Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-06-27
DOTD是什么?
DOTD镇店之宝是亚马逊的一种免费秒杀活动,秒杀时间是1天,是亚马逊站内秒杀的王中王。通常为 4 到 12 小时,具体时间因不同国家/地区的商城而异。
参加需要什么条件?
1.要符合促销条件,必须是专业卖家,每月至少有 5 个卖家反馈评级,且整体评分至少为 3.5 星。
2.在亚马逊商城拥有销售历史记录且评分至少为 3 星,包含尽可能多的变体。
3.不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。
4.所有地区均符合亚马逊 Prime 的要求。
5.符合买家商品评论政策、定价政策、促销频率政策。
6.产品需要是全新状况
7.符合买家商品评论政策、定价政策、促销频率政策
参与流程:
参与秒杀的产品,在listing的详情页面和秒杀的界面,都会展示详细的秒杀时间。
1.在后台的“广告”选项中选择“秒杀”选项。
2.在后台推荐的秒杀中,选择自己想要参与的秒杀产品,并选择相应的秒杀时间段。
3.输入产品的价格和其他信息。
4.选择提交秒杀。
DOTD中出现一个错误,要怎么更改?
DOTD不是卖家可以编辑的,遇到这种情况,需要找到帮你创建或者报名DOTD的经理才有办法解决,这类问题出现的频率其实不算少。
我举有两种比较有代表性的事件起因:
误调价格:
卖家在报名成功后,因为种种原因,有心或者无心的调低了产品价格,或者被其他新品跟卖产生了新的最低价,这种情况就会导致过去30天的最低价出现变化,进而出现报错
使用了额外的促销手段改变的价格要求:
例如开启了会员专享,或者报名成功后的期间内,又额外多参加了某个Deal活动,这时候都会导致过去30天最低价格的要求产生变化,进而导致价格报错。
我给三个建议,卖家可以看看
尽量在活动报名成功后,就不要动Listing:
本来是怎样就怎样,不要动价格,不要乱改文案,根据过往经验,真的往往都是一些无关痛痒的调整导致了真金白银的损失;
多报名活动:
从增加数量这个维度,去减少活动被取消带来的损失,尤其对于多库存的卖家来说,相对而言能承担的活动次数本来就比较多,多提报点活动的好处还是比较多的;
尽量复盘找出每一次失败的理由
如果错误会发生,肯定代表了流程上有一定程度的瑕疵或者不可控环节。
例如运营人员操作价格前没有通报上级主管,或者团队对于工具的使用理解不足,这些都是可以通过流程优化或知识培育来避免再次发生的。
尤其在流动率较大,或者运营人员较多的公司,一套健全的运营流程才是解决问题的终极药方,否则哪怕客户支持再怎么即时帮忙,总归还是会出现非必要损失的时后。
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