你不得不知的直播电商那些事儿

你不得不知的直播电商那些事儿

来源：码头传播

曾经，淘宝通过两个“三年免费政策”，拿下了80%的C2C市场份额。

随后，马云大手一挥，屏蔽掌握PC端流量的百度，建立自己的流量入口。

之后，进军B2C业务，成就了后来的天猫。

当年，刘强东还在中关村卖碟，直至03年的非典，刘强东被迫关闭线下十多家实体店，转战互联网。

搭建自营物流，从3C产品扩张袋全品类，曾经的不被理解。如今终于被时间证明，刘强东的战略方向是正确的。

后来，一系列的价格战，与当当，与苏宁，与国美，京东成了B2C领域公认的巨头。

期间，美团、饿了么、口碑在服务电商逐鹿中原。

聚美优品、唯品会借着团购，敲响了电商的大门。

2018年，拼多多这颗石头，提前砸向了“农村电商”，虽然京东抢先一步移动端（***）的船票。

不曾想，确是拼多多在***生态玩出了新花样。

2019年，“直播电商”成为时下最热趋势。

目前，虽然内容电商是个风口，但就转化率而言，直播电商依然位居高位。

内容电商的核心是内容输出，受众是冲着内容去的，转化率能达到5%已经相当可怕。

而直播电商则大大不同，消费者去淘宝直播，便是奔着购物去的。

再看看后来居上的快手直播，和淘宝直播的核心不同。

淘宝的核心是商品，是性价比，主播的角色更像是一个导购。

而快手是由内容电商跨度到直播电商，它的核心还是人、是流量。

提到直播电商，不得不提的两个代表性人物“淘宝直播一姐”薇娅和“世界上嘴唇最贵的男人”李佳琪。

薇娅属于典型的“淘宝主播”，成长的很扎实。

目前她已经拥有自己的工厂，从选品、设计到定价，就连一个小小的拉链，都是亲力亲为。

在薇娅的背后，是不下200人的后援团。选品团队、谈判团队、分析团队、技术团队、各司其职，周而复始。

李佳琪的成长之路，多了一层惊心动魄。

他创造出的“神话”，得益于抖音、快手短视频的兴起。

他的身上，有成为网红的特质。从抖音等平台导流，淘宝变现。

而我们看不到的，是站在李佳琪身后的100多号人。

他们负责选品，分析各大平台的流量逻辑，并为李佳琪提供做实用的运营技巧、直播技巧，分析各类销售数据。

淘外的种草，给李佳琪带来了流量。从更深的层面看，电商直播与内容直播的相互交融，才是未来的发展趋势。

电商直播不是单纯的展现产品，而是在与用户互动中出售产品。

月入过万的梦想吸引越来越多的人进入电商主播的行业。

拿到“全网最低价”，为用户提供性价比高的产品，赢得用户的信任，获得更多的粉丝，销售出更多的货量，接到更多品牌方的单子，周而复始，一天都不敢停播，堪称时代劳模。

“直播电商”颠覆了传统的供应商。

之前，工厂是大批量生产，从中产生几个爆品。从而增加库存成本等问题。

如今，工厂接到主播提供的设计稿，打出小样。进行新品预售。之后根据订单量，进行后期的生产制作，速度要快，质量要好，件数少款式多。

品牌方同样推动了“直播电商”的发展。如今，找主播带货显然比与明星合作，风险更低，性价比更高。

而且，因为省去了中间环节，品牌方可以为主播提供更低的价格。销量升上去了，淘宝的搜索排名提高，可以获得更多的可能性。