Prime day快到了，给亚马逊卖家们一些提示（prime 1 studio）

Prime day快到了，给亚马逊卖家们一些提示（prime 1 studio）

不出意外的话，今年的prime会员日会在七月中旬举行。

作为一个经历过6年prime day的卖家（该会员日从2015年7月开始），Kris浩把自己过去那么多年的经验，总结一些小提示给大家。

这些建议都是针对中小卖家的，大卖不需要看。

从大盘来看，Prime会员日的热度已经不比前几年，就像现在的双十一。所以要注重流量质量。跟前几年一样，Prime会员日参加促销的产品并不会让你的利润上升太多。但是销量肯定会好很多。全店铺产品都参加会员日促销并不是明智的决策。参加促销的产品没有提前做预热或者推广，效果不会太好。促销日备货永远是难题，有人欢喜有人忧。如果促销太好断货，基本你的促销带来的好的效应会被断货带来的损失扯平。如果你备货太多导致的滞销，也是很难受。Kris浩自己的类目经验，会员日最好的是平常的10倍，第一年的会员日，后面逐年减低，去年是3倍。所以Kris这次备货也不会超过去年的量（针对某一类产品，不是全店铺）。理智点，对于大多数中小卖家，销量都不会大幅上涨的，头部卖家依然分得更多。会员日清库存效果不明显，平时降价都卖不出，旺季流量多了就卖得出？会员日打新品同样也不明显，精力应该放在爆款和利润款的推广上会员日打爆款也不会明显，爆款不是你会员日翻好几倍就是爆了，会员日之后也能保持长期明显的提升，才算爆，但是对于维稳这个事情，很多人都没有做好。在亚马逊想通过会员日翻身，已经没有那么容易了。

以上，针对大多数中小卖家的小提示，而大卖基本只担心断货。

你可能会怼Kris说：  旺季了什么都不能做，这也不好，那也不明显，那平时就可以做了吗，就能做好吗?

是的。对于Kris这样一个佛系卖家的典型人物。我认为平时你做好你该做的事情比你仅仅才在旺季才做的效果更好，影响更长远。有些道理，你没有三五年的运营经验，你是很难懂的。

你可能又会怼Kris说：那就是旺季什么都不做得了，反正被你说的没什么效果。

错了。我自己的也会备货，也会做参加促销的，也会做点预热活动。这就是我们要做的。这就够了。但是有些卖家平时卖得不怎样，却寄望于旺季来翻身，那就点过了。而你平时卖得比较平稳（哪怕一天稳定一单），做好该做的，其他就等机会了。

Kris的这个文章貌似有点悲观，但是就是给你们这些过于乐观的人看的，希望你们回归理性。

但是不是说亚马逊挣不了钱，是说需要的门槛更高，需要更专业，更细致的运营了。