实战day6！上交一份合格的产品销售方案报告！

小喇叭：上篇娜姐分享文章：娜姐实战day5：多渠道猛抓曝光！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

哇哦~~情人节到了哦，娜姐祝大家情人节快乐，有情人终成眷属，还没有伴的小朋友们抓紧找对象啦~~

“产品销售方案”是我们做完选品以及listing编写之后，我们在准备货件之前就需要上交给公司一份合格的“产品销售方案”的报告，毕竟都是打工人嘛，老板肯定要看到我们每一步的销售计划，总之，为了让你的报告顺利过关，不妨来看看这篇文章叭~~

下篇分享：实战Day7:如何上架就出单！我们不见不散噢~~

1.物流渠道选择

首先要确定我们这批货走什么样的物流渠道。这时候我们需要考虑的是成本和利润，当然这两块的考虑是必不可少的，但是我们要思考我们目前产品的销售定位。

如果我们的产品是第一批货物，那就不需要太快的物流，这个时候我们可以根据我们产品的重量来选择物流模式，像我的这款是胶合板，产品本身就很重，所以第一批货要选择海运，可以节约不少的物流成本。如果我们的产品是补货阶段，那么这个时候要充分考虑补货时效，这个时候就要考虑使用空运，物流成本要放到第二位了，比较好不容易上去的排名，再维持起来很难。

2.发货计划

首先安排准备分两批次走货，海运走80件，空运20件，总共100件（因为是新品，还在测款阶段，建议不要发货太多）。

但是核算完成本之后发现，空运20件的物流成本远远高于海运80件成本的2倍！所以最终还是只走了一批空运100件。

3.运营计划

a.推广计划

很多老板不愿意做测评，感觉成本高，但是我们要用数据说话，用数据说明他的投入可以带来多少的利润，前期测评的费用大概是多少，这些测评预计可以带来的订单数量，最后还可以盈利多少。

只有把这些数据一一和老板说明白，我相信你的推广费用很快就可以审批下来啦~~

b.销售计划

我们可以按照市场的具体情况，然后列出自己的销售计划，首先作为新品，没有评论的支持，所以销售目标是前1周每天销售1单，无论是否有单，都建议每日一单，因为新品流量扶持期我们要保证产品每日的单量，这样对我们的排名有很大的帮助。过了第一周之后，我们的单量要求要增加，慢慢的增长。

c.补货计划

做好补货计划可谓是最重要的，因为我们要确保产品不出现断货现象，那么补货时间就至关重要了。如果选择空运，那么运输时间在1个月甚至1个多还多，所以我们肯定要提前做好准备，看看我们第二批货要在什么时间以什么样的物流方式发走。提前计划也有利于工厂给我们尽快备货，毕竟我们还要备货、打包、装箱等一系列操作。

4.公司支持

很多运营小伙伴也会感觉有时候和公司申请运营经费很难，所以在本次的销售计划中正好可以借机申请。

a.图片和A+设计

可以根据竞争对手的版面进行设计，然后把需求告诉公司，如果公司内部有具体的设计部门，那就和设计部门讨论就可以了，如果没有就可以申请经费找专业的人设计。

b.QA设计

QA这一块被很多人都忽略了，其实这一板块是很重要的，可以起到锦上添花的作用。最主要的是这里可以上传视频。

首先我们要根据市场上的产品的好评和差评以及QA来判断老外买这款产品最担心的是什么以及他们最需要的是什么，这个时候可以将这些问题陈列下来，后期用来丰富我们的QA。

根据市场上反映，发现老外最关注的是防水性、边缘粗糙情况、两面光滑程度、厚度准确度、切割等方面的问题。我们可以根据这些问题做一系列的视频放在QA，效果很好的，如果你忽视了的话，赶快补上去吧，细节决定一切。

当然了，如果你还有其他方面的申请，在这里你可以都提出来，比如主图视频或者关联视频等。

今天就分享到这里了噢~~我们下篇见噢~~

下篇分享：实战Day7:如何上架就出单！我们不见不散哦！

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