DTC品牌出海时代到来，跨境电商独立站乘风而起（dtc模式 跨境电商）

受持续疫情影响，2021年全球跨境电商行业逆境生长，催生出一系列跨境电商的新特征：贸易线上化进程提速，私域DTC模式，全球宅居生活下新的消费热点出现。

跨境电商新模式新业态发展，完成从图文、社交短视频种草、再到直播带货的高速进化。数据化追踪、精细化运营逐渐成为跨境卖家的主旋律。

面对不断变化的市场和行情，跨境卖家们不断在“以变应变，以稳应变”来应对政策、规则、消费方式的变化趋势，这亦对跨境从业者提出了更高的要求。

一、品牌出海时代的到来

疫情之下，因防控政策限制，更多海外消费者转变以往的消费习惯，消费场景发生从线下到线上的大规模迁移，这极大拓展了电子商务市场，跨境电商行业市场也因此迎来迅猛发展。根据营销报告显示，2021年电商广告投放趋势与商品推广趋势都呈现上升趋势，全球电商行业市场在扩大，海外消费者的购买力在不断提升。

同时，从电商平台到独立站，从图文种草到视频、直播带货，中国跨境电商进入多模式并行阶段，为消费者提供了不同的购物体验，极大促进了消费购买力的提升。

另一方面，某些电商平台的封号风波倒逼跨境卖家多平台营销意识觉醒。这些封号事件让众多跨境卖家采取包含独立站在内的多渠道多平台销售策略，避免对单一流量入口和交易端口的依赖。通过发展独立站业务来掌握销售渠道的主动权，成为大家的迫切需求。封号风波直接促使跨境卖家从产品出海到品牌出海的理念转变。

海外市场的新消费需求以及电商卖家的品牌意识觉醒，让中国品牌出海不再仅仅是一种展望和愿景，而正在一步步成为现实和趋势。从近年品牌出海案例来看，国内美妆品牌花西子凭借“东方彩妆，以花养妆”的独特东方品牌形象走向海外市场；泡泡玛特也不断拓展海外潮流玩具市场；巨大的电商市场中，DTC模式兴起，为中国品牌迈入海外市场提供重要机会，更多中国品牌选择尝试和延展更多元的跨境电商新模式新业态，关注品牌宣传与营销的重要性，顺应电商行业趋势完成从产品出海到品牌出海的转变。

二、流量是独立站生死线

在跨境电商新模式新业态中，独立站的市场占比不断攀升。它独特的运营模式，使卖家掌握一手消费者数据资产，形成用户画像，便于品牌的精准营销。

据行业调查研究，独立站近几年的市场占比逐步提升，2016年其市场占比仅为9.8%，2020年这个数字已涨到20.3%。亚马逊封店风波促进大量品牌对独立站的开发和试水，预计今年独立站的市场占比有望再创新高，且有望在2025年上涨至近50%。

但独立站业务面临的挑战也非常严峻，独立站非常依赖流量。如果没有流量，网站视觉效果和用户体验做得再好也是零，酒香也怕巷子深。独立站想要长远发展就离不开流量的加持与品牌、产品的推广。目前，跨境电商独立站的引流问题成为决定独立站成败的重要因素，寻找更多的流量渠道成为众多品牌站获取流量的关注点。

2021年，海外平台广告投放量呈上升趋势，美国是主要投放市场。广告投放媒体以Facebook、Ins投放量最高；全年推广的商品量有明显上升，在各品类广告投放量中，服装鞋履占比最高。广告投放量根据不同国家与地区市场消费者品类需求突出热门品类的投放。

广告投放渠道的选择对最终订单转化率有着重要影响，用于获取更多关注度、推广品牌知名度的范式流量不一定能够真正触达到消费者的购买动机。而洞察消费者需求，需要跨境卖家根据行业特性，产品品类等方向选择独立站流量渠道。

除了广告投放以外，谷歌自然流量也是需要跨境卖家好好运营的重点。谷歌流量在互联网流量中的占比高达90%，一些行业的引流工作重点可以放在谷歌SEO上，降低引流成本。一些对消费者有主动搜索习惯的行业和产品品类，想要提高成单率，卖家可以选择SEO优化的方式，通过提升产品以及品牌在搜索时的排名顺序与相关度从而增大曝光量，来增加自己被选择的几率，获得更多的转化。

面对竞争愈加激烈的市场环境，想要获得更多海外市场，跟随跨境电商的风口拥有品牌独立站，挖掘更多流量的跨境卖家，要选择更有服务优势、技术过硬的建站平台。

三、焦点领动跨境电商独立站SaaS平台——领动领售LeadongShop

中国制造网（Made-in-China.com）创立于1998年，由焦点科技股份有限公司开发及运营。作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务，现已成为中国外贸企业走向国际市场的重要桥梁和海外采购商采购中国产品的重要网络渠道。

焦点领动传承了焦点科技股份有限公司在外贸电子商务领域沉淀20余年的宝贵精髓，专注于跨境电商独立站建站SaaS平台，为跨境卖家挖掘细分行业的客户价值，迎合Google搜索引擎爬取收录算法，提供集营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户体验优化、曝光引流于一体的一站式外贸网站建设与运营服务。

焦点领动云平台（以及旗下B2C建站平台领动领售LeadongShop）有着优秀的谷歌SEO能力，实现了从基础代码层面，迎合谷歌SEO衡量标准，天然具有谷歌排名的潜力。谷歌SEO可提高独立站的权重，不仅可以获取更多自然流量，在投放谷歌广告时也可以降低单次的CPC点击费用，从而降低获客成本，提高投入产出比。

焦点领动一方面利用专业的SEO策略提升网站页面权重，获取更多自然流量。打造高阅读、高点击、高转化的五星页面，快速置顶搜索结果，赢得商机和订单。另一方面，焦点领动根据客户群体的国家地区、兴趣爱好、本土化特征等，采取灵活精准的广告投放策略，提升独立站曝光量，继而提升流量转化率。

在这个困难与机遇并存的时代，未来会有越来越多品牌在跨境业务中实行多模式并行的策略，独立站作为跨境贸易生态中的重要组成部分，将帮助更多中国企业突破贸易瓶颈实现品牌出海。焦点领动致力于让先进且有价值的互联网技术，惠及更多努力扬帆出海的跨境电商从业者们，助力中国品牌出海，售往全球！

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