实战17:新品第二个月盈利持平？！

小喇叭：上篇娜姐分享文章：实战16：疫情期间备货与发货应注意哪些事项！

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“新品运营第二个月”也就是我们所谓的运营第二个阶段。我们一般将一个新品的推广周期设定为三个月。第一个月主要在完善listing，把流量做起来；第二个月推动转化率，增长好评率，第三个月稳定单量，保证每天的自然出单量，开始有利润。所以第二个月做到收支平衡是为第三个月盈利奠定了基础！

下篇分享：实战18:自己就可做站外！无需服务商！我们不见不散噢~~

1.店铺绩效

a.订单分析

相比第一个月单量增加了20单作用，单量增长太少，主要原因是差评影响，还有一部分原因是类目原因。下月任务增加单量和排名，然后做到盈利！

这个月订单起伏波动太大了，可见订单排名极其不稳定。通过vine认领并评论之后，相信单量慢慢会好起来。

b.店铺自然流量分析

①自然浏览量

本月自然浏览量出现波动式上升的情况，可见产品的自然排名和表现不断增加。亚马逊自然流量增加也说明我们的search term关键词被亚马逊录用了，同时我们关键词的自然排名提升了，我们的关联流量也起到至关重要的作用。

②自然转化率

本月自然转化率不稳定，时高时低，平均转化率在0.17左右，比上个月高一些，但是转化率太不稳定，上文可以看出自然流量呈现增长态势，但是转化却不高，下月需要优化评分和售价等。

c.类目排名整理

本月下半月排名出现稳步下降的现状，说明排名不断提高，目前排名在400左右，下个月目标稳定在200左右！

2.广告展现

a.自动广告

①曝光量和每日花费

曝光和花费是相辅相成的，在5月15日左右，将自动广告关闭了几天，同时为了降低广告成本，调低了广告预算，不得不说很多人和我一样在这方面犯了错误，我们经常说：舍不得孩子套不到狼！如果我们没有足够的预算，怎么可能有流量和点击呢？我们要做的是：不断的优化广告，将钱花到实处。

②点击量和点击率

点击率和点击量并不是相辅相成的，点击量呈现下降趋势，这个和广告预算减少有很大的关系，但是我们可以看到5月22日之后的点击率却不断增加，可见其效果还是不错的，所以当时应该增加预算获取更多的曝光。

③acos

之所以不敢增加广告预算就是因为acos展现不好，导致花费高，但是带来的销售额确实很少的。但是作为新品第二个月的话，个人认为还是不要太过于担忧acos，毕竟前期我们还是需要先稳定单量和排名，只有这两块稳定了，我们的acos自然而然的也会不断降低。每个运营都会受到老板的压迫，老板都希望用更少的钱来赚取更大的利润，但是我们千万不要因为这些压力而忘了运营亚马逊的步骤。

3.利润报表分析

通过核算，本月销售净额3193.85元，销售成本合计为3229.65元，除去广告、测评等运营成本以及物流费等所有费用，本月亏损35.8元，几乎营收持平，相信第三个月起即可开始盈利。

今天就分享到这里了噢，下篇见噢~~

实战系列往期文章：

实战16！疫情期间备货与发货应注意哪些问题！

实战15！亚马逊运营常见误区整理！

实战14！新品扩展与利润核算！

实战13！新品期单量不稳定怎么办？

实战12！如何评估关键词的优化效果！

实战11！新品首月月度总结！

实战10！新品期如何扩展市场！

实战9！噩耗！新品到货出现差评怎么稳定单量！？

实战8！新品第一周如何运营产品！

实战7！如何上架就出单！

实战6! 上交一份合格的产品销售方案报告！

实战5!  多渠道猛抓曝光！

实战4！划重点！最全Listing编写思路！

实战3！最缜密的成本及利润核算套路！

实战2！娜姐实战day2：竞争对手分析！

实战1！最全选品套路分析！

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