跨境电商直播具体应该怎么做?（跨境电商直播平台规范化）

跨境电商直播具体应该怎么做?（跨境电商直播平台规范化）

在全球疫情持续蔓延的当下，传统外贸遭受到了前所未有的打击，线下外贸渠道严重受挫，而线上跨境电商数据却在不断反增，海外疫情持续下，流量爆发的最明显的渠道就是“直播”，预期未来3年到5年内，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口，2021年很有可能会是跨境电商直播的真正元年。那么接下来我们就来一起了解一下跨境电商直播具体应该怎么做。

其实直播带货模式在国内电商领域已经做的比较成熟了，疫情期间抖音，快手等短视频平台更是引来了难得的发展历史红利期，带货主播李佳琦和薇娅更是拥有比明星更高的商业价值，通过直播带货也确实给广大中小企业带来实实在在的销售数据和业绩。

国内掀起的直播热，不仅培育了一大批新兴网红，也让产品通过直播销售更加广泛。这波热潮也蔓延到了海外，遍布东南亚和欧洲地区其他国家。

关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

中国的社交网站不同层次的平台间相互交融互动，功能共享。这一大优点被很多品牌看中，从而利用其进行KOL营销。KOL已经进入社交视频时代，内容形式更加丰富。短视频，跨境电商直播吸粉力量强，占据越来越多的用户时间。

中小外贸企业跨境电商直播怎么做?

对于很多外贸企业来说，不是这次疫情，别说跨境电商直播怎么玩，很多传统线下模式为主的外贸企业来说，连国内的视频平台都缺少了解，所以大家要做好跨境电商直播直播，首先应该进行系统化的学习和培训。

首先我们先来介绍一下，目前海外的主流直播短视频平台有什么。

相比国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。和国内的网红营销相比较，国外的直播更偏与娱乐。

海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，海外的直播更注重娱乐性，也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

其实在海外的中小企业做视频营销和直播营销最近几年也非常常见，但是海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值，有意思的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率。

对于国内外贸企业来说，选择做视频直播可以有下面几类选择，首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台，比如说阿里巴巴国际站，阿里巴巴速卖通，亚马逊，lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。

【 海商】致力于帮助跨境电商企业搭建一体化跨境电商系统，支持跨境平台自营+多商城入驻的多种营销模式，全方位支持手机端、***端、PC端、移动端等主流渠道平台，精细化的管理运营系统，丰富的营销推广功能，帮助使用跨境电商系统的企业打造生态化商业模式平台，为跨境企业未来长期发展提供强有力的技术保障。