双十一后，双十二店铺如何布局？（双十二店铺营销方案）

双十一后，双十二店铺如何布局？（双十二店铺营销方案）

2019天猫双十一或许很多在淘宝天猫开店的卖家并没有好好抓住机会，那么接下来的双十二又是如何打算？一些错过双十一的买家，会紧盯着双十二再次掀起抢购热潮。那么对于商家们来说双十一过后，对于双十二店铺如何布局？

我们从这三个阶段来进行操作，第一阶段就是1-7号，这是蓄水期，第二阶段是8-11号，这个阶段是预热期，第三阶段就是12号当天，当天的话就是爆发期了。这是针对大促活动从蓄水到活动爆发期的时间段。

不过过了双11该优化还是要正常去优化，不要说过了双十一我就什么都不管了，通常过了双十一会有部分商家遇到这种情况，就是排名掉的厉害，流量暴跌，这种情况就是店铺标签不好，大促活动过后店铺被挤掉了，这个时候不要急，该优化优化，该拉回流量就拉回流量，其实这也涉及到一个店铺权重问题，如果店铺前期操作没跟上，权重起不来，你双十一肯定不会有好的成绩，更别说双十二了。所以打好底子做好权重对于一个店铺来说是非常重要的。

一般刚刚结束双十一，店铺基础上会有一个共性，就是活动初期进入1号店铺的访客虽然在增长或者保持平稳，但是销售额却下降不少，这属于正常现象，因为消费者都觉得活动的时候会便宜，所以会提前加购等到双十二活动再次购买，所以重点来了，蓄水期的时候我们一定要重点做这两件事。

第一：提前做好双十二的优惠券发放，尽量不要与店铺现有的优惠券重合，而且要大额的优惠券，最好能和官方活动进行叠加，比如双十二官方活动力度是满300-30，所以我们可以设置优惠券满300-20-10等，把时间设置成双十二当天适用，目的就是为了让客户领取优惠券，收藏加购，双十一当天能促进转化。

再有就是可以设置一部分大额秒杀的优惠券，前期是只能加购或者进淘宝群的买家才能参加这个活动，建议是在淘宝群进行，这样可以通过活动把客户拉近淘宝群。后面在做活动的时候都可以第一时间通知到你的顾客。

第二：对于店铺平时销量不好的或者报名双十二的产品提前露出活动价格，比如产品定价平时是在100元，双十二活动报名90元或者是准备好降价到90元，这个时候就可以提前打出这些活动的价格了，增加买家对这些产品的收藏加购，因为这些产品是报名活动或者是平时链接销量不好的，所以做出活动价格提前露出，这样也不会影响日常销售。

以上做好后就是活动流量的导入了，对于中小卖家来说引流用的最多的还是直通车了，所以在这要提前规划好双十二的预算，保证引进更多的流量，但是说的不是只追求流量，是要保证流量的精准度，如果进来200个流量，200个全都是不精准，等于白白浪费花费。

在这段期间建议大家在做搜索的同时，可以去做一下首页流量，因为大促时候搜索排在前面的基本会是一些大店，当然小店也有，但是如果你的店铺权重不高，搜索权重低的话，基本上拿不到什么流量。首页流量基本上没有限制，我们也可以从这块去做下突破。

我目前做的这个C店，客单价90左右，刚开始做的时候一天才几百的流量，可以说很差，直通车权重也很低，都没有权重，商家乱烧，经过一段时间的优化，双十一成绩还算是可以，之前的调整优化以及权重功夫做到位，成绩自然是不会很差。

双十一虽然过了，但是店铺操作不能松懈，店铺的销售还要继续保持保持。对于直通车引流这块加大投放力度，获取更多的精准流量，看下关键词优化这块。其实方法不是唯一，更多的是需要我们精细化的操作，关键词的选取以及关键词出价调整，什么样的词需要降低出价，什么样的词需要提高出价，什么样的人群该做溢价等等，这些都是需要根据数据反馈来进行的。就比如我这个关键词：

这个关键词相对起来关键词来说展现少，收藏加购不高，但是点击率转化率还可以，这样的词就应该去稍微提高出价，进一步去抢这个精准词的流量从而拿到更多的精准访客。

再有就是关键词尽量抢靠前的位置，但是不是盲目出高价去卡位，首先是要让质量分稳定，我们这个时候要去抢靠前的位置，目的就是通过调整排名获得更有效的点击率。

怎么去操作？先卡到前三的位置进行数据观察，但是前提是点击率够好，出价这块达不到也很难，或者将排名卡到4-6，这个时候出价低一些，看下点击率数据。如果点击率提升了就不动，让其自动提升，点击率提升了，质量分也会提升，那么出价不变的情况下，排名就会得到提升了。

人群这块之前也总说到的，像目前阶段来说我们做的话，如果你的优化程度已经很稳定了，这个阶段就要正常优化，重点对店铺的精准人群做好投放。

看下以上这几个人群的数据，数据还算不错，为什么溢价100%都拿不到展现，为什么我溢价很少却能很好的纳流量呢。那到底溢价比例要多少合适？如果店铺基础好一些的，前期可以从50%开始去做，店铺基础差一些的从30%开始，这样对店铺的提升也比较稳定，当然我的这个账户权重已经还不错了，不同出很高的溢价也能拿到不错的流量，当然也会给你一个调整的时间，不会说上来就200%去做，花费不少，拿到垃圾流量过多，因为你前期不知道哪部分流量是精准或者不精准的，所以这个时候太高的话，会造成不必要的损失。这点一定要注意。

蓄水期吸引一部分流量后，随着活动的临近，销售额会有所下滑，所以这段时间要做好活动宣传，为双十二蓄力。可以从以下几个方案去进行以下。

第一：多买优惠

这类活动主要就是第二件半价或者第三件半价等，主要就是多买优惠的方式，提高客单价。这样对于店铺来说，保证成本的前提下，产品数量和销量都会成倍增长。因此这种方案也可以作为双十二的主打之一。

第二：折扣或者超低价

利用这种方式来起到引流的作用，设置好限购数量，这个是很重要的。如果做低价活动的时候忘记设置数量，就会导致店铺损失的，这种方式主要是带动店铺其他产品的销量。

第三：秒杀

秒杀是在双十二当天进行的，秒杀活动价格是很有优惠力的，大卖家优势依然存在，小卖家优化的好的，也能蹭一波流量，因此在活动力度上，就要表现足够的竞争力。

第四：老带新活动

这个活动主要就是基于召回老客户后，让老客户帮我们去拉新，这个活动主要就是针对那些老客户较少的，以及新开的店铺，常见到的就死拼团活动，或者还可以设置推荐好友购买获得礼品等，带动老客户积极性。

双十一满足需求，那双十二就是在创造需求。在淘宝双十二这个时间节奏上，对于中小卖家来说就是要积累收藏加购，最终形成爆发，目的就是和大店铺抢夺一些流量。

除了做好活动方案，像微淘有好货等，也是可以去操作的。我们在更新微淘的时候就可以参与到有好货版块，优质的内容就会有机会推荐到好货池里面。微淘这块也分为了多个版块，可以上传视频，产品活动链接等。在活动期间也可以将微淘利用起来，制造优质内容，促进客户下单。

希望大家能把握好这次双十二，这是一次弯道超车的好时机，所以大家一定要认真运营，当然各种技巧还是要根据自身情况来。