2022年怎么运营好亚马逊铺货和精品模式（亚马逊电商未来发展如何）

对于没有走品牌精品运营的亚马逊商家来说，大多是中小卖家，选择的亚马逊运营模式往往是以铺货模式进行。

很多做亚马逊的商家都是从大量铺货做起的，2017年我刚入行亚马逊运营，有一位做亚马逊的朋友铺货上架了2000多款产品，然后从数据和自然出单中选择了一些产品发FBA，他就从其中一款看似没什么特色的皮带做爆款，现在已经有四家公司了。

以前亚马逊刚向中国卖家开放时的铺货不同了。以前卖家们只要不断上架产品，不久就会发现有客户购买了产品先发FBM。但是在现在亚马逊红海一片，卖家即使不断上架产品，也需要时间来优化运营该产品。

做亚马逊的都知道，并不是全部卖家都适合走精品路线，只能走铺货模式。这两种不同的运营模式有什么优缺点呢？

海量铺货模式

在亚马逊平台上大批量的上传各种产品，只要是产品就放到自己的店铺中。一个店铺可能有成千上万个listing。

这种方式只适用于平台市场供需不平衡，买家需求商品数量远远超过卖家提供的商品数量，亚马逊现在不缺产品，所以情况就是铺货放了三四个月，一直不出单心就死了。

弊端：无法对产品进行优化、对市场研究和对规则的判断弱化

精铺模式

就是经过层层筛选再铺货上架，达到精铺控制的目的。学习了精品的前半段，可以选一小部分做FBA，一部分自发货，等数据出来再精准运营。相对海量铺货，会了解更多亚马逊的规格、热销和活动。品类上会做出判断，利润稳定性相对会高。

精品模式

小而美的路线，卖家专注某个细分领域，拥有核心技术。优化产品，持续打造一个产品的方式。当然，精品并不意味着卖家产品的sku会变少，而是卖家们会在更小范围内精选产品。

精品模式大多数卖家的产品是私模，什么是私模？就是专为这款产品而开发的模具，是独一无二的。

公模就是工厂生产一套模具的产品，很多卖家从这家工厂进货，最早进货的卖家吃螃蟹，后面的卖家可能喝汤。

一般工厂做精品模式比较多，或者大型的贸易商。选择精品模式的卖家始终需要具有开发研发能力、对产品质量能把控、最好拥有自己工厂或稳定长期合作工厂的卖家

店铺成熟期只需要十几款产品就足够带来大量的销售额。并且产品周期长，适合大部分的产品

精品模式优点：能更好地构建产品优势，使自己的产品在众多市场竞争中更有实力优势。可以将自己的运营时间，主要投入到这些产品的listing中，不断持续优化listing，产生更高的排名和流量，稳定出单。

精品模式弊端：资金相对投入较大，前期可能还需要大部分研发资金，流动资金都押在货物上。供应链不够强劲的话很容易出现问题。

对于走精品模式的商家来说，实际上需要注意一个产品的市场需求前景。因为如果花很多时间打造没有市场需求的产品，投入和生产就会出现大问题。

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台。做亚马逊我们本身就该顺应平台的发展，轻装上阵。少做产品，多做精品。

不管是做精品还是铺货，特别是新品评论是非常重要的，没有评论或差评多，红海产品的亚马逊，再厉害的运营转化率都会很低，所以选择可靠的真人测评非常重要，同时要做好海外仓的布局和应急准备。