代购转型元年：向死而生

代购转型元年：向死而生

文 | 郑亚文

编辑 | 屠雁飞

封面图 | 陈聪

“机会不多了，要买的赶紧。明年要么转行，要么涨价！”最近，不少代购群里都会有这样的公告。

近一个月，代购们明显更勤快了。原本一个月出国采购一次的苏靖，仅仅十月份，就去了韩国三次。“不知道下一步会怎么样，趁能跑的时候多跑几趟。”

让代购们紧张的，正是即将生效的《电子商务法》以及9月底的一次海关突检。

9月28日，被称为“代购的黑色星期五”。

上海浦东机场，几百名回国的代购排队过检。通道里摆满了被扣的行李箱。代购们被要求交税，少则2000元打底，多则十余万元。现场讲话的嘈杂声，伴随着哭声。有人当场向海关下跪。

苏靖说，早在2010年，海关就有公告，在境外获取物品总额超过5000元的，都要交税。2014年更是将未经备案的海外代购定为非法行为。

而即将正式生效的电商法，更是直接规定，哪怕是帮亲友带礼物，被认定为经营活动就要缴税。

一个月后，那些每日刷遍你我朋友圈的代购，还有多少“活着”？

“机场大屠杀”

“都说海关提前下手了。”

苏靖回忆起来，仍心有余悸。她在代购群里称这次事件为“机场大屠杀”。

那天，是她从韩国返回的日子，从韩国出关的时候，她就感觉到了异样。以往从国外出境的时候，大多时候很顺利，并不会开箱检查。但那天，韩国海关在随机抽检，2个箱子以上的人很可能被开箱检查。她这次带了2个24寸行李箱，“不知道为什么，我被韩国海关忽略了。”

她松了一口气。两个多小时后，苏靖落地上海浦东机场。

入境通道口的景象让她震惊。海关挨个开箱检查，地上摆满了行李箱，很多代购同行蹲着整理货品。现场有人拿着手机在直播，还有女生在哭。

苏靖第一反应就是赶紧将自己的箱子打开，拆掉化妆品的包装，将面膜盒子扔到一旁，能拆的瓶瓶罐罐，她第一时间拆掉塞进背包里。“根本顾不了那么多，那个节骨眼上，快一分钟都可能会省下几百块。”

苏靖这么做有她的道理。今年年初，相关政策收紧，海关在机场进行了大规模的突击检查。她也被扣过一次，那一次，海关收了她一箱货的税，另外一箱货因为她拆掉了包装，海关忽略了。

但这一次，海关并没有放过她的小心机。两箱货，苏靖交了6000多元的税。看了新闻，苏靖才知道，在她之前一个小时，一个男代购带了170多万的货，当场被罚10几万。

最后的疯狂

“化妆品的税率大多30%起步，汤姆福特的唇膏税率高达60%。交一次税等于白跑一趟。”苏靖说。

去年，苏靖辞掉了原本办公室文员的工作，朋友圈整日的代购刷屏让她动了入行的心。导火索是一次工作的不顺心，苏靖搬离杭州，回到衢州老家，开了家代购店，做起了专职代购。

跟着一个老代购跑了两次，苏靖开始单干。她每个月往返韩国首尔、济州岛等地。有时候在直播采购，一年来，已经积累了不少稳定客户。少则过万，多则4-5万元的月均收入。相比以前的工作，她觉得代购的生活相当自由。

今年开始，苏靖明显感觉海关变严了。对于即将实行的电商法，代购们相当了解，苏靖第一时间钻磨了跟代购有关的所有条例。转行，还是办理执照。苏靖还在犹豫。

最近，她最常在代购群里发的一句话是：“机会不多了，要囤货的赶紧囤，明年不是涨价就是转行。”

亲历了机场的那场临时缴税，苏靖不仅没有退缩，反而增加了代购的行程。以前最多30天飞一次韩国采购，现在，她在家发完现有订单，休息两天就立马飞。时间比以前缩短了十多天。

苏靖所在的代购圈子里，有不少人赴日、韩的次数从以前的月均一次上升到月均3-4次，每次带的货都是以前的两倍以上。“挑贵的带。”

