实战14:新品扩展与利润核算！

小喇叭：上篇娜姐分享文章：实战13：新品期单量不稳定怎么办？

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

“新品扩展与利润核算”是我们产品在新品期1-2个月期间，测款稳定之后，就需要考虑的问题了。产品毕竟单一，市场的占有率也会有限，我们需要进一步扩展新品，来拓展市场。

下篇分享：实战15:亚马逊运营误区整理！我们不见不散噢~~

1.新品拓展思维

a.添加变体

①尺寸和数量搭配

我们可以看到这个类目排名第一的产品，尺寸有12种，数量搭配方式也是12种，一共就有12*12种选择方式，可见它几乎涵盖了市场上所有类型的产品。那么它的市场流量也是无法预估的。因为买家随便挑，几乎都有自己需要的组合方式。

②形状

我们还可以根据产品的不同形状扩展市场，但是注意：不是盲目的上货哦~~在拓展不同形状的产品之前需要看一下它们的市场销量情况，建议先做少量的产品，看看市场情况，如果销量很不错，可以增加仓库数量。

③颜色和款式

特别是像衣服这种品类，一定会有很多的颜色和款式，这种产品我们更加需要增加变体，这不仅仅有喜好的问题制约，还有一个重要原因是尺寸，不同体型的人购买的尺寸是不一样的。

④鞋码

和衣服的性质是一样的，需要不同的鞋码以及不同的款式或者颜色，做衣服或者鞋子的卖家一般变体都是特别的多，所以一定要注意：每天要检查每款产品的不同尺寸的在售数量，防止断货！！

b.互补品

所谓的互补品也就是，你的这两款产品必须放在一起使用，像这一款水弹珠玩具枪，枪和弹珠在游戏时两者是缺一不可的，所以我们可以组装卖，同时也可以单卖弹珠，毕竟弹珠是消耗品！！

c.替代品

简单来说，替代品就是两种商品功能相似，具有替代作用。替代品的价格提高，该商品的需求增加。

比如说：洗衣粉或者洗衣液和洗衣片，它们就属于替代品，我们可以通过增加替代品，来笼扩市场，同时也可以根据价格的调整来调整不同类型替代品的销量以及排名。

d.同类不同质（用）

像这种板子，有桦木板、松木板、杨木板等类型，买家可能根据自己的需求不同，对板子要求的质量不同，同时也有很多手工艺买家对板子材质要求不高的时候，无论什么材质的他们都可以使用，这个时候我们就可以上架一些其他材质的产品，同时也要搞清楚市场上不同材质的都是用来做什么的，细心者成大事！！

2.成本利润核算

a.产品成本费用

我们需要将不同的组合方式的产品的单个成本记录下来，然后确定我们每款产品对应的发货数量，然后确定产品的成本。

b.头程

所谓的头程也就是我们产品发货在国内的物流费用，比如你需要将货从厂地发往起运点（也就是海关或者空运的地方），这一段距离所产生的费用就叫做头程。

头程计算部分，我们需要精准核算不同搭配类型的产品的重量以及发货数量，然后根据不同的发货方式（海运或者空运）来进行计算即可。

c.尾程

尾程包括亚马逊平台佣金的收取以及FBA配送费用。我们需要产品我们产品类目的拥挤 具体收费标准，一般都是15%，然后根据产品单个的重量来计算我们FBA的运费，然后根据发货数量以及售价，来计算尾程即可。

d.利润核算

这里的利润核算不包括产品的广告费等运营成本，仅仅是产品的毛利。用总的销售额-总产品成本费-总头程-总尾程=产品毛利。

今天就分享到这里了噢，下篇见噢~~