掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-09-11
亚马逊广告效果突然变差了,该怎么分析怎么办呢?(亚马逊广告表现不好)
“广告效果突然变差了,该怎么分析怎么办呢?”
这是一个卖家的留言,也是很多卖家遇到的问题。
面对竞价越来越高,竞争越来越激烈,投入产出比越来越低的亚马逊站内广告,本来就是在盈亏边缘线熬着,如果突然之间变差了,那就更是让人伤了神。
广告效果变差,无非是两种主要表现:
面对类似这样的情况,我们既要能够及时发现又要能够精准分析才行。在广告数据分析方面,我的建议是从内因和外因两方面分析。
内因方面看自己,外因方面看竞品和竞争环境的变化。
比如:
Listing收到差评(差的Review和Ratings都会对Listing 的权重、销量、广告表现、转化率等有影响)买家之声收到客户投诉(这需要卖家查看买家之声的级别及详情)Listing遭遇断货导致Listing权重下降进而影响到了广告权重卖家绩效表现下滑(包括收到负面的店铺反馈、ODR指标超标、A-to-Z增多等)等等。
如果上述情况都没有发生,那还要从自己的一些主动调整行为来思考,比如:
Listing调整(尤其是一些卖家为了显得自己是在很努力工作,高频的甚至每天对Listing进行调整,太频繁的调整等于是拿刀自宫,刀刀见血)再比如广告的高频调整(包括关键词否定、一天分多个时段调整竞价、每天分时段设置预算等等)
这些调整,看似是在努力向好,但没有目标也不知道规则的调整,无异于自己给自己下了一剂耗子药。
那假设这些情况都没有发生呢?自己很佛系的守着,什么都没动,广告却变差了,该怎么分析呢?
这时候,我们的视线应该延伸到平台和竞品身上。
有些时候,自己固然没有动作,但如果竞争环境发生了变化,竞品售价低了抢走了订单、占了好的坑位,那自己自然也是会变差的。
在同行竞品分析上,要用关键词去搜索,看看搜索结果前几页是否有突然爆发的Listing,包括原本不存在的新品非常生猛的介入,或者原本存在的竞品突然发起猛攻,再详细一点就是,有没有竞品的广告烧得凶猛了,把自己原来的广告位给抢走了,售价打得更低了,把自己的(以及其他同行的)销量抢走了等等。
如果出现在这种情况,自己也是同样可以有感觉有数据的,包括:广告坑位下降、曝光减少,Listing销量下降、BSR排名下降,这时候,我们要通过广告数据中具体到单一日期的曝光数据来分析,以及通过记录和观察Listing每日销量变化来发现。
当我们能够通过内外因素发现了问题之所在,就可以有针对性的采取措施,挽回自己的颓势,包括:
能否和竞争同行横向对比之后,适当降低产品售价,让价格更具竞争力,从而提高转化率,抢回市场份额、BSR排名和关键词坑位呢?
运营过程中的问题有很多,作为卖家,我们要做的就是,能够及时观察情况和细节,然后有针对性地做出调整。
看动物世界时看到猎豹捕食时的耐心和细心,我不禁感慨,作为人类,我们有时候真的不如动物,既没耐心,又不够细心。赚钱都驱动不了,可能真的是因为没有饿着吧!
提醒:读完了这篇文章,是不是浅浅的感叹一句“有道理”就了事?或者略带鄙视的说一句“不过如此”就在心理上占了上风?
我的建议是,能够把我上述的各个细节列为清单,遇到类似情况,逐条检查核对。运营就是这样,如无清单,别有疏漏。清单可以让我们效率更高,少走弯路。当然,最好,花点时间,背一背,背下来,记住了,你会发现,真值!
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