“最后两个月，多囤一点吧。还不知道明年的情况，但能保证手上囤的货不涨价。”

尝试转型，月销售额下降20%-50%

在很多代购惶恐的时候，已经有一批店铺开始了转型之路。

花花是一家代购店的运营经理，店铺代购着韩国化妆品。

今年3月，捕捉到了电商法的讯息，花花的老板就开始给店铺申请保税仓，同时着手在韩国开设办公室。花了6个月，店里的营业执照、保税区等事物都已办好。

但问题出现了。

花花将店铺做了一个月的试运营，由于从保税区发货，需要消费者提供身份证信息，才可通关。不少消费者有了抵触情绪。“试运营了一个月，有70%的消费者不愿意提供身份证。尤其是老粉丝，要求按照原来的步骤下订单，否则他们觉得会影响身份信息安全。”

对小商家而言，更头疼的问题是计算税率。“每款产品的价格不一样，不同品类的税率也不一样。都要一一计算，有时候消费者购买的品类多样，就更难计算了。”花花说，恐怕要聘请专门的会计了。

一般护肤、个护类产品的税率是30%，彩妆的税率50%起，有的口红品牌甚至高达60%。如果消费者买200元的护肤产品，店家需要缴纳60元的税率。

花花粗略估算，电商法实行后，店内的月销售额会下降20-50%。而算上各种新投入的人力、物力、时间成本，净利润会下降得更多。

“要想不亏本，涨价是必然的。”花花说，但是不可能突然就涨，消费者无法接受，所以刚开始的税率差价只能自己承担。

“我们留下来的，就有做大的机会。”

但相对于其他代购对电商法的惶恐，日本代购阿悠显得相当淡然。

“你不觉得这是个机遇吗？到明年，大批资金紧张的小代购，会做不下去。我身边的就有一大波。市场还是那么大，但是同行变少了，我们留下来的，就有做大的机会。”

电商法对她而言，并不算坏事。相反，她从中窥探到了物竞天择的规律。

相关条例颁布之后，阿悠就在着手办营业执照。同时缩短去日本的周期。“像我这样不怕死的，还是很多的。”她觉得，高收入必定伴随着高风险。“要涨价，大家一起涨。”

和阿悠有着同样想法的，是淘美妆商会法务咨询律师刘奕岑。她认为：“准入标准的提高，对

那些已经完成积累的大卖家，以及法律意识较强的卖家来说，是个机会。”

任何准入标准的微小提高，都会将大量无法满足标准的卖家踢出局。但同时，总的流量未必会明显减少，流量会慢慢汇聚到依法、合规的店铺。

转型，还是转行

当下，摆在代购面前的有两条路：转型，或是转行。

在小编采访的十余个代购中，有6成代购表示“走一步看一步”，4成代购表示明年要转行。据他们透露，这个比例亦能概括他们身边同行的态度。

对于代购店而言，与保税仓合作是一个不错的选择。一方面，消费者更相信保税仓产品的真实性。另一方面，保税仓因为是海关特殊监管区域，会给予一定的税收优惠政策。

建立成熟的团队、注册营业执照，甚至创立品牌，也是代购们不错的转型路径。最典型的案例可以追溯到代购起家的韩都衣舍，从代购韩国服装，到成立品牌，独立设计生产。韩都衣舍摆脱了单纯的代购模式，成为淘品牌中的服装大佬。

韩都衣舍擅长运用KOL效应，而成为KOL卖家则是当下很多个人代购店转型的方向。他们沉淀了自己的粉丝，也比很多进口品牌更了解、也更容易直接接触消费者。

多多妈妈是一家母婴代购店，其店主凡凡会将儿子多多的生活日常拍摄下来，也会拍摄自己培养多多的经验，以及选产品的方式。吸引了不少忠实粉丝。

2013时，凡凡还做着二手代购生意，后来她留意到，其实很多海外品牌都在中国扩张网点。

凡通过各种方式，找到这些品牌在中国的总代理，最终从单纯的代购转为了品牌代理。目前，凡凡店铺中，有相当大一部分产品，都是直接和品牌在中国区的总代合作。