总销售额增长 2.6 倍！消费品公司Heroes如何在全球亚马逊上扩大品牌规模？（销售总额增长率）

Heroes是一家总部位于英国的全球消费者公司，主要收购、经营和扩展亚马逊 FBA 业务，由阿莱西奥（Alessio）、里卡尔多（Riccardo）和贾恩卡洛·布鲁尼（Giancarlo Bruni）兄弟三人在 2020 年中创立。三人在投资银行、企业融资和电子商务方面的能力互补，组成了完美的 Heroes 创始人团队。

Heroes 专注于收购高增长利基市场的 FBA 业务，比如母婴、宠物、家居和花园以及健身，利用亚马逊的基础设施来精简业务收购后的整合过程。它在欧洲、美国和澳大利亚的主要市场都有业务，团队成员具有丰富的专业知识，能够处理这些市场的不同复杂情况和变化。

为了推动各个品牌销售业绩的增长，从而让品牌进军新地区的市场，Heroes需要找到方法来快速、高效地提高旗下品牌的知名度，增加转化率，吸引品牌新顾客。它找到了 Perpetua。

与 Perpetua 合作以来，Heroes所有品牌的总销售额增加了 2.6 倍；在 7 个主要市场中，使用 Perpetua 的品牌从 1 个增加到 8 个以上；Onco 等旗舰品牌推出以来，在全球 6 个市场扩大了规模；在 Onco 的全球市场中，点击率（CTR）增加了 4.2 倍。

挑战

对Heroes来说，要保持市场竞争力，重点是在全球大力拓展旗下品牌，将品牌推介到新的地区。因此，它需要利用亚马逊广告来提高品牌知名度，抓住新顾客，使各个品牌的销售额增长。

Heroes的PPC负责人马克斯·莱斯特（Max Lester）表示：“我们收购一个品牌后，便会集中精力在当前市场中快速发展该品牌，然后再评估进一步扩大地域的可能性。有效提高现有市场的销售额和利润，不仅有助于我们进军其他市场，也让我们一直拥有高效的ACOS（广告投入产出比）和总体 ACOS（支出与总销售额之比）。”

解决方案

为了抓住新客户并推动销售增长，Heroes 找到 Perpetua 帮助它在亚马逊市场上扩大品牌覆盖面。Perpetua 提供人工智能驱动的广告引擎，并随时优化 Amazon Sponsored Ads、Amazon Attribution 上的 Google Ads 和 Amazon DSP 里高转化率的关键词，使 Heroes 旗下品牌在短短数月内就能在全球多个市场上跻身品类前列。

PPC 负责人马克斯·莱斯特说：“无论我们想在亚马逊上测试、尝试什么，Perpetua 始终站在最前沿。我们能利用品牌的初步成就，在 Google Ads、Amazon DSP 等新的广告平台进行扩展，然后进军新的地区。”

联合创始人阿莱西奥·布鲁尼称：“我们看了很多解决方案，Perpetua 脱颖而出，尤其是在 Amazon DSP 方面。我们也很高兴成为 Perpetua 品牌收购生态系统（Brand Acquisition Ecosystem）的官方合作伙伴，让 FBA 卖家能以最高效的方式向可信赖的收购商销售。”

成果

Heroes 利用 Perpetua 来管理它的亚马逊广告、成为 Perpetua 品牌收购系统的合作伙伴后，在欧洲、美国和澳大利亚的 7 个全球主要市场中，它在 Perpetua 上的品牌数量都从1个增加到了8个以上，而且这些品牌的销售总额增长了2.6倍。

Onco 这样的旗舰品牌是 Heroes 最早在单一市场利用 Perpetua 的品牌之一，这些品牌在如今全球 6 个市场中的曝光数增长了 20 倍，点击率增长了 4.2 倍，转化率增长了 168%。

Heroes 的联合创始人阿莱西奥·布鲁尼认为：“Perpetua 拥有全面的营销能力，并且明确重点关注亚马逊，有效帮助我们提高了上限。我们第一年就实现了快速增长，这没有 Perpetua 的帮助是不可能做到的。”