“无播不商”时代即将来临，抖音快手如何选择？（抖音,快手,淘宝直播的商业逻辑对比）

“无播不商”时代即将来临，抖音快手如何选择？（抖音,快手,淘宝直播的商业逻辑对比）

小码头看过一份数据报告，显示2017年中国直播用户规模达4个亿，增长率为28.39%。2018年中国直播用户规模达4.56亿，增长率为14.6%，增长速度放缓。预计2019年直播用户规模将突破5个亿，这表明，中国14亿人口中，将有三分之一进行网络直播。

直播风口已经“吹”了好几年，但在小码头看来，要说已经过了红利期，为时过早。目前，除了服饰、护肤品、化妆品、珠宝首饰，其他品类在直播电商中并没有脱颖而出。所以目前，整个直播电商，还处于初级阶段。

如今，线下难做，单纯的线上也不好做，流量越来越贵，获客成本越来越高。商家需要流量，主播需要货，用户需要打发时间；商家有货，主播有流量，用户有钱，三者形成商业闭环，各取所需。

在小码头看来，“直播电商”这场风还要刮几年，不会那么快停，尤其是5G时代的到来，势必将“直播电商”推向另一个高潮。

现在整个电商直播生态圈发育逐渐成熟，抖音、快手成为不可忽视的存在，今天，小码头针对上述两个平台，发表一些儿看法

抖音

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用户特征

小码头翻阅相关报告，发现抖音日活超过2.5个亿，用户以一二线城市为主，大多数受过良好教育，其中60%拥有本科以上学历。年龄分布上，90%都小于35周岁，男女性别比例4:5，女性用户居多。抖音用户活跃时间集中晚8点至晚11点之间。

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抖音机制

抖音对流量控制非常严格，以优质内容输出为主，抖音根据用户喜好，通过推荐页引导用户不停往下滑，根据视频阅读量、点赞量、评论量等，针对品牌（视频发布者）进行下一波分流。

比如小码头发一支视频，通过审核后，抖音分配1000曝光率给小码头。之后，小码头的各项指标（点赞、关注、评论、转发等）超过10%的视频，抖音便再分配给小码头10万曝光率，以此类推，流量池越来越大，视频越来越火，打造爆款很容易。

可以说，只要你能高频推出优质内容，涨粉分分钟的事。但无论是几十万粉还是几百万粉，流量终归属于抖音平台，品牌无法形成私领流量。

快手

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用户特征

小码头查阅最新资料，发现快手日活超过1.6亿，用户三四线城市居多。年龄分布上，男女比例达到54：46，基本持平。快手用户活跃时间在晚上6点—晚上9点之间。

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快手机制

抖音和快手是两位不同的家长，抖音家规严明，手握孩子生杀大权。快手则是一位开明、公正的家长，却疏于管教。

快手基于同城社交，讲究互动，追求“老铁经济”，KOL与用户粘性很大。而且，快手允许主播挂***号、二维码、店铺链接等，方便主播引流，建立私域流量。

但也因为平台的“不加干预”，涨粉相对较慢，不易打造爆品。

“南抖音，北快手”在小码头看来，两者其实没什么可比性。快手以“互动、信任”制胜，抖音以优质内容制胜。各有千秋，不分高下，唯有适合与不适合。

来源：码头传播