亚马逊上的CRaP产品是什么

CRaP 代表“无法实现任何利润”，这些都是不赚钱的产品。长期以来，亚马逊的重点是在众多产品类别中获得市场份额，即使这牺牲了他们的底线。现在，亚马逊在主要零售行业的市场份额越来越大，重点已经转移到盈利上。亚马逊现在的主要关注点集中在他们的利润率上。如果产品无法为他们提供可观的利润，亚马逊将拒绝该产品。

亚马逊如何计算 CRaP？

当亚马逊查看其产品的盈利能力时，他们会查看各种成本，但只披露了其中的一部分。在计算利润率时，他们首先查看净利润率：零售减去产品成本再减去销货成本（津贴）。请注意，零售价不是 MSRP/RRP，而是基于当前市场（最低）价格，因此其他零售商和卖家销售该产品的目的是什么。亚马逊然后查看贡献利润：净利润减去运输和退货等可变成本。例如，如果商品的运输成本很高，则贡献利润可能与净利润有很大不同。

亚马逊将有他们必须达到的最低利润率。这不是一个固定数字，因为它因产品类别和国家而异。这一底线也经常变化，并且不会向供应商对外披露。每个产品的盈利能力由亚马逊的内部定价工具自动计算。如果市场价格波动，可能会发现产品一周有利可图，而下周可能不会。

CRaP 会发生什么？

如果亚马逊将某件商品视为 CRaP，这意味着某些销售特权可能会被剥夺。严重性基于项目被视为无利可图的频率。例如，如果由于亚马逊暂时降低价格以匹配基于时间的促销活动而导致商品仅几次无利可图，亚马逊可能只会暂时取消促销活动，从“订阅并保存”中删除产品，并暂停赞助广告活动。如果产品持续无利可图，无论需求如何，亚马逊都可能会停止提高采购订单，并将该产品停产。在此之前，亚马逊通常会就其 CRaP 产品向供应商发出警告，并要求提高成本价格和/或补贴，以弥补亚马逊之前可能造成的任何损失。

什么使项目 CRaP？

如果一个项目成为 CRaP，供应商将需要调查为什么该项目没有盈利。

典型原因包括：

1.低利润率：供应商需要提供足够好的利润率，亚马逊才能获得足够的利润。

2.有竞争力的市场价格：如果产品的定价非常有竞争力，大量的价格匹配和大量的折扣，你可能会发现亚马逊不再能够在赢得Buy Box的同时赚取利润。

3.短保质期：如果保质期短，亚马逊只会订购有限数量的产品，因为一旦保质期结束，这些产品就需要处理掉。

4.最低起订量高：最低起订量高的商品有时会迫使亚马逊降低零售价，以确保它们不会有大量库存。

5.客户退货率高：如果一件商品的客户退货率或免费更换率很高，这将使亚马逊付出代价，从而影响利润率。

6.低零售价点：通常零售价低于 10 美元的商品通常会由于运输成本而无利可图。例如，如果商品零售价为 10 美元，净利润率为 50%，则利润为 5 美元，但如果运费为 4 美元，亚马逊将只赚 1 美元，或者只有 10% 的利润率。

7.笨重的物品：运输重、大或形状笨拙的物品（例如熨衣板或电器）的运输成本可能很高。如果这些商品的零售价不高，他们可能会发现它们无法产生足够的利润来支付高昂的运输成本。

1.使用不同的亚马逊计划：如果产品适合亚马逊的某些计划（例如 Prime Pantry 和 Prime Now），可能希望管理两者之间的分类，例如在杂货类中提供多件装，在杂货类中提供单件。