

二. 怎么判断是否有广告相关性？

三. 怎么才能竞价成功？

四. 有哪些竞价策略？

五. 怎么测试不同的竞价策略效果？

六. 什么是竞价优化？

七. 竞价收费类型有哪些？

八. 所有的广告点击都会收费吗？

一. 什么是竞价？

竞价是针对排名实时竞拍的一个出价，竞拍的广告必须满足最低相关性标准，相关性越高，越能获得更好的展示机会。但是广告排名高不代表销量高。

比如我们如果是卖猫爬架的，会投放一个广告关键词“cat tree”，那其他卖爬架的也会投放这个词。当有顾客在亚马逊搜索框打出了“cat tree”这个词后，就会触发到我们投放的这个广告词，同时开启了广告竞拍机制，listing相关性越高，竞价越高的卖家就能优先出现在顾客眼前了。

但是即使是成功获得了“Top of Search”的位置, 却不一定获得更高的销量。比如上图中的广告第1位的销量排名是低于广告第3位的。

二. 怎么判断是否有相关性？

在后台目前没有找到关于相关性的具体解释（有看到官方解释的欢迎和二喵交流~），只看到带有前提的这样一段话，里面提到了顾客点击广告的次数越多，相关性就越高。但不知道是不是仅限于“图书类商品”。

但是根据经验来看，我们可以大胆猜测。比如投放的产品要与客户的搜索相关，首先文案，描述，图片都要与客户的搜索一致，然后再结合亚马逊自动广告投放的四种匹配方式，有个相关性强弱的概念。

比如客户搜索了“cat tree”，排在第1页的都是同类的非常类似的产品，那这种肯定就是强相关性。

翻到第2页，看到一个“cat tent”，第3页有个“cat bed”, 这两种宽泛匹配了就属于弱相关了。

所以我们投放的广告词要尽量与广告产品保持高相关性，才会更靠前。

更多相关性的理解，建议大家多多参考其他有经验的分享，比如Kris浩的这一篇：

为什么竞价那么高了，还没有曝光？亚马逊广告相关性逻辑因素解析

三. 怎么才能竞价成功？

亚马逊会综合考量竞价和相关性，但是竞价的考量占比更大。竞价越高，越有可能成功（排在好位置）。

四. 有哪些竞价策略？

最新的版本有四种竞价策略，前三种比较常见，最后一个目前还是测试版。

1. 动态竞价-仅降低

亚马逊会针对不太可能转化的点击实时降低竞价，如果的客户搜索相关性较低，广告位的效果不好等会降低。

2. 动态竞价-提高和降低

亚马逊会针对有可能转化的点击实时提高竞价，同时针对不太可能转化的点击实时降低竞价。

对于搜索顶部首页的广告位，竞价不会提高超过100%，对于其他的广告位，不会超过50%。

比如我们出价是1美元，在首页最高不超过2美元，在其他位置最高不超过1.5美元。

3. 固定竞价

亚马逊不会干涉我们的竞价。

比如我们竞价是1美元，最终花费不会高于1美元。

4. 基于规则的竞价（测试版还在调试，待全面开放中）

这个竞价策略要满足以下条件：

*它适用于至少开了30天的商品推广广告

*同时最近30天内至少要有30个转化

*每日预算至少10美元

它里面说的规则是我们可以自己设置：1. 一个ROAS(ACOS的倒数)2. 一个平均竞价

这个相当于设置一个期望值。

比如说我期望这个广告的ROAS至少达到11.18，那我设置成功了之后如果在21天内（但是这个21天不包括特殊日期比如会员日和黑五），平均ROAS低于11.18了，那这个策略就没有达到预期，会自动回归到之前的竞价策略。

但是这个期望值如果设置得高于历史的ROAS数据，亚马逊也会提示你说“高于历史效果，转化可能减少”。

广告活动平均竞价是把最终竞价最高不会超过25%，亚马逊会给你有一个建议平均竞价，但是如果我们设置的是1美元，那最终不会超过1.25美元。但是中间的实时竞价可能有的是1美元，有的是2美元。

五.怎么测试不同的竞价策略效果？

亚马逊建议最好在同一个广告中分阶段测试，比如前两周是动态-只降低的策略，后两周改为动态-提高和降低的策略，然后再对比这两个时期的数据。

不建议使用不同的竞价策略创建两个完全相同的广告。

六.什么是竞价优化？

在展示型广告中目前有三种竞价优化：

*针对可见展示量进行优化

如果我们需要侧重提高展示量，可选这一种

*针对页面访问次数进行优化 如果我们需要侧重提高点击量，可选这一种

*针对转化量进行优化 如果我们需要侧重提高转化量（订单量），可选这一种

与动态竞价策略类似，竞价优化会将原本设置的竞价提高或降低，最多提高100%，比如原竞价是1美元，最多不超过2美元。

七.竞价收费类型有哪些？

有两种收费类型，分别是：

*CPC(每次点击费用竞价)

是指你愿意支付的每次点击费用。

*vCPM(每千次展示可见成本)   是指当顾客看到你的广告次数每1000次的费用。   比如竞价是1美元，花费20美元，也就是被顾客共看到了20000次。   这个被看到是指广告50%的部分在顾客的可视区至少出现1秒。

八、所有的广告点击都会收费吗？

有效点击才收费，亚马逊会按照IP来计算有效点击数。

比如多个用户使用同1个IP点击同一个广告多次，只算1个有效点击数。

大多数无效点击都会在一天内删除，最多不会超过三天。

无效点击包括：

*不寻常的点击模式

*被识别为机器生成的点击

*重复的点击

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