亚马逊新品推广-打造爆品必须具备的几个整体思路

在网上看到有网友在问：“什么是产品运营节奏？需要一些解决思路与方案：没有自己的思路与打法，听大麦们天天挂在嘴边的节奏也是云里雾里，不知道广告如何优化，也不知道什么时候去测评，什么时候去做站外，什么时候做秒杀”

所以就花了点时间写了一点自己关于新品推广节奏的想法，欢迎大家一起讨论。

（图源于亚马逊广告）

推爆新品还是要根据自己的产品表现去看，但是一定要提前做好运营推广计划，按照计划表进行操作，还有就是每天记录好自己的产品表现，根据数据来调整产品，数据驱动决策是科学优化产品的最优解。

下面简单说一下自己的产品运营节奏吧：

一、前期准备工作

首先最重要的就是选品了，选品这个需要根据自己的经验和资源来决定，这里就不多说了。选好产品之后开始做竞品分析：

1、找平台上面跟自己产品类似的爆款产品（排名一直比较稳定）：查看竞品的上架时间，排名，评价，分数等元素；

2、反查竞品关键词，整理成自己的初始关键词词库；

3、准备listing的文案内容，选择合适的关键词进行埋词，个人比较看重的是关键词的搜索量，相关性和竞争度；标题三个长尾词组成，核心关键词+辅助修饰词（产品特性+适用范围+变体形式）、关键词（搜索框查询、同行产品标题，卖点、关键词工具）、五点（埋关键词，借鉴竞争对手，描述场景化）长描述（场景化）确定流量入口转化率，有流量没有转化率推款非常慢；

4、图片/视频，可以多找几家拍摄的公司，图片一定要高清美观，展示产品特点，因为买家其实很多时候都是以图片来决定自己是否购买的，所以图片一定要做的很美观才行，当然这个美观是要符合对应市场人群的审美，不要用自己的眼光去评判，而且放图的顺序也要符合一定的逻辑；

5、定价：产品定价比市场同类产品低2美金为最佳，当然也要根据自己的产品成本和毛利来看了，不具有唯一性；

6、备货/发货：本地备货，到货发走，时间不间断，不把时间浪费在业务手上，快进快出，首批如果比较有把握的话可以准备3个月的销量，如果没把握测款的话准备一个月的销量即可，销量就是自己想要卖到的值。

拥有一个优秀的前台页面和精准的产品描述是吸引买家注意力的第一要素。

（图源于亚马逊广告）

二、新品推广期

新品推广期我一般是定义为产品上架的第一个月，当然也有很多人说是三个月，根据自己的经验进行判断了，个人觉得第一个月的时候流量扶持会大一点。

第一周：上线就会做比较多的工作，比如开启广告（广告的打法很多，要自己进行布局，比如自动+手动+品牌；大词+长尾词结合打法等）；做多件捆绑促销，爆款关联促销，coupon，会员专享折扣等，每个活动都有自己专属的流量入口，所以每个基本都会做；A+模板6张，选择不同的模板丰富一些，一定的场景化效果（外国人喜欢联想场景化）；报名Vine尽快的获取评论；Post开启免费的流量入口，放一张场景图，优质图；现在基本没有做测评，但是如果上线很久没有出单的话可以少量做一点，但是一定要保证安全的前提下，用广告推的比较多；

每天记录自己产品的订单、广告、流量、转换等情况，第一周主要目的是引入流量对广告花费会比较多，但是主要关注点在曝光和点击上面，转换因为没有评论等内容会比较差；

第二周：主要是根据产品数据进行调整。查看自动广告，加大预算，提高竞价增加曝光量，前台看广告位、广告曝光量每个广告组的预算和竞价进行优化，竞价和预算根据近日每天的点击成本花费比均值略高一点点调整；根据情况判断是否需要调整广告结构了，比如有些是关联流量表现比较好，就会打asin和类目了，有些是关键词表现比较好就打关键词首行首位了，有些是根本没啥展示就提高预算竞价检查listing的关键词或者切换广告类型等操作；

第三周：

1. 下载广告报表搜索词，选择既有点击又有出单，转化率高的主推关键词，关键词搜索工具流量大的词；点击率0.5%以上，转化率大于10%的词；两个单词左右的开广泛匹配，三个单词或以上开精准匹配；

2. 投放手动关键词广告广泛（略大词）精准（长尾词）自动广告否定不相关的关键词和ASIN商品，投入产出比亏损的相关关键词和ASIN商品，前台看广告位每个广告组的预算和竞价进行优化。

3. 反查产品被收录的关键词，对这个关键词进行重点打造，并且拓展与这个词相关的衍生词；

4. 反查listing的流量来源，搜索流量和关联流量，自然流量和广告流量；

第四周：结合店铺数据和广告数据回头进行listing优化，筛选出来的关键词埋入review，QA，五点描述等；文字、星星、视频、Top评论开始上去，至少保证有2-5条优质评论；分析后台数据，产品每天销售和流量统计、产品排名和关键词数据统计，没有经验的话与平台平均转化率进行对比，有经验的话与自己店铺的同款转化率进行对比。

三、产品发展期

产品第二三个月基本就开始处于一个发展蓄力的阶段，这个时候更重要的就是备货和优化产品。

备货：有季节性的产品备货就一定要卡好时间节点，没有季节性的产品就按照销量来备货。做好一个3-6个月的销量计划表，然后根据你的转化率来反推一个产品需要的目标流量值，流量区分为自然流量和广告流量，两者之和达到你的目标值即可。

优化产品：页面维度可以提高review的数量，QA，图片，卖家秀，视频等；listing维度就是持续的把有权重的关键词埋入到listing里面，关键词的排位或者关联广告位一定要在一个比较有优势的展示位置。

（图源于亚马逊广告）

四、爆款打造期

三个月以后产品日销量可以稳定在100单左右就基本具备了一个爆款的基本元素了，这个时候可以开始增加尺码，颜色等变体。转化率合格的情况下需要更多的引进流量了，比如去做站外，LD等手段。广告需要更多的加大投入，SB/SD广告都开始重点打造。

五、产品优化期

4-6个月各项数据都稳定了爆款就需要开始分析产品的毛利情况，因为毕竟我们最终的目的不是做慈善而是赚钱啦，所以拉取产品的销售额，退款，支出，广告等数据进行分析，查看各项费用的占比哪些是需要优化的，或者是退款偏高就去优化产品质量，或者是定价偏低了需要涨价的，但是最后都需要保证毛利率在一个合格的范围，这样产品才能可持续的发展，否则一款销量很高的产品但是毛利率很低对个人来说没有任何的作用。