做亚马逊如何一举选中“爆款”？品类细分化怎么做？（亚马逊怎么选出爆款产品）

做亚马逊如何一举选中“爆款”？品类细分化怎么做？（亚马逊怎么选出爆款产品）

目录：

1/ 选对产品，赢在起点

2/ 大卖制胜宝典｜品类细分化

3/ 数据化筛选｜细分品类中的潜力爆款

“上回说到，90后的新卖家小爱手握10W启动资金，想通过亚马逊跨境电商搞个副业赚点钱！已经学会如何通过毛利率判断选品机会的小爱，还是不敢盲目出手。究竟如何才能选择到海外消费者喜欢的产品，提高爆单率呢？我们特意请来了亚马逊官方讲堂金牌讲师带领大家高效选品，一举成为“爆单王”！

金牌讲师

小爱

我看好猫咪用品，可是猫咪用品这么多，到底从哪里入手开始做比较好啊？！金牌讲师选品起点既不是一个产品也不是一个大类，而应该是一个细分品类。服务同一种目的或需求的相似商品，被称为一个细分品类，这个概念更多是由卖家定义或根据消费者的使用需求决定的。

选品对了，爆款成功几率就高！现在我们找到了大类下面的细分品类，那么是不是所有的细分品类都好卖呢？当然不是，我们还需要从众多细分品类中找到最具潜力的细分品类。

下面我们就来看一下如何通过数据化分析的方法找到最具潜力的细分品类！

首先，我们需要对采集到的数据进行处理，做一个数据透视表，方便我们对数据进行分析和归类。

然后，以细分品类为行标签，得出ASIN（计数项）、价格（平均值）、评价数（求和项）和评价数（平均值），并按照总计评论数以降序排列。通过制作好的数据透视表，进一步评估细分品类中更有潜力的爆款选品。

小爱

明白了！那我想打造爆款，就应该选择需求大客单价低的细分品类，走薄利多销的路线。金牌讲师

且慢！薄利多销确实是一种比较常见的盈利模式，但如果利太薄，想赚钱也不容易，所以我们需要综合评估：总计评论数平均以上

总计评论数在平均以上说明这一细分品类的市场需求量位于中等以上。平均评论数>100

平均评论数高于100说明竞争情况情况尚可（如果平均评论数太低说明当前在售ASIN的数量比较大，竞争势必比较激烈）去除掉预计利润低的

通过平均价格确定利润率，如果平均价格太低，说明利润率较低。（不能承受这样利润率的卖家可以不选择）

金牌讲师

卖家们还可以前往亚马逊官方直播，搜索“小爱选品”，和她一起学习更多干货知识！