定制产品or浪漫元素?外国人母亲节还爱买啥?

jinsihou金 503 2022-06-25

本文转载自网络公开信息

5月,跨境电商将迎来一个重磅节日——母亲节。届时,各地人民将开展庆典、购置礼物以感恩和祝福母亲。各国母亲节时间虽不尽相同,但主要集中在5月份。对跨境商家而言,抓住5月的母亲节消费狂潮,将有机会大赚一笔。

定制产品or浪漫元素?外国人母亲节还爱买啥?

历年数据显示,美国是母亲节最大消费市场,2020年总消费额达1740亿人民币,此外,德国和法国市场也蕴藏着巨大机遇,值得跨境卖家重点关注。

由于美、德、法三国人文风俗差距较大,其消费者对于产品、广告的偏好也有所不同。在各个国家,哪些产品更易卖爆?何种广告素材更易打动消费者?下文将为您揭晓。

一、美国:定制产品,献上独一无二的爱

根据Meta的研究显示,在美国,除了配饰、珠宝等常规的热销产品外,43%的消费者在购置礼物时注重其独特性,41%的消费者希望礼物能够留下一份特殊记忆。因此,新奇独特并有纪念意义的产品,将更满足美国消费者的需求。

通过广大大-亚马逊选品,笔者发现几款符合上述特点的产品近期销量和BSR上涨迅速,有望成为母亲节爆品。

1、定制数字吊坠

据广大大数据显示,这款定制数字吊坠近期BSR飙升超3万名,销量喜人。每个数字都是独一无二的,可能代表年龄、幸运数字或是周年纪念日,将这样一条吊坠送给母亲,寓意着这个日子的特殊与珍贵,心意满满。

同理,根据以上数据趋势,笔者推测定制姓名项链、手链类产品在母亲节也会更受欢迎,因为它们兼具“独特性“与”纪念意义“的特性。

2、雕刻文字的厨具

笔者在广大大的亚马逊模块发现,数款雕刻着“感恩妈妈”、“厨房—制作爱与甜蜜的地方”等文字的厨具在近期BSR和销量上涨。这类产品既可用作烹饪,又可以作为纪念品摆放在厨房中,获得了广大客户的好评。

母亲在厨房中辛勤劳动,带给了孩子们数不尽的健康与快乐。刻字厨具是对母亲功劳的感恩与鼓励,既有新意,又有心意。

刻字厨具在亚马逊的产品定价约为30-40美金,而通过广大大发现该类产品在1688上定价普遍不到10美金,利润空间较大,推荐美国跨境卖家布局。

二、德国:肖像画产品,传达最真挚的感情

与美国人追求新奇与独特性不同,德国人的情感表达更加传统,这一特点体现在了母亲节礼品选择上。笔者通过广大大的广告选品模块研究了德国表现较好的母亲节产品,发现定制肖像产品独占鳌头,消费者喜爱用肖像类产品表达和母亲的亲密情感。

如下几款定制肖像产品广告投放时长、投放次数、互动率都很高,可得知相应产品给商家带来了相当不错的收益。

1、定制照片项链

下方是一款定制照片项链,顾客可以将母亲的肖像打印在心型项链上,寓意着将母亲铭记在心中,传达对母亲真挚、浓烈的爱意。

截止日前,预估该广告已投放357天,在德国地区展现759,000次,获取超过359次的转化。商家的大力投放和良好的转化率,均表明该产品深受德国消费者喜爱。

2、定制母子画布

由Love Faith推出的母亲画布也是德国市场的热门产品,将孩子与母亲的亲昵合照打印在画布上,配以对母亲深情的告白文字,充分表达了孩子对母亲的感激之情。

3、定制母子油画

定制母子油画产品,即在油画中绘制母亲和孩子的卡通形象,该产品类似定制母子画布产品的变体,由于是卡通画形式,比起真人肖像更具趣味性。

通过上述产品及其投放信息,可以发现德国消费者喜欢通过肖像画表现对母亲的情谊。因此,推荐德国卖家选择可定制人物肖像的产品。此外,根据Mydealz进行的母亲节研究显示,77%的德国受访者认为母亲节是向母亲表达谢意的绝佳时机,建议大家在宣传广告、文案中融入感激母亲的场景,呼应客户的消费心理。

四、法国:精美饰品,将浪漫送给母亲

法国一向是浪漫的代名词。但没想到,在母亲节选购礼物时,法国人也将对浪漫与美的追求发挥的淋漓尽致。通过广大大,笔者发现了法国人选购母亲节产品的共性——带有浪漫元素的产品大受欢迎。

1、花朵元素产品

“美”的定义千人千面,而对法国人而言,色彩浓烈的花朵、繁复的花纹等浪漫元素是更具吸引力的。近期,亚马逊几款BSR上升明显的产品,均包含花朵元素,色彩对比鲜明,这种审美偏好是法国人浪漫个性的表现。

2、精美首饰

除了工艺品,象征浪漫的首饰类产品也在母亲节热卖。下列首饰产品广告均以母亲节为切入点,配以“为爱制造的母亲节饰品”、“送给妈妈和妻子的母亲节项链”的文案,切合男性消费者对妻子、母亲表达爱意的需求。

如想俘获法国消费者的心,优化产品外观,融入浪漫元素是一条可行道路。

五、 母亲节素材特点分析

笔者通过广大大的广告创意功能,研究了大量热门母亲节广告素材,发现母亲节广告通常直接陈列产品。通过产品自身的特点与寓意打动消费者,而非使用更抓人眼球的剧情式广告。前文中所提到的广告,就均为直接陈列产品的形式。

究其原因是母亲节消费者的消费目的和情感都简单直接——表达对母亲的爱意。因此不需要通过剧情铺垫或转折,只需简单展示,消费者自能判断这个产品是否包含了自己想表达的情感。

以下方素材为例,这是一款相框产品,随着镜头缓缓推进,读者跟随镜头阅读图中的文字。

"I know you've loved me since I was born, but I have loved you my whole life.(我知道你从我出生时就爱我,但我一生都爱你。)"

这简单而真诚的独白,道尽了母子间深刻的情感,洁白的背景与波光粼粼的心形图片,进一步烘托出唯美的意境。该广告仅通过展现产品,就充分传达了产品的卖点,达到了良好的带货效果。目前,该广告已在Instagram上投放了364天,预计在美国展现707,000次,预估转化326次。

另一条戒指产品的广告素材也具有相同特点,在镜头中细致的展示戒指的外观,并在视频最后带上了戒指,这种近景镜头让观众对产品产生直观认知——带上它会是如此美丽。

这条素材更具创意的一点是,运用UGC内容营销。如下图所示,素材文案中写到:“我们的顾客说:‘爱我的戒指,母亲节那天我戴上它,每个人都喜欢它!’”在素材中放入其他客户的好评,进一步肯定了产品的质量,对促进消费者的购买意愿很有帮助。

该素材自去年2月在Facebook上投放,至今已获得13.3k次点赞,2.4k评论和3.3k次转发,可见人们非常喜爱它。

结语

每到临近母亲节,世界各地的礼物产品就开始畅销。礼品是帮人们传递情感的工具,产品千变万化,而背后的情感始终如一。通过美、德、法三国的热门礼品,也反映出各国人们的价值观念与性格特点。对跨境电商而言,不仅要关注数据,更要分析数据体现的用户心理和特性,才能精准切中用户需求,做出爆款产品。

最后,提前祝全世界的母亲们,节日快乐!

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