B2B于B2C跨境独立站的区别有哪些?

B2B于B2C跨境独立站的区别有哪些?

跨境电商如今在国内的发展非常迅猛，从交易模式上可以将跨境电商或是跨境独立站分为B2B和B2C这两种，而这两种不同的模式之间还是有一定区别的，在推广思路以及运营方面上都是截然不同，那么今天小编就来详细介绍一下B2B模式的跨境独立站和B2C模式跨境独立站之间的区别有哪些。

1、网站设计不同

B2B

风格：网站设计元素会更简洁，涉及排版和图更一眼明了，网页内容以专业为主，篇幅会更长。

产品：一般所面向的企业客户有着更多个性化的的需求，往往需要做定制化服务。

功能与定位：B端网站可以做为官网来展示，可以添加一些关于企业内容;对于一些评论点赞、物流查询等功能必要性不高。

关键词与文案：我们的谷歌广告关键词要以偏B端为主，例如“供应商”、“制造商”、“生产商”这种为主要投放关键词，广告文案要体现出我们是生产商或者批发商，我们的优势，公司历史，技术优势，价格优势等等。

B2C

风格：更注重用户体验与理解人性，网站版面会更大，引人注目的图像。内容动态具有很强的购买引导性。

产品：一般的C端网站都是固定化的产品与价格。价格变动不会太大。

功能和定位：需要具备付款、物流查询、评论、点赞好评等许多功能;这些功能需要添加的插件和代码，加上C端产品变化很快，使得C端网站不容易做SEO。

关键词与文案：C端广告投放关键词筛选一些例如“折扣”、“好评”、“购买”这种词投放，这些词带有明确的下单意向，文案中要体现折扣的信息，同时落地页也要配合文案必须有折扣的内容，否则属于欺骗客户了。

2、用户特征不同

B2B

买家是公司的采购员或老板。他们中的大多数都是尽职尽责的商人。在保证产品利润的前提下，如何稳定、长期地销售产品，关注产品的内在参数、特性和功能，是它们的普遍诉求。因此，他们购买的产品是那些他们认为最值得长期价值的产品。

B2C

买家是各种各样的人，包括所有的购物者。他们很清楚自己的需求，注重个人感受，注重产品的外部、展示和体验，不太注重逻辑，容易被宣传引导。

3、推广思路不同

B2B

一般的企业工厂不会轻易更换产品生产线，而SEO推广能够累计沉淀数据的特性就十分适合B端企业。然后我们根据行业竞争度来衡量广告Ads的投入，从而来带动整个网站的流量，使搜索引擎对网站的权重与收录有所提高后，网站的曝光度就更高了，这是一个良性循环。

B2C：

C端讲究的是快速引流，所以在广告投放方面需要加大力度。像海外主流的社媒Facebook、YouTube或者Google Shopping上面购买流量;后期我们根据上一步的测款得出来的利润款商品，你就可以扩大独立站规模了!比如垂直品类拓展，你可以不断增加该利润款的周边上下游商品，这样可以形成关联购买，利润款也可以带动周边商品销售!

综上所述，近年来跨境独立站的发展趋势非常明显，一大批平台卖家都开始转型做起了跨境独立站，跨境独立站强有力的品牌渲染力非常适合商家海外业务的发展，Hishop跨境电商基于电商系统开发，小程序、PC、***、APP全覆盖系统功能面面俱到，拥有二十余种热门营销工具，还能帮助商企打造跨境分销一站式平台，提高平台爆光度及市场占有率，欢迎点击图片注册，获取跨境电商解决方案!