实战15：亚马逊运营常见误区整理！（亚马逊运营小知识）

小喇叭：上篇娜姐分享文章：实战14：新品扩展与利润核算？

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

“亚马逊运营中常见误区”可能是我们运营中没有注意到的问题，特别是对于刚入手亚马逊的小伙伴们，更需要注意这些误区啦。这些误区是在娜姐交流群中一些粉丝在交流运营中的时候，娜姐get到的一些问题，如果你感觉对你适用，你可以看看吖~~

下篇分享：实战16:疫情期间备货与发货应注意哪些问题？！我们不见不散噢~~

1.误区一：佛系出单

很多人做FBA的态度和FBM铺货模式一样，选择佛系出单的心态，如果是这种心态，还不如直接做铺货，铺货不需要开广告，每天就需要上品就可以，如果你比较勤奋，根据市场需求进行选品，那么相信你的单量还是很客观的！！如果运营多个店铺，每天铺货，你一个月也可以做到纯利润2万人民币左右(娜姐亲自实践过）。

但是如果你真的想要好好做亚马逊，并且想要挣更多的钱，那么你就不能抱着佛系出单的心态，既然做FBA，那么打广告、优化广告、推排名等一系列的工作都需要认真完成。否则不温不火的，对运营产品没有任何意义，很快你就将面临着：开广告就有1-2单，广告一停就0单。

2.误区二：对自然单量存在误解

很多人说不想要花太多的广告费，希望自然单多一些，不得不说这是每一个运营都期盼的事情，但是新品前期，如果你不做广告，哪里有流量呢？没有流量怎么会有点击呢？没有点击就不可能有转化！！所以运营过程千万不要能错了，我们新品到货，前期确实是需要广告投入，后期我们要做的就是慢慢优化广告，提高产品的自然排名，排名上去了，那么自然流量也会增加。广告最好的状态就是：稳定几个词上首页即可！

3.误区三：盲目发货

我们对自己选的品都自信满满，可是亚马逊运营怎么是那么简单是事情呢？你忘记了我们作为新品，要面临成千上万的竞争对手，他们已经有排名、有基础了，况且我们的产品市场接受度到底怎么样呢？真的会爆吗？这些都需要时间的检验，所以发货要根据我们的真实销量以及预计销量来确定我们的补货数量，千万不要意气用事！！

如果补货太多，可能会出现产品积压的问题，以及面临长期仓储费的问题。

4.误区四：运营点侧重于站外

站外流量，简单来说就是买家在其他网站或者其他APP看到这件商品信息，然后对这件产品产生购物的欲望，并点击这个商品广告或链接跳转回到亚马逊网站下单购买。站外流量只是辅助作用，亚马逊运营的主力还是站内流量！殊不知，这种站外渠道搜索商品的购物欲望会低一些，因为需求没那么强烈，除非价格足够低！！！作为一款新品，站外确实没有任何意义。站内流量我们能抓住75%就已经很优秀了，站外真的是次要的。

你花大几百找服务商作战外，要求还要做至少50%的折扣，还不保证出单，一切都要看产品，看命，你觉得你这样做有什么意义呢？你的排名真的可以提升吗？转化率会增加吗？况且反弹还很快，一天的效果！！

5.误区五：新品不要上来就做首页搜索排名广告

我们都知道很多人都比较喜欢搜索结果顶部和商品页面的广告打法，因为这种方法真的可以通过高出价将我们的产品做到搜索页的首位，可是并不是所有的产品都适合用于这种打法。

虽然商品广告的流量最多，但是作为新品，你没有review的基础，即使你的产品被放在了第一页，那你能比得过第一页有过千过百评论的竞争对手吗？这种打法唯一的结果就是：流量高、点击可能高、转化低！不妨等你的产品有一些基础的时候，再用这种方式也不迟，不然你也是白白的烧广告费而已。

6.误区六：不要轻易调价格

这位卖家仅仅是调高了1美金，销售额就降了一半，所以价格千万不要乱动，因为动了价格相当于动了listing，亚马逊会重新计算读取你的listing的。同时如果你的价格调整的太低的话，你想要报亚马逊的一些活动，比如prime day，你的折扣价格必须是你有史以来最低价格的基础上做折扣！是不是很坑，所以千万不要想着太高价格做折扣，亚马逊可不认账！！

所以关于价格这一块，还是建议定价和竞争对手差不多，然后为了单量和转化可以多设一些折扣，不建议做低价运营，一单你是低价销售，后期涨价真的太难了！！每涨一次价格都会影响到你的销量和排名！

今天就分享到这里了噢，下篇见噢~~