亚马逊自动广告的投放方式与技巧（四）（亚马逊手动投放广告里两种方式）

上期回顾：

亚马逊自动广告的投放方式与技巧（三）

一、产品衰退期的推广思路

（一）词的选择:

(1)可以保持产品成熟期时的流量结构，在产品衰退期主要考虑的是原产品撤出市场的时间节点。

(2)考虑产品的促销方案，确定产品用什么样的促销方式的销量增速会更快。因为我们的精力要集中在新品期、成长期和成熟期的产品上面，尽可能在衰退期的产品里面节省退出成本。

(3)父体规划，原有的父体，可以继续加上其他更新过后的子体，要注意遵守亚马逊的上架政策。

（二）建议

在开广告的时候，一个产品一个活动

原因:可以灵活调整预算

二、产品分类

（一）类目分类

第一步：查看关键词核心数据

第二步：类目数据

美国卖家垄断情况

评价数总体竞争过低

类目整体单价过低

新品进入难度过大

第三步：竞争对手

（二）客单价

客单价越高——营销费空间越大

客单价越低——营销费空间越小

（三）供需

竞争、市场需求

（四）核心数据

1、单品转化率CVR

产品竞争力

市场竞争

产品基因：网红品，有流量加持；常规品，区分竞争情况，需求情况

2、广告单次点击出价CPC

市场竞争越大，CPC单次点击竞价越高

市场竞争越小，CPC单次点击竞价越低

（五）常规数据

1、自然流量口

1）访客数，访客数越高，出单概率越高，Sessions

2）（B2C+B2B）出单量Units Ordered

3）B2B出单量Units Ordered -B2B

4）黄金购物车Buy Box

5）B2C的转化率Unit Session Percentage

例如说:转化率:20%，至少要点击100下，才有20个订单

如果广告单次点击花费:0.5美金，预算给的10美金，点击20下(在有效点击的情况下才会出单)预算分配，定价不科学

6）B2B的转化率Unit Session Percentage-B2B

2、广告流量

1）曝光lmpressions：关键词位置定位、广告关联位置定位、CPC广告出价

2）访客Sessions：和曝光数据紧密相连

3）转化率Unit Session Percentage：重中之重

4）广告占销比ACoAs：广告花费/总销售额

5）点击率Clickthrough rate(CTR)：词的有效性、流量口精准性、产品竞争力

6）花费Spent

7）单次点击成本Cost-per-click(CPC)：和类目、关键词竞争

8）订单orders：投放之后的结果

9）销售额sales：投放之后的结果

10）广告投入产出比Advertsing cost of sales(ACOS)：：投放之后的结果、广告花费/广告销售额

11）广告支出回报Return on ad spend(ROAS)：广告花费/广告销售额

12）广告占销率Advertising Cost of All Sales(ACOAS)：广告花费/广告销售额

13）搜索结果首页首位展示量份额Top-of-seach impression share(IS)：一天内有百分之多少的时间能抢到搜索结果顶部的位置

（六）定位

客户定位

投放位置定位

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