汉堡跨境杂谈#8：虎年祝各位“马”到功成——马的礼物/玩具（汉堡王国内）

新的一年首先祝大家新年快乐，万事如意，订单多多。这次要说的是关于畅销的动物图案以及其产品。如果让我谈及美国市场热销的动物图案，我会想到猫、狗、河马等等，开发对应产品的时候我也马上将相关的图案放在对应产品上面；但其实美国市场还有一个受欢迎的动物——马。根据美国马业委员会（以下简称“马会”）的数据展示，美国现时有7,246,835匹马登记在马会的资料下。700万匹马是什么概念？要知道我国存马匹的数量，在2015年是500多w匹，700多w匹确实是一个不少的数量了。

我用horse来搜索，发现了搜索频率排名比较前的这些关键词。horse toys/horse gifts for girls/horse gifts for women在季度时间维度方面都有不错的搜索排名，间接反映出人民对于马的喜欢；看到horse toys能在季度排名有个800左右的排名。

马相关玩具，和马相关的礼品可以成为选品的突破口之一吗？趋势方面，马的礼品也有对应的季节性，旺季的搜索量在100000-110000这个区间，淡季在30000-35000这个幅度。可能是由于疫情的关系，这个关键词在去年Q4比同期也出现一定程度的下滑。大家补货的时候要注意。

看亚马逊前台马相关礼品/玩具其实分3大类，一个是可以让小孩子骑的马玩具rocking horse类产品，高客单价200-300USD不等，不过单量相对较低；下面这个卖的比较好的，在ABA数据里面被推荐的ASIN卖59.99USD，算是很低的客单了；但是这个产品只有3星半，主要原因还是因为图片主图做得不好，误导了消费者。你看主图以为能坐个至少4-5岁的小孩子，结果原来只有3-4个马克杯这么高，难怪吃了这么多差评。

另外一种是场景类/梳妆打扮类的玩具例如以下这两款玩具，模拟马厩场景或者让小孩梳马毛为马梳妆打扮。梳妆打扮类和这种马厩场景类都切合了小孩子的心理，前一个产品类同于过家家，后一个产品类同于跟芭比娃娃一般的梳妆打扮产品，两者都能做到月均500单以上。剩下的就是摆件/娃娃了。

虽然google trend显示美国地区每年的搜索量都在走低，但是如果整个亚马逊站内每年都能大概维持这个搜索量的话，我相信我还是会试一下的，开发之前还得分析一下现在有的产品，看看哪些是被做烂的产品，哪些是还值得开发，可以作为市场的突破口。

奇想-动手类马玩具

在家没事干刷抖音的时候，拍档给我发来了这样一个产品。这个熊大概每个人都有印象，但是这个是需要客户动手做的产品，把颜料涂到白熊上，DIY属于你自己的暴力熊，那同样的套路我们能不能复制到马的身上？现在市面上关于马的礼物，需要动手的都是梳妆打扮类，但是这种需要涂料上色的好像没有看到；同时DIY自己的马摆件也有纪念意义，就是看看什么白底的摆件要设计成什么马的样子了。我有想到过用bojack horseman里面波杰克的样子，不过这个样子未必大家喜欢，最好是受众比较广的马的形象吧。有机会了我会试试。

回想自己几年前看过的一部美国的卡通叫《Bojack Horseman（马男波杰克）》，里面的主人公就是一匹马，里面穿插着很多美国社会新闻的梗，让人捧腹大笑。结合现在的数据，马动物的社会热度来看，也难怪会用“马”这个动物去作为人物载体了。

最后祝大家新年快乐，新的一年，订单多多，生意兴隆！