2022年，如何赚钱？——团队管理篇（2020年团队管理）

大家好，我是花无缺，今天是大年初七，应该大家都开工了吧！

新年福利都发了没？没发赶紧去找老板要哈！

新年第一天，大家估计都要赶着去看下链接情况，公司和团队估计也要忙着开会，布局新的一年规划！

那我今天就分享下新的一年如何赚钱。

01

先有利润目标，再有业绩目标，然后盘点目前的业绩情况，找到业绩差距，拆解成老链接的上升空间和新链接的业绩目标，再拆解到需要多少个新品。

我相信大家都会计算。

那我今天想分享的是如果去完成这个目标，需要多少团队成员，具体架构是什么？

如果我们按照净利润率为10%计算，一年一千万，也就是要完成一个亿的营业额

大致的团队规划为：

02

运营：

大概10-15个运营，这是15美金左右的客单价来说，人均100万美金一年，再加几个储备力量。

如果说是客单价100美金，那估计5个人就够了。

具体是否需要把推新品和维护老品运营分开，那看自己公司实际情况来决定，我们是分开的。

其中还牵涉到老运营不愿意接新品的问题，就要改变提成方式了。

那运营工作中，提高运营的工作效率，分析市场情况，优化广告，提升单量，跟运营讨论复盘链接每天每周的表现是重中之重。

不要浪费推品的时机，广告费要能够放开，不然会限制进度。

03

采购：

至少要有1个以上的采购，如果本身有供应链基础，并且是单一类目，那一个足够，如果是横跨多个类目，或者说供应链比较泛，那可能需要2个，如果说需要加深供应链合作，要深度绑定，或者说要谈判，要账期，要开模，那可能需要4-6个，因为要频繁出差去驻扎厂家。

那采购最重要的工作是保证找到最合理的厂家，什么叫合理？就是价格不是最高也不是最低，是质量比较稳定，价格比较合理，性价比非常高，厂家配合度非常好，愿意配合开模等就是比较优质的供应商了。

谈账期，做亚马逊真的是重资产行业，也很注重现金流，那无论是供应商账期还是货代账期，都是我们资金高效利用的手段。如果供应商能谈到60天，那基本就是0成本撬动几百万的生意了。

谈开模，现在是精耕细作时代了，选品上款都要讲究挖掘需求，产品差异化了，跟厂家不断的来来往往沟通，反复优化产品细节，沟通开模等，也是采购工作中的重要一环。

04

质检：

至少要有2个，因为月销150万美金，估计要有50-100个链接，每个月出货量不小，需要质检去工厂验货。

亚马逊前期靠选品，靠运营的技巧，但是真正到成长期和成熟期，决定链接是否能够进入到头部，以及是否稳定的因素是评分，是供应链，天天来差评，动不动被降权，那铁定推不上去，你比对手弱很多的。

如果工厂贴错产品标签，那别说盈利了，直接货物全要弃置，不然去海外仓换标的成本也不低。又亏不少。

如果是一个表现非常好的链接，因为差评或者贴错标，这个挣钱奶牛可能直接就废了。

05

产品开发：

这个岗位至少要有2-4人，可以一个开发对4个运营。

开发最重要的是找到客户的需求，找到产品改良和差异化的方向。

找到有利润的产品和市场。

06

产品设计：

很多时候，无论是运营还是产品开发都有想法以及知道差异化，但是想法变不成产品，那配一个产品外观设计就可以解决这些问题。能够更高效的解决产品差异化的问题。

如果是专一类目，想更深入的解决产品差异化问题，还需要结构设计，材料设计等。

大部分做亚马逊的，首先解决的是外观差异化。

为什么这么说呢？

电商主要是卖的图片，你从图片上都看不出来差异化，你怎么说你跟别人的不一样呢，特别是一些功能上的改良优化，外观看不出来的时候，你成本还上去了，这时候必须同时解决外观差异化，才能突破重围，不然性能优化没任何用。

07

美工：

想达到目前这样的规模，至少需要3个美工左右，也必须有会渲染建模的美工，对于美工来说，真的是很多人的痛，想找到或者培养成一个优秀的美工好难。有些是ps能力不行，有些是没有设计感，有些是没排版，有些没构图，没视觉。

当然你可以外包，外包的沟通成本太高了，同时也很难理解你的点，做的效果可能也不能让你满意。

所以还是自己努力优化对接，多培养优秀的美工吧。

记得优秀的美工，开的工资要够，不然白培养了。

08

跟单：

这个规模可以配2个跟单，这样工作不会太忙碌。这个岗位技术含量没太高，最重要的是细心，并且强势，敢于与人沟通，不能太腼腆。

及时保证仓位

及时对账，付款，账期谈判

及时跟踪货物状态，催促货代

及时索赔等

09

社交媒体：

现在亚马逊非常强调品牌，随着目前的竞争，品牌化是大势所趋，要招至少一个人来干这个十，维护主力品牌的社交媒体账号，以及找一些网红帮助发一些开箱视频等，同时准备一些软文发，还要维护下品牌独立站等。

如果需要品牌营销的团队，那可能这方面要配的是3-5个人了，是个小团队了，更多的去裂变粉丝，组建品牌社群，寻找合适的网红进行营销了。

10

1个行政：

需要解决招聘问题，员工一些价值观问题，办公室仪式感问题。

11

1个财务：

解决公司账面问题，银行流水问题，税务合规问题等。

12

总体上，我们大致需要25-30人的规模，每个月的人员开支要30万左右，来撬动一个月100万的利润。

当然有些高客单的可能不需要这么多人，我见有5个人的团队一年可以做3亿的。

以上只是我们团队目前的规模配置以及今年需要新增的岗位。

各位可以参考下，根据自己公司情况来决定团队配置，只有先有人才能出业绩，一个人累死也是有上限的。