2022年 我们做亚马逊需要什么样的思维转变（2022年6月15日五行穿衣）

去年亚马逊整一个的过山车行情给大部分卖家浇了一盆冷水，随着亚马逊官方整顿平台环境的措施越来越严厉，很多过去还可行的操作方式将逐步的失效，合规划经营将是未来亚马逊运营的主旋律，亚马逊已经彻底告别了野蛮生长的时代了，过去坊间流传的“亚马逊造富神话”也已成为历史，我们需要新的思维以及更高维的角度去寻求亚马逊运营上的突围.

市场规律在哪个行业都适用，包括亚马逊，我们所经历的一切都逃脱不了市场规律，所以我的判断是，从整个宏观上说，未来二三年是亚马逊平台的缓慢增长期，这期间将会出清很多能力弱小的卖家，假如你还想继续在亚马逊这条路上向前走，而且想走的稳走的好，以下是我的几点个人建议，供你参考.

1. 多渠道运营

虽然说亚马逊目前仍是跨境电商企业的主要出海途经，但是你也看到了去年的情况，风险不可预知，如果你只经营单一渠道的话，风险会增高很多，除了亚马逊，像Walmart，Wayfair，Ebay等平台，以及东南亚的shopee，lazada等都是可以去布局和尝试的渠道，包括独立站，虽然前期都很难做，但是如果想提供自身抗风险能力，这一步是迟早要去做的事情.

2. 线下渠道与传统贸易相结合

有线下渠道的补充，你的库存压力会小很多，为什么这么说，当你平台销售出现问题的时候，你可以用线下的渠道帮你分担产品库存压力，可以去找当地市场的批发商，也就是B端客户，这个需要逐步积累，不是一蹴而就的事情，有了线上线下二个渠道的运营，你的经营风险会大幅度的降低.

3. 自建海外仓

海外仓的作用我想不必多说了，亚马逊FBA仓各种要求，规则，很多在亚马逊FBA仓库不能操作的事情，大部分都可以到海外仓操作，不过如果不是自己的海外仓，有些事情也会比较头痛，比如当你的产品发生滞销的时候，海外仓的仓储费是按时间递增的，这个积累起来会吓你一跳，再比如关于退货产品的处理，大部分海外仓的配合度都很差，因此如果业务量可以支撑自建海外仓的话，尽量早点布局.

4. 不再盲目追求扩大规模，而是“小而美”

做了几年亚马逊下来，你会发现，规模越大，风险也越大，各方面的影响因素会成倍增多，亚马逊其实更像是一项零售事业，会产生各种各样的运营成本，售价也受市场环境影响，很多东西都是在变动的，往往会出现“增收不增利”的尴尬情况，因此小而美不失为一种好的经营策略，如果能在某一个细分领域做到头部，那也是非常不错的事情.

5. 把产品创新始终放在经营发展的首要位置

任何行业都是一样，没有产品创新，你就会困在一片红海里面，要面对无数的竞争对手，利润率越来越低，特别是亚马逊这样市场透明的销售环境，产品没有特色，没有差异化，你会走的非常累，所以做亚马逊，必须得在产品创新上花精力花时间，有了差异化的产品，你才有一定的议价空间.占据一定的主动位置.这样才能形成良性循环.

以上是我针对目前相对严峻的形势下，给出的几点思考和建议，希望对大家有所启发和帮助.