掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-06-25
1、 listing 排名主要规则
销量:销量直接影响亚马逊的销售额。销量越多,排名越高;
好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,有自己的星级规则。因此,好评率是非常重要的;
绩效:如反馈、退款率、订单缺陷率等。
根据一些卖家的实践总结,销量对排名的影响占了很重要的比例,即销量增加,卖家的排名也会随之上升,排名上升,销量就会更高。
2、 fba-Listing排名潜规则
对于第三方卖家来说,选择FBA尤为重要。
亚马逊一直注重于用户体验,这可以满足大多数用户的货到付款习惯。因此,除了自己的产品外,它将优先支持在搜索排名中使用FBA产品。
(注意:FBA非常重要,但对于中国的亚马逊卖家来说,很难估算FBA库存。很多时候,会有大量的发货和退货问题。如果货物太多,很难立即了解情况并采取措施。
3、 亚马逊的两个与排名相关的评估系统
许多买家不知道“反馈”和“评论”之间的区别,但卖家则一定要了解。
反馈:这主要是针对卖家的。买家“反馈”只能在购买商品后给商品卖家反馈评分。反馈评分越高,评论越多,好评率越高,直接影响整个店铺在搜索中的排名。
评论:这主要针对买家。审查将直接显示在列表详细信息页面上。对于人气排名,评论越多,评论质量越好,搜索排名也越好。
4、 销售量
抢到跟卖的buybox(buybox的资格:价格、卖家的声誉以及是否进行过FBA。FBA的重要性已在上文中提到。
其次,无论价格有多低,都会轮流进行。卖家的声誉决定了buybox的停留时间)。
5、 亚马逊的重要分析工具——关键词
关键词的选择可以使卖家的产品出现在该有的位置上。
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