亚马逊特惠秒杀活动创建攻略（亚马逊秒杀折扣）

如何消化库存，成为摆在大家面前的一道难题。

其实，卖家可以通过亚马逊Lightning Deals（特惠秒杀活动）快速出售大量库存，保证店铺运营顺畅，同时，Lightning Deals带来的“光环效应”，能让商品在促销过后保持销量增长，提升店铺绩效。

不过，正如剑有双刃，创建Lightning Deal，同样也是收益与风险并存。一着不慎，有可能会出现付出的成本远超过收益的现象。因此，卖家需要了解其中的运行机制，以便更好地防范风险，实现目标。

下面为大家详细解读亚马逊Lightning Deal的相关规则。

什么是亚马逊Lightning Deal？

这是亚马逊推出的一种限时促销方式，其特点是活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。持续时间一般为6个小时。顾客可以在Today 's Deals页面、Prime和自然搜索中找到Lightning Deal。参与活动的商品的商品页面会出现徽章标志。

启动条件

每个月必须至少收到5个卖家反馈（Seller Feedback），且总评级至少为3.5星的的专业卖家才能启动Lightning Deal。

而且，只有具有销售历史，不低于3颗星的产品才能参加活动。新上市的产品、***、婴儿配方奶粉、酒精、成人用品、医疗设备，以及违反亚马逊的“冒犯性”产品政策的产品不能参加活动。

评估及奖罚机制

亚马逊非常注重活动表现情况，且会根据相关数据，判断是否继续为卖家提供类似的活动机会。

当卖家成功进行Lightning Deal活动时，会得到亚马逊的奖励。比如，卖家围绕同一商品举行的Lightning Deal活动连续两次取得成功，亚马逊可能会为商品的下一次活动提供更好的位置，以便增加曝光度，且不加收额外费用。

但如果活动失败，卖家可能失去再次对该商品进行Lightning Deal的机会。

因此，卖家需要考虑周全，确保收益最大化，风险最小化。

适用国家

Lightning Deals在所有亚马逊有运营业务的国家都可以使用，但创建活动的过程可能会因站点不同而有所差别。例如，亚马逊的欧洲站点要求卖家为每个国家创建单独的交易活动。

参加Lightning Deal的好处

1. 增加曝光度

一次成功的Lightning Deal活动，虽然不一定会带来大量的额外利润，但是能直接影响商品的转化率和销售速度，提升商品的自然搜索排名，进而提高曝光度。

2.带动店铺整体销量

在Lightning Deals的促销期间甚至结束之后，都有可能带动其他产品的销售，提高店铺的整体销量。

3.提高竞争优势

亚马逊系统会优先推荐畅销的、有折扣的的产品，以便更好地吸引买家。参加Lightning Deals之后，随着销量的上升，你的产品或许会上升到前两页。

可见，Lightning Deal带来的不仅是短期的销量增长，更是多方面的长线收益。Lightning Deal不仅能短期内缓解库容不足难题，同时能推动销量持续增长，避免库存再度积压，让店铺在运营中形成良性循环。

Lightning Deal适用于哪类商品？

1. 库存过剩的产品

库容下降，产品积压是不少卖家的心头之痛。曾经有卖家在库容下降后，直言：库容不足，都不敢开发新品了。

而此时，卖家可巧妙地借助Lightning Deal解决这一问题了。

因为虽然亚马逊一直有与库存相关的评估指标，Lightning Deal活动也不例外。但是，如果卖家通过Lightning Deal清空计划停产或下架的商品库存，即便没卖完，也不会受到惩罚。

卖家可根据自身情况作出评估，如果一个产品销量不好，市场反应平平，可按计划停产或下架的产品来处理，库存问题就能得到很好的解决。

2. 有潜力的优质产品

很多时候，卖家的产品性价比、特质不错，市场反响良好，不过销量总感觉还没到理想范围。这时候，参加Lightning Deal，有助于提升产品的销量。

在竞争激烈的互联网时代，“酒香也怕巷子深”。而Lightning Deal能带来转化率、自然搜索排名，曝光度等多方面的提升，吸引更多顾客，对于这种需要额外推动，才能发挥全部销售潜力的优质产品来说，就再合适不过了。

如何创建 Lightning Deal？

首先进入卖家中心，在Deals Dashboard中点击Create a New Deal（创建新交易），查看符合条件的商品，然后按以下步骤来进行：

1.选择一个符合条件的商品。

2.根据可选项，选择一个活动日期范围。

3.输入交易价格或每单位的折扣，以及交易数量。（注意：亚马逊对最高交易价格、最低交易折扣和最低商品数量有限制）

4.查看Lightning Deal细节。

5.点击提交。

如果暂时没有符合条件的商品，可定期返回页面查看，因为商品资质会发生变动，可能过段时间就可以申请活动了。

值得一提的是，创建活动时，卖家务必仔细检查商品是否符合Lightning Deal的标准，即使其在Deal Dashboard上显示合格，在活动创建后，如亚马逊认定商品不符要求，活动将被取消且活动费用不会退还。