掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-06-25
对于绝大多数卖家而言,大家似乎对于Amazon的广告和促销存在着一定的混淆。亚马逊官方基本对于这两种推广形式没有作出具体的说明,但是他们的推广方法和起到的作用却大不一样。
其实卖家们都知道,亚马逊每隔一段时间就会更新可用促销的类型,促销活动往往是给很多卖家带来爆单的机会,带来可盈利的收入。
在亚马逊运营中,通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量,亚马逊运营中在做促销时需要注意哪些点?什么时候设置促销呢?
如果用一句话说出“广告”和“促销”的区别,那就是:“广告”是指在产品没有进行额外折扣的情况下进行的CPC关键词付费点击,而“促销”是指卖家通过一定的折扣让买家快速下单。
亚马逊促销手段
亚马逊上促销的方式有:free shipping、money off、 buy one get one、external benefits,这四种促销方式的特点是免运费、满减、买一送一、亚马逊抽奖。
1. 免运费:对所有或部分商品提供免运费服务。买多少数量产品或者消费满多少,就可享受商品免运费。
2. 购买折扣:买多少数量产品或者消费满多少,就可减免多少钱或者享受一定的折扣优惠。
3. 买一赠一:如果您在整个商品目录或子目录中的购物符合既定的条件,即可获赠一个或多个免费商品。
4. 亚马逊抽奖:提供促销赠品,以提升销量并向新的买家推介您的商品。
其实代运营公司中,以为“满减”是促销中效果中最好的一种方式。“满减的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。”满减也就是money off的设置方式有很多种。
比如说给A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售的满减,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。
但是卖家在亚马逊运营中做促销时,需要注意参加促销的产品、价格等数据,最佳设置方式和最佳时间点要做好,不然会亏损很多
跟广大卖家朋友提醒一下,免用费仅限自配送产品,亚马逊配送的产品不参加免运费促销呢!如果你注册的是个人卖家账号,干匠上面提到的促销活动都是不能创建的,因为页面上没有这项功能,所以必须是专业卖家账号。
亚马逊促销活动操作
亚马逊促销活动(Free Shipping)设置流程:
1、首先登陆Amazon后台,进入Promotion页面
2、然后点击Creat,进入Free Shipping的设置页面。
Step 1:Conditions
温馨提醒:卖家在设置 Promotion 时,填写的优先顺序是要从上到下,因为上层的设置都会影响到下方的选项。
看第一个选择:
选择完 Buyer Purchase 之后,卖家需要填写以下栏位:
1、Purchased Items:卖家选择一些产品作为Free Shipping Promotion的对象;
2、Buyer Gets:买家优惠,默认的是 Free Shipping;
3、Applies to:哪些产品可有Free Shipping Promotion,默认是买家购买的商品;
4、Qualifying Shipping Options:卖家可以选择免邮的运货方式;
5、Advance Options: 每个Promotion都有 Advance Options (优先选项),点击后就会出现下方6的选项;
6、Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping,卖家可以在这排除掉不要参加Promotion的商品
Step 2 : Scheduling
设置好你这个亚马逊促销活动Promotion开始和结束的日期, 把这个Promotion命名就可以了。
Step 3 : Additional Options
这部份是用来设置商品页面上的促销讯息,卖家可以自行更改这里面的内容,如果不想要自己改写促销讯息的话,使用亚马逊的默认设置就行了,如果卖家需要使用Claim Code的功能,也可以在步骤3这启用Claim Code。
三个步骤完成后,可以Review此次Free Shipping的设定,再点击Submit结束设置。
有一位新卖家问:我如何知道自己是否有资格提交促销或活动申请?
答:可在以下两个位置查看 ASIN 是否有资格参加活动:在促销活动管理中,活动选项位于【日期】列中。作为创建新促销的一部分,请在选择促销的【时间安排】时选择所需活动。
如果你在【时间安排】中未看到该活动,则说明你的 ASIN 当前不符合参加该活动的条件。
促销活动时间设置
确定了促销的形式后,那选择什么样的时间段来做促销效果更好呢?
1.节假日:比如双十一、618、520以及各种节假日等等,在此期间消费者需求量增长,产品有更多的流量,消费者有更强的购买欲望,在看到折扣后更容易促成交易。
2.捆绑(组合)促销:买A对B产品打折,这种方法尤其多用于在推新品时,也非常奏效。
3.listing已经上架一段时间,并且产品链接已经取得了一些review,这个时候产品排名还是比较靠后,所以需要通过销量的增长来带动产品的排名,可以设置相应的促销,从而让别顾客搜索关键词能轻而易举找到你的产品。
4.产品清仓:卖家的产品在亚马逊长期处于滞销状态,长期积压在亚马逊仓库会支付一定的费用,这个时候需要处理库存,亚马逊卖家可以设置促销来清仓,以此来减轻库存压力。
合理使用促销方法是亚马逊卖家必备技能,用好了能够有效提升产品的转化率,增加产品的销量。
所以,从这个意义上来说,促销可以为店铺里的相关商品带来更多的曝光与流量。
下半年这是亚马逊促销活动比较集中的时候,也消费者们购物的关键时候,是卖家们销售产品的好时间,所以对于卖家们来说 ,要注意提前做好准备,以此来迎接促销活动的到来。
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