谷歌搜索广告帮助业务增长的方法论（谷歌广告运营）

在国外，谷歌搜索引擎是访问量最大的网站，谷歌月访问量达到880亿次。外国用户严重依赖谷歌搜索，84%的受访者每天使用谷歌超过3次。许多老外商家也会在谷歌上搜索的货源和工厂信息。

无论是是做跨境电商零售的2C网站，还是做跨境贸易的2B网站，如果一个网站有投放谷歌搜索广告，那么搜索与我们的产品和服务相关的用户就可能看到该网站的广告。下图是谷歌上两条做B2C婚纱业务网站的搜索广告（搜索结果左上角带有Ad则为广告）：

若用户点击第一条来自morilee.com的搜索广告，则会进入该网站：

假设我们都是做婚纱零售的网站，希望谷歌上的用户搜索“Wedding Dress”时候能够看到像上图这样的广告，点击广告进入我们的婚纱网站，我们就需要设置一条包含“Wedding Dress”关键字的婚纱广告，再添加一些包含Wedding Dress的广告文案和店铺的促销广告文案，就可以了。

做B2B贸易的网站也可以用谷歌搜索广告引流，说谷歌搜索广告就是为B2B贸易的网站引流量身定做的都不为过。

下图是两条B2B业务的谷歌搜索广告。以激光切割机贸易为例，激光切割机网站在投放了谷歌搜索广告后（将“laser cutting”添加为该搜索广告的关键字），用户在谷歌上搜索“laser cutting”时就可能会看到该工厂的网站：

若用户点击了第一个来自cut-tec.co.uk的搜索广告，则会进入该切割机工厂的网站：

只要用户点击网站右上角的按钮“Get a Quote”就可以给该工厂发送一个询盘，贸易询盘就是这样主动上门的。

谷歌搜索广告有以下5个独特优势：

独特优势1：像我们这样投放广告的广告主不需要准备图片素材，就能制作出一条优秀、精准的广告进行引流。相比Facebook、TikTok这些需要图片视频素材的广告平台来说，搜索广告的制作过程简单很多；

独特优势2：只要关键字列表设置精准，那么只有搜索与我们产品和服务相关的用户才会看到我们的广告，非目标的用户不会看到广告。因此搜索广告能够给我们的网站引入高相关、强意图的精准用户；

独特优势3：只有用户点击了我们的广告，我们才需要付广告费。用户看到广告却没点击广告，我们就无需付广告费；

独特优势4：定向展示给老用户 - 1. 给搜索我们品牌词的用户展示广告，承接老客流量；2. 访问过我们网站的用户搜索某个字词时，给他们再次展示我们网站的搜索广告。针对这些“老用户”写一套专门的广告语进行再营销，能够进一步提高这些高质量流量的转化率；

独特优势5: 兼容性强 - 无论是做B2C（宠物用品、3C电子、户外和摄影设备、家居、工具、玩具、成人和儿童服饰、配饰、软件等），还是做B2B（各工业类目的贸易），都可以通过投放谷歌搜索广告来找到精准客户；

接下来我完整地演示一下我平时创建一条谷歌搜索广告的详细过程，介绍一下我自己最常用的、我认为是设置搜索广告的高效步骤和最佳方法。通过这个方法，所有人都能创建一条高相关性、有吸引力、信息丰富完整的优秀的谷歌搜索广告：

一、创建广告系列：

A. 点击左侧菜单的“广告系列”，再点击蓝色+号

B. 在下一页，选择目标 - 选择“销售”

C. B2C在这里仅选择“购买”，B2B这里仅选择“联系人”或“提交潜在客户表单”

D. 广告系列类型 - 选择“搜索广告系列”

E. 选择“网站访问次数”，填写着陆页网站

F. 设置广告系列名称，可以按照这个格式命名“日期 产品类 地区 创建者”，就像下图的命名格式

G. 在下一步，设置预算，一般习惯设置在$30左右

H. 设置出价，点击蓝字“或者，直接选择出价策略（不推荐）”

选择人工出价策略”“每次点击费用人工出价”

不勾选“借助智能点击付费获得更多转化”，是为了防止广告系列在没有转化的时候，擅自提高出价，增加我们的广告成本

I. 在下一步广告系列设置中，勾选“搜索网络”，不勾选“展示广告网络”

J. 语言设置为目标用户语言，英语

K. 给搜索广告添加细分受众群，并且设置为“观察”。这么设置的好处是在广告投放后我们能清楚不同受众对我们广告和店铺的点击率和转化率表现，为日后添加精准受众提供数据依据

其他更多设置不用修改，点击“下一步”

L. 设置广告组的出价为0.6

M. 现在关键字列表中输入一个带有英文引号的，与我们业务最相关的词组就可以，我们后面在给关键字分组的时候会再来丰富这个广告组的关键字

N. 填写广告语，先临时填写3个标题和2个内容描述，待会丰富了关键字列表后，会来把15个标题和4个内容描述写满

点击“下一步”

先跳过下一页的附加信息设置，直接点击“下一步”

O. 发布广告系列，发布成功后暂停广告系列

二、去关键字规划师中去找和“Wedding Dress”相关的一类词，并添加到刚刚的广告组中

A. 点击账户的“工具与设置” > “关键字规划师”

B. 在关键字规划师中，输入几个和产品相关的关键字，并设置成英语和目的销售地区美国，然后点击“获取结果”

C. 将与Wedding Dress相关的且有搜索量的关键字勾选上，如下图