掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-06-26
亚马逊站内CPC广告日常工作流程
每日工作流程
日常的广告指标跟进
01
曝光量
本周日均曝光下滑10-20%
Ø正常品下滑
检查近期广告的转化&及出价
是否节日或者市场因素导致广告竞价提升
ØCR长年较低
低于平均转化率的20%以上重点关注
需要检查投放关键词的准确度
曝光量增长,点击量不变
Ø手动
检查占曝光量50%以上的关键词是否过泛,相关性如何
Ø自动
listing优化
自动广告的否定
新品曝光很少
Ø需要检查投放关键词的数量和相关性
Ø出价调整,每次0.02~0.05幅度提价
02
点击
本周日均下滑20%
Ø转化好的关键词拓词或提高出价
ØCTR偏低的关键词,是否相关性较低或者出价较低
本周日均增涨20%
Ø转化稳定继续观察即可
Ø转化低
检查搜索词报告分析
自动广告否定词优化
03
CPC
CPC降低10%
Ø点击量稳定
拓词和提高日预算来获得更多流量
Ø点击量下降
阶梯调整出价恢复点击量
CPC上升10%及以上
Ø检查搜索词报告看是否流量精准度控制到位
Ø检查大词CPC,大词花费占整体花费的比例
Ø是否有开BID+
04
花费
近期花费增涨20-30%
Ø点击量增涨
ØCPC上升
经常超日预算
Ø检查广告转化率,关键词CPC
Ø在日常出单很少的时间段降低出价投放
05
订单转化
日均量减少达20%
Ø确认查询的时间范围无误
Ø当周前2-3日建议保持观察不盲目调整广告
Ø持续无转化或低转化及时找对接人沟通
转化好的广告突然下滑
Ø断货SKU多(30%以上)及时下调出价和预算
Ø断货比例更高(50%以上),可考虑暂停广告
Ø检查是否差评的影响导致转化率下降
库存对应广告策略
1.
多个SKU即将缺货
结合到货时间和目前自然销量以及广告销量预估,得出大致广告订单控制范围
跟对接人商议广告缩减程度,减少广告预算
保留高转化的关键词,可将长期转化较低的关键词暂停
保留的关键词小幅度调整出价,每次0.02-0.05
2.
滞销库存较多
个别SKU库存过剩,可考虑新建组单独投放这类SKU
整体库存过剩,调整优先级:拓词 - 转化稳定加预算 - 高转化词提价
3.
断货产品回货
确认回货SKU广告投放状态
观察曝光&点击量,适当调价,调价后跟进次日跟进效果
恢复投放后半周观察一次广告转化效果
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