一年一度的亚马逊Prime Day火热来袭，are you ready？（亚马逊第一季度财报）

亚马逊Prime Day诞生于2015年，是贝佐斯为了纪念亚马逊20岁生日而发起的，由于强大折扣力度和受欢迎程度，逐渐成为了一个购物狂欢节，被人们赋予了一个“黄金促销日”的称号。

亚马逊Prime Day的举办时间一般在7月份，它不仅给超过两亿的Prime会员带来了丰厚的优惠和福利，也为亚马逊卖家提供了品牌和流量曝光的机会，从而大幅提升品牌知名度和商品销售额。

据Adobe数字经济指数显示，在2021年亚马逊Prime Day期间，美国所有电商网站在线销售额高达110亿美元，与2020年相比增长了6.1%。不过这些辉煌战绩已经是过去式了，对于各位卖家来说，今年的Prime Day才是重头大戏，至于如何参与和准备，我将为你一一道来。

一、 参与方式

1、 参与条件

亚马逊Prime Day目前采用的是邀请制，只有被邀请的卖家才可以参加，官方发出邀请邮件，并注明提交申请的截止时间以及可以参加活动的产品清单。

（1） 符合条件的卖家：平均卖家评级达3.5颗星，每月大于4个卖家反馈，专业卖家账号。

（2） 符合条件的商品：商品至少20%的折扣、商品评论大于3颗星、支持Prime配送等。

2、 参与流程

（1） 符合条件的卖家会陆续收到亚马逊的Prime Day邀请邮件。

（2） 亚马逊后台开放提交Lightning Deals的申请。不同站点的截止时间有所不同，今年美国站的截止日期为4月29日，英国站的截止日期为5月13日。

（3） 亚马逊会通过邮件通知Prime Day申请结果。

（4） 如果申请通过，卖家需要在6月20日之前将库存送达运营中心。

（5） 等待亚马逊官方公布Prime Day的举办时间（预测在7月中旬），做好促销准备。

二、 准备须知

1、 提高物流效率

（1） 随时关注物流相关信息

除了要明确我国与目的国的物流政策和清关政策等，注意禁运和限运政策。

还要关注疫情状况，因为当前疫情局势复杂，可能会引起运力不足和物流效率下降的问题，所以要随时关注各地疫情防控情况和政策。

（2） 做好仓位规划

仓位规划宜早不宜迟，晚了有可能会面临价格上涨或者甚至都订不到舱位，建议卖家尽量早一点了解仓位价格，寻找合适时机敲定舱位。

（3）分批发货

商品运输过程并不是万无一失的，一旦遭遇风险就会造成巨大影响，建议将商品分多个批次发货，以此分散风险。

2、做好库存管理

（1）制定备货计划

商品清单：参考亚马逊畅销列表或者利用工具进行目标市场分析和消费者需求分析，选择可能会爆单的产品。

备货量：根据往年Prime Day和旺季的商品销量分析等，预估Prime Day的销售额，准备合适的商品数量。（备货量过多容易引起商品积压，过少会引起发货不及时，影响买家购物体验，所以备货量要尽量预估精准。）

（2）确定入库时间

虽然亚马逊官方建议在6月20日之前入库，不过我建议各位卖家将入库时间提前，避免出现各种突发状况，比如一仓难求和爆仓等情况。

3、优化listing

标题：可以巧用热词，可以包含商品型号和功能。

关键词：增加关键词与商品的匹配度，其匹配度越高，商品的排名越靠前。

描述：要清楚地阐述产品相关信息，准确地向消费者传达商品功能、属性和特点等。

图片：主图一定要要美观大方，风格尽量统一，不要过于花哨，可以适当添加文字，能够体现商品的核心竞争力。辅图可以把8张图片放满，用来展示产品细节，突出产品特征。

4、优化广告

（1）根据商品和市场定位，选择恰当的广告渠道和推广方式。

（2）选择合适的第三方工具，把握广告投放流程。

（3）在Prime Day开始前，不仅要多次检查广告，还要进行广告测试，以防大促开始后出现问题。

以上的事项全部完成后，就是万事俱备，只欠东风了，等到亚马逊Prime Day到来的那一天，各位卖家就可以大展宏图啦。