亚马逊SD和DSP广告的对比

如何通过SP广告提升增长？

在SP广告中，预算和竞价问题一直是卖家关注的两个重点。首先针对预算的设置，通过Amazon suggestion 能够更加智能地解决这一问题。亚马逊跨境电商认为卖家需要设置business rule 来调整竞价和预算，亚马逊会依此作为准则。举例而言，一般来说，电商节日期间的ROAS 比平时会高出15%。为了解决这个问题，亚马逊推出了基于日期的预算安排，提前为高峰做准备。

通过API或者Advertising console, 卖家可以提前设置预算增加比值，系统也会根据你的产品、历史预算、竞品洞察等给出设置建议。此外，Amazon 还推出了Performance-based budget rules基于账户表现的预算安排。而针对竞价，Rule-based bidding可以帮助卖家预测出每个impression获取的几率，从而最优出价。也就是说，通过将Budget rules和Rule-based bidding ，品牌可以获取更高效、更有潜力的机会。

亚马逊SD和DSP广告的对比

展示类广告能够触达任何阶段的消费者，这一点毋庸置疑。亚马逊跨境电商发现常常也有卖家问SD和DSP到底怎么选？从触发消费者的需求，再到提升品牌认知甚至促进销售，SD+DSP的广告组合，效果显然是成规模的。通常，同时使用两种广告模式的品牌，比起单一展示模式来说，New-to-brand 销量明显增长11%，月度销售环比增长4%。但从广告功能的角度，两者各有优势。

Amazon DSP的优势：

1、可以触达站内站外更广的人群。

2、 可以使用视频、音频、展示图片等多种创意样式，为店铺或者第三方网站导流。

3、 提供进阶的报告、归因分析等。

4、 支持可交互的操作，与第三方工具连接。

5、可以提供成体系的技术支持，比如Amazon Marketing Cloud、 AWS tools等等。

Amazon SD的优势：

1、支持广告主接入API ，可以快速使用Amazon 所有功能来满足自身使用需求。

2、 帮助触达特定页面上用户，可运用于自己的产品页面，类目页面等。

3、新的bidding 优化功能，能基于viewable impression, page visits 和conversion 来设置。

亚马逊卖家必看！如何在数字世界建立与消费者更深刻的联系？

此外，亚马逊跨境电商认为对于刚开始尝试品牌广告或者展示型广告的卖家，亚马逊广告官方也给出一些建议。品牌的建设不是一蹴而就的，短期需要从认知、信任、忠诚慢慢培养，长期来看会有品牌溢价以及更高的销售回报。在此过程中，需要确保各项指标的使用正确，例如提高认知度、购买意向和新品牌客户等。同时，在广告形式和渠道的选择上，也需要多元化组合，例如展示型广告、视频音频广告等。