品牌逃离Facebook！TikTok瞄准DTC品牌（tiktok的营销模式）

品牌逃离Facebook！TikTok瞄准DTC品牌（tiktok的营销模式）

一、TikTok品牌活跃度甩开Facebook

品牌在TikTok，开启生意经。

根据Socialinsider的一项分析，近两年，TikTok上的品牌参与度远超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在扩大。

仅是2021年，TikTok上品牌的平均参与度为5.96%，其次是Instagram（0.83%）、Facebook（0.13%）和Twitter（0.05%）。除了TikTok在2021年的品牌参与度比前一年（5.11%）有所提高，其他平台平均参与度都有所下降。

TikTok上的品牌都有哪些？

根据Socialinsider的数据，包装食品品牌再次领跑，平均参与度高达15.82%，饮料（12.79%）和珠宝（10.08%）均超过两位数，再就是工艺美术（4.54%）、家居（6.46%）、美妆（5.98%）、时装（5.14%）。

在食品赛道，TikTok Creative Center此前发布的数据显示，美食与饮品的相关品鉴视频和制作过程在TikTok广受欢迎。2021年该类别视频数量超1100万个，同比增长了30%，观看量超2260亿次，较2020年增长113%。

报告显示，72%的受访者认为他们与在TikTok上互动的品牌有着更深联系；67%的人表示TikTok激发了他们的购物欲望。

TikTok在过往各季度中连续蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军，并毫无悬念地超越了Google，成为2021年全球访问量最多的互联网网站。品牌参与度的绝对优势表明了TikTok的电商化进程随着流量池的扩大也进入了快车道。

从这就可以理解，TikTok上的品牌参与度为何高于其他流量平台了。

二、TikTok流量红利

目前，TikTok全球月活跃用户已突破10亿，成为全球用户活跃度最高的应用之一。从0到十亿这个过程，Facebook和Instagram花了8年，而TikTok只用了4年时间，花一半的时间做到了竞争者所不能达到的。

网红市场统计机构Linqia发布的2021年最新报告显示，在各大网红平台的市场有效性和受欢迎程度方面，老三大平台都呈现出下降或基本持平的态势，唯有TikTok异军突起，营销热度从2020年的16%猛增到了2021年的68%。

TikTok成为妥妥的流量池，这是品牌方争相背靠Tik Tok大树的主要原因。

在过去一年里，TikTok在重塑购物体验方面不断探索，已经在英国和印尼上线TikTok Shop的全链路电商服务和体验，引导消费者访问线上商店，商家则可以通过TikTokShop等方案进行直播卖货。

比如，自2020年底至今，TikTok相继与Shopify、沃尔玛等公司合作，允许卖家或品牌通过TikTok联系更多的买家。

经历了2021年的亚马逊封店风波，不少中小卖家逃离了亚马逊，转到了多渠道经营。与TikTok有往来的平台，也同样备受欢迎。

就是在这个“动荡”阶段，数据显示，截至2022年1月，Shopify上的独立站店铺数量暴增至388万个。从疫情爆发以来的不到两年的时间里，Shopify上的店铺数量增长近260万个。

无独有偶，市场研究公司Marketplace Pulse的估计，从2021年3月到2022年1月中旬，沃尔玛增加了大约8000名来自中国的卖家，占其同期新商家总数的14%，国际卖家几乎全部来自中国。

值得注意的是，不同于亚马逊等第三方平台自带流量，Shopify独立站本身无自然流量的性质，只有通过TikTok、Facebook、Instagram等社交平台导流。TikTok当下大火，有意打造电商闭环。而Shopify与之达成合作，正好解决自建站的流量缺口问题。

沃尔玛也是如此，众多新卖家投奔沃尔玛，沃尔玛通过TikTok开拓新营销渠道，包括尝试Tik Tok直播带货。对于卖家而言，其可通过平台享受TikTok流量红利。

一个是新晋流量王，一个是Shopify最热门的独立站建站工具，一个是零售巨头，强强联合达到的1+1>2的效果，卖家或品牌方闻风而动。

有意思的是，就连竞争对手Facebook也在TikTok上开设了账号。目前，该账号未发布内容，然而短短数日，未加推广，就已积累46.6万粉丝。

三、跨境DTC品牌受益

受益于TikTok的流量红利，越来越多的品牌也成功地借助TikTok出圈，最大受益者是DTC/独立站品牌。

和Tik Tok 合作品牌及企业中，不乏SHEIN、Newme等跨境DTC品牌。TikTok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境DTC品牌快速增长甚至跃升为细分品类的头部。

跨境DTC家居品牌Newme就是靠TikTok标签出圈。

成立于2020年11月的Newme，专注于通过TikTok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，打造DTC家居品牌。

而因其产品多来自OEM代工或第三方采买，缺乏一定的品牌力。前不久，Newme刚完成数百万美元天使+轮融资，计划将本轮融资资金用于继续提升TikTok 渠道销售规模，深化产品研发和自主品牌建设。

（图为NewmeTikTok账号截图）

Newme创始人顾俊介绍，Newme自2021年3月正式卖货开始，已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。

也因此，Newme身上有浓重的TikTok标签。不过，更多分析认为，Newme还处在从TikTok卖家向TikTok原生品牌转型过程中。有早期接触了Newme项目的投资人认为，Newme目前的一大优势也是入场早，吃到了TikTok的红利。

而目前TikTok原生品牌还未有很多，未形成品牌垄断，且不少卖家处于卖货阶段，尚未走向打造品牌阶段。有数据显示，50%的新生品牌已经开始布局TikTok，也就意味着仍有一半的品牌还未布局。对于新生品牌而言，仍可轻易享受到平台流量红利，进而打造品牌与口碑。

因为，TikTok在鼓励新品牌尤其是跨境电商领域的。

近日，TikTok公布3-4月跨境电商作者扶持政策，最高补贴金额达到6万美金。据悉，跨境电商作者是指通过短视频、直播等内容形式，实现联盟（非单一商家）带货收益的TikTok电商作者。

目前，TikTok电商覆盖包括服饰、珠宝、家居、数码、快消等多种品类，平台会通过联盟选货将优品爆品向跨境电商作者开放。

针对“萌新账号”，平台将提供冷启动流量扶持及官方运营指导。针对“成长账号”，将根据GMV目标进行流量激励申请；同时满足对应条件可按场次获得现金补贴。

针对“优秀账号”，在根据GMV目标进行流量激励申请的同时，还会根据账号3-4月与1-2月的增量比例，进行现金补贴，最高可获得6万美金。

这对于主要通过TikTok引流变现的跨境DTC品牌而言，是一个降本提效的大好时机。