亚马逊资金链断裂风险大，卖家如何巧避？（亚马逊供应链风险）

亚马逊是一个重资产的平台，特别是库存物流上的花销要比国内电商支出更多费用。一旦操作不当，轻则店铺财产损失，重则资金链断裂，想要规避资金链断裂风险，不管是新卖家还是老卖家都需要注意以下四点。

1. 新入局的卖家越来越多，市场竞争激烈，运营成本增加，应适当使用工具，提高人效。

2. 利润核算要及时，不能一味追求销量忽略折扣和其他成本。

3. 物流、库存问题，不能依靠个人经验处理库存计划，容易造成断货或滞销风险。

4. 价格问题，不建议打价格战，且广告投放要有策略。

卖家又该怎么解决以上问题呢？来跟小G一起看看吧！

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一、 品牌化运营

粗放式铺货模式已经淡出市场，未来亚马逊将更加注重品牌化运营。近期，亚马逊还推出新A+品牌故事功能。（A+ Brand Story feature），不少卖家表示工具很方便，可以帮助产品获得更多的曝光量提升转化率，增加产品销量。另外，这个功能也能有效帮助卖家改变传统铺货的销售形式，有助于卖家往品牌一体化方向发展。

小G建议卖家可以向着“品牌化”升级，目前平台方向支持品牌化，跟着平台的方向，卖家就有机会获得更多的流量和资源，这样才更有机会在下一轮竞争中胜出。

二、 及时核算利润成本

很多卖家在活动促销之后，核算利润成本时会忘记把折扣及降价成本分摊在内，甚至会忽略很多隐形成本，导致真实的利润不断减少，这也是为什么卖家在活动后发现没赚钱的原因。

关于费用分摊问题，卖家可以使用积加ERP-X版，它的财务利润分析模块可精准分摊秒杀等促销推广活动费用及VAT税费到每个单品上，并支持导出核算报告，便于财务运营人员快速、方便地进行利润核算，及时核算利润成本也是卖家优化资金链的重要方法之一。点击领取亚马逊ERP。

三、合理科学补货

根据个人经验处理库存计划，风险很大，若判断不正确，首批发货量过多会造成库存积压，仓储费用会耗费掉大部分的资金。同样的，若销量好的产品补货不及时，造成断货，有订单不能发货将严重影响listing排名权重，随着断货时间越长，排名会越来越越低，随之而来的是销量越来越少，利润直线下降。

另外，加上疫情反复等多种因素造成的供应链危机，物流费用暴涨的同时，物流时效也很难保证。当卖家的资金大部分都压在了运输中的产品上，以及高额的物流费上，这个时候就需要结合时事，制定相应的备货计划：在库存较少时根据物流费用高低分批补货，避免断货，保住listing排名；在库存较多时通过降价处理产品，回笼资金，并减少仓储费，保住利润。

同时卖家要学会利用工具，保证良好库容，积加ERP-X版的智能补货功能，就可以很好地解决这些问题，补货计算时考虑产品已下单量、可调拨量、计划入库、待出运、在途量、良品可用量，让卖家能够找到最佳补货时间，合理科学备货，减少仓储费，提高利润。

四、广告智能投放

很多卖家很都很注重店铺的业绩和销量，但往往会忽略掉运营人员的运营成本及产品折扣成本，直到最后核算时发现利润很低，才明白事情的严重性。还有一种情况就是没有及时跟进竞品价格情况，只注重销量而设置的低价折扣，而忽略了折扣成本，造成利润被折扣吃掉。

卖家在投放广告时，要时刻注意竞品的价格波动，并且根据流量高低适时调整广告投放价格，这一点大家都心知肚明，但由于时差关系，经常熬夜调整竞价的常态并不是每个人都能坚持下去的。但如果有了积加ERP-X版的分时调价功能，一切都变得不一样了。它可以展示各个店铺以及市场的广告策略的详细信息状态，卖家可以根据产品购买24小时分布趋势作参考，每小时设置不同竞价，在高流量时间段提高竞价，提升曝光量。

销量的多少直接体现出卖家的资金是否充裕，把控好运营每一个环节所投入的费用并做好精细化管理，才能算准利润及成本。财务要从运营细节数据着手，运营更要从财务风控管理去把控。

如今，亚马逊精细化合规化运营已成趋势，想要在平台更好地发展，那么就一定要着重精细化的运营，特别是财务精细化，不仅能保证资金链状态良好，还能提高利润。点击领取亚马逊ERP。