这一篇从电商低成本营销说起（电商销售成本）

这一篇从电商低成本营销说起（电商销售成本）

来源：网展Expoon

近几日，在香港问题极为敏感的时间段，纪梵希、蔻驰等多家品牌被爆出不尊重中国主权的行为被推向风口浪尖，多位明星纷纷解约，一时间微博热搜成为明星解约公告栏，虽然品牌方极力致歉，但这次大众好像并不买单，致歉什么时候才可以成为代价？

有很多人问明星代言单方面解约会有赔偿金么？有相关人士给出参***：不需要，因为一般在合同免责条款中会加入关于领主主权问题的条款，不过具体合作的内容我们也不得而知，不过无论是因为品牌方还是明星方，合约未到期解约的情况倒比比皆是。

总之明星代言对于大品牌厂商来说，是营销的一个基本配置，也是所有营销方式中成本较高的。对于中小企业来说，请明星代言，有名的成本太高，名气不响的效果又不好，那么可能换而改用其他的营销方式，无论哪种方式与方法，用户追求的无谓两点：效果好，成本低。论效果，只有真正做了才知道好不好，可成本是可以有形预估的，所以无论是用户还是营销公司，都在低成本营销其修远兮的漫漫路上，上下而求索。

如果论今年成本最低的“营销”，那非“宏颜获水”莫属。2块钱的成本不仅洗出了洗发水既视感，又霸占了当日的热搜以及新闻的各大版面，至少让大众知道了“百度AI大会”和“小度”。有人开玩笑说这是百度市场部下达的任务，就是以最低的成本来做这次营销。虽然只是打趣，不过效果真是达到了。

上热搜的不仅有水，还有榨菜。近日，有台湾节目的主持人在一档节目上说，内地经济下滑，而五粮液股价上升，是因为经济部不景气所以大家都借酒消愁，天天喝五粮液所以股价上升。更有说现在经济不好，内地都吃不起榨菜了。

继大陆吃不起茶叶蛋后，连榨菜都吃不起了。到现在很多人望着自己手里的泡面和碗里的榨菜才深刻的认识到，原来我们并不贫穷，相反还有点富裕。内心竟然有一丝喜悦与激动，于是为了表达谢意，被提名的涪陵榨菜赠送了榨菜给该主持人，市场部做梦也没有想到，竟然用一箱榨菜就完成了一年的市场运营指标。

当然这样的营销机会不是人人都能有，并且有机会执行的。天时地利人和可谓缺一不可。并且随着市场的发展，依靠平台的营销变得越来越不稳定，无论是短视频平台的不断被整改，还是月初知名种草营销平台《小红书》被下架，用户对于营销内容的质量要求也越来越高，并且逐渐发展内容＞KOL＞网红＞专家的权重分布。从相信专家，到相信网红，再到相信自己，现在的低成本营销，重点到了如何用低成本做到效果好的优质内容阶段。

为此我们花了点时间做了一份调查：对近100家中小型企业与机构（注册资金不超过500万的企业/教育机构/事业单位）做了问卷调查。如果现在要做营销内容，更希望是什么形式，在首次的回收结果中，选择比例从少到多分别是：平面海报，宣传软文，短视频，VR全景和宣传片。我们又对每位企业大致介绍了每个内容产品的内容和价格后，再次进行同样的问卷调查，数据却发生了比较大的变化。

▲问卷内容▲

▲调查统计▲

选择的变化主要由于两个方面的影响：

1 价格

2 对VR全景内容的了解

在第一次统计的时候大部分企业对于短视频及宣传视频的青睐度较高，在个别深度回访的时候他们总能说出这些方式的很多优点和自己的想法，在谈到对VR全景的时候，很多企业表示出见到过但不是很了解，感觉现在用不到或者价格应该会比较高的想法。在经过了解对比后，尤其是了解到VR全景的功能性和价格可能仅是宣传片的1/5或者更少时，他们的选择就发生了变化。

教育行业是这个暑假变化最为明显的群体之一。每年的暑假与招生季是学校与教育机构最为重视的，学校的传播，招生内容的形式和发布投放渠道每年也都在发生着变化。在视频方面，上海交大的“土味宣传片”可谓赚足了眼球。但变化最大的是今年有近比去年多一半以上的学校和教育机构选择做VR全景作为招生宣传营销内容。无论是在官网还是公众号，基本上你只要在网上查找相关学校的信息，都可以找到VR全景并来一次身临其境的游览，并可随时分享属于自己的明信片（附带VR全景识别二维码），将VR全景分享出去，达到了自传播的效果。

▲中国社科院与北京科技大今年推出的VR全景▲

除了教育机构外，企业对于VR全景的接受度也越来越高。同比于企业宣传片，VR全景以其低成本，高复用性，可持续更新性和高利用率成为视觉类营销内容的优先选择。例如2020年欧洲杯官方合作伙伴：海信集团，近期在网展平台制作发布的企业VR全景，将海信集团的总部，智能展馆，研发中心和信息产业园利用3D全景和VR虚拟现实技术展示给大众。在对外贸易方面，它也可以成为非常不错的营销工具：国外的客户通过手机或电脑就可以参观到海信集团的总部以及产品。为此海信VR全景配备了10种不同的语言选择供不同地区的公司使用。

可以说从报纸到公众号软文的爆火，从企业宣传片到短视频再到VR全景，经历了2G时代迈向5G时代的发展，每种内容形式会不断的进化去适应时代发挥出其最大的价值或完成它阶段性的历史使命。在好的营销效果与追求低成本的道路上，依然是路漫漫其修远兮，VR全景虽属性价较高的营销内容选择，可依然有很多待完善的方面，例如在交流和沟通上，如果能将企业和用户通过VR全景链接起来，在VR全景内容之上有更多的交流与沟通方式并更放大其的内容价值，也许会更接近5G时代的营销需求。

也许它很快就来了，让我们一同期待。