亚马逊品***两大神器详解

大家好，我是江小鱼。

在上个月底，亚马逊更新了品***功能，新增加了实用的全系商品搜索表现和搜索词报告。我注意到，不少小伙伴对这两个报告理解的云里雾里的。今天特意给大家梳理下头绪，让大家能够利用好这两大工具。

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亚马逊品***路径

在亚马逊后台-品牌-品***选项卡下

我们今天讲解的是最新版的品***功能，在旧版的品***界面，如图所示，点击查看报告选项卡。

点击查看报告就可以进入新版品***界面。该界面的品***报告主要分为全系商品搜索表现、搜索词表现报告。

接下来，我们对这两个报告进行详细解读。

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全系商品搜索表现报告

全系商品搜索表现报告可以帮助我们卖家知道客户在搜索场景下如何与品牌进行互动。我们可以查看整个购物过程中商品维度的指标（例如，展示量、点击量、加入购物车和购买次数）来获得销售漏斗洞察。

搜索表现报告中需要重点关注的维度有：

（1）商品名称、ASIN编号和分类、配送速度

（2）展示量

（3）点击量

（4）加入购物车

（5）购买次数

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搜索词报告

搜索词报告解决的是客户的需求是什么、客户通过哪些搜索词找到您的商品、客户找到你的商品是否会购买？我们的商品在各个环节占据整个市场的份额是多少？

（1）排名、搜索查询词条、查询数量和配送时效

（2）展示量

（3）点击量

（4）加入购物车

（5）购买次数

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报告解读

搜索词表现报告：

（1）搜索查询词条

这一列按照搜索查询数量（搜索量）展示了1000个产品的关键词。我们可以轻而易举找到我们产品的关键词，不需要再利用各种工具查找关键词。

而且，在亚马逊前台我们输入某个关键词，下方联想栏目是否出现我的品牌，可判断是否是我们的品牌主关键词。

（2）搜索查询数量

搜索查询数量就是某个特定时段的关键词的搜索量。比如我们选择的报告范围是1个月，就可以看某个月份的关键词搜索量。

之前很多老铁提出，不同的关键词工具，同一站点，同一关键词的搜索量差距很大。亚马逊现在给出的数据是最权威的数据，大家再也无需查找关键词搜索量哪个准？

（3）品牌占有率

品牌占有率分为展示量品牌占有率、点击量品牌占有率、加购品牌占有率和购买占有率 。

代表的意思就是你的品牌的商品占据总展示量/点击量/加购量/购买量的比值。这个比值越高，就表示你的产品在该词下的表现越好。

如果你在这四个搜索漏斗阶段都有很高的一个占有率，你获得品牌垄断的机会越大，市场份额也越大。

那么多少市场占有率算是垄断地位呢？70%以上的市场占有率就算垄断地位。还不快去品***下看看，你的哪些关键词在哪个阶段处于垄断地位？

从搜索漏洞的展示量品牌占有率、点击量品牌占有率、加购品牌占有率和购买占有率这几个维度，可以看出你的产品究竟存在哪些问题。

你的展现量很多，但是就是点击很少。这说明客户看到你的机会很多，但是没有点击。需要检查下你的主图是否有吸引力、标题是否优化到位、价格是否具有竞争力、是否有评论、评星是否过低、是否有吸引购买的优惠券。

你的点击量很多，但是点开后，客户没有购买，需要检查下listing 的各个部分是否优化到位。

如果你的点击量很多，虽无购买，但是加购很多。既然加购了，这说明客户认可你的商品。没有形成购买，大概率是因为价格问题。可以开一些优惠券、专项折扣刺激客户的购买，促成订单。