我们成不了江小白，但可以创造自己的小时代（江小白的创新）

我们成不了江小白，但可以创造自己的小时代（江小白的创新）

冯彪，湖南宁乡人，2013年创建了“我是小时代”自有品牌，主卖纸尿裤等母婴日化用品，员工亲切地称呼他为尿片哥。

湖南人“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”的性格在尿片哥身上体现得淋漓尽致。2017年的一场大雨让尿片哥仓库损失惨重，损失货值达200多万元，而他愣是凭借自己超强的信念重归电商舞台，今年上半年尿片哥的店铺累计卖了2000多万元。

这是第104篇生意经

拼多多商家个人讲述电商运营路，

带你体味不同人生经历，

见证品牌崛起，收获运营经验！

商家丨尿片哥（冯彪）

编辑丨雪宝

营销员翻身做老板

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拒卖假货，正品代理闯天下！

尿片哥是地地道道的湖南人，率真开朗，热情似火又爱憎分明。在他的骨子里，对“正道”有着特别的执念。

尿片哥技校出身，阴差阳错地在企业里做着推销员的工作，基础工资2000元+，算上奖金提成，一年顶多赚个6万元左右。2006年适逢他的大宝贝诞生，远在外打工的他舍不得孩子，当下辞职回宁乡创业，做日化品牌代理。

返乡创业的日子是忙碌且充满爱的。尿片哥不论多忙，都会抽出时间陪伴自己刚出生的宝贝，身为人父，也会帮孩子换尿片。他说那个时候尿片一片6毛钱虽算不上太贵，但他清晰地记得自己的孩子一个晚上要换6片，这样算下来费用就很高了。由此他想着既然孩子要用，自己何不代理几个尿片品牌呢？

（尿片哥幸福的一家）

2006年是美国日化品牌席卷中国，迅猛下沉的年代，也是假货猖獗，赝品暴利的年代。毫不夸张地说，做日化代理想到的第一件事就是卖假货。但尿片哥倔呀，他是不可能做出这样的事的！他想做的是长久的买卖，所以他坚持卖正品，价格约是假货的2倍。他说：“愿意要就要，不愿意，我也没办法，要拿便宜的，有，但不是从我这里。”

秉持着这份信念，尿片哥坚持做正品代理，诚信经营。刚开始的时候，没人找他做代理，但是时间一长，尿片哥“诚信经营”的口碑就出来了，做这一行吃经验，2010年，慢慢地有大品牌相邀了，比如康怡，他一直合作至今。

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“我是小时代”的诞生

做代理久了，慢慢地感受到被牵制的滋味不好受。有些品牌方不讲信誉，出了问题，一脚便把代理商踹开。这种事情经历多了，尿片哥慢慢萌生了自创品牌的念头。

2013年，同乡创业者江小白打造的“我是江小白”白酒品牌上榜“2012年中国酒业风云榜年度新品”，成为当时红极一时的营销案例。江小白主张“生活很简单”的品牌理念，其坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念给了尿片哥很大的启发。2013年，尿片哥创建“我是小时代”品牌，并将“生活就该实惠，幸福必须积累”作为品牌理念，希望可以给小时代的用户提供极致性价比的产品。

尿片哥的自营品牌——“我是小时代”

拼多多征程

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初起航：多元尝试

2016年，尿片哥公司的员工在拼多多买了一箱水果，水果量足好吃，并且价格还低。尿片哥顿时觉得拼多多是一个可以尝试的平台，便着手在拼多多上注册了一家店铺。

刚起步时，尿片哥以卖代理品牌为主，觉得代理品牌毕竟有品牌的力量，好做推广，这期间卖过水果和日化商品。在积累了电商运营经验后，尿片哥才正式在平台推出了“我是小时代”自有品牌。

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灾难期：稳住心态

还未尝到到平台流量红利期的甜头，2017年6月的一场暴雨给尿片哥的店铺带来了沉重打击。

2017年6月22日，湖南省普降暴雨，部分地区特大暴雨，平均降雨量197.3毫米。宁乡发生了同期历时最长、范围最广、雨量最多、强度最大的强降雨，遭遇了宁乡60年以来有水文、气象记录最为严重的自然灾害。洪灾期间，街道水深三米，哪怕是城区居民也未能幸免。尿片哥的仓库几乎全部被淹，损失近200万元。

洪灾之后，很多当地商家因此倾家荡产，一蹶不振。但是尿片哥凭借自己强大的自信心与积极乐观的态度坚持了下来。他着手清理仓库，再次积累资金，以积极心态应对市场，再次站稳了脚跟。

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重归来：蓄势待发

遭受了17年的打击，尿片哥肩上的担子日益沉重，要想绝地重生，必须比别人更努力，比别人多做一步，比别人理解得更深一步。

那怎么做？学呀！尿片哥说“多学勤思拟方案”是关键，他平时没事就去多多大学和商家社区看优秀商家分享的经验和教训，在平时的运营过程中进行实践。

他说平台会定向通过商家管理后台的站内信推送课程链接，这个课程资源一定要好好利用，将每个培训讲师的要点记录下来，绝对会有收获。

2018年，尿片哥从亏损的阴影走出，年销售额达1200万元+。今年上半年，主营旗舰店-我是小时代母婴旗舰店销售额就达1400万元+，多个店铺加在一起，卖出了2000万元+。

（示例：尿片哥收到的站内信课程推荐）

干货系列：尿片哥的运营之道

（我是小时代爆款——拉拉裤）

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破零：社交分享+多多进宝

尿片哥说拼多多早年也是通过朋友圈社交分享快速裂变，获取流量。借鉴平台的发展之道，尿片哥在新品破零期也尤为注重在朋友圈的宣传。他说自己为了宣传自己的产品，会备上几百件小礼物，例如杯子、纸巾等，用户分享到朋友圈后，可以领取。如果用户收到商品后还愿意在朋友圈秀一下产品，将有更加精美的小礼品送上。

除此之外，他说多多进宝也是个推广神器。尿片哥会给自己的推手设置比较高的佣金，新品期间，佣金力度在30%，但优惠券金额会比较低，仅会设置1元。尿片哥说，优惠券金额不能设置过高，否则会影响自己产品的价格，低价往上走太难了。

多多进宝运营的关键在于找到靠谱推手，他个人非常推崇招商活动广场，这个广场可以帮助商家与推手高效对接。此外尿片哥还推荐了多客拼单、豆豆粮票、好券推手等团队，他说好的推手团队永远是供不应求的，可以根据自己产品的需求去寻找推手。

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稳销：关注“领券中心”等活动资源

尿裤哥说，平台的活动，商家一定要多多关注。很多刚推的活动都是一个潜在的流量入口，并且平台的活动免费居多，大好的资源位怎可不努力争取一下？采访时，尿裤哥大力推荐了“领券中心”这个活动。他说，领券中心这个活动是一个长期活动，可以借助它精准定位商品的目标群体，并以比较低的成本去获客。

拼多多的用户普遍对价格敏感，平时没事会在【个人中心】——【优惠券】界面查看自己的优惠券信息，如果商家对自己的商品设置了领券中心活动的优惠券，那么一旦某个用户有过浏览相似商品的行为后，该商家的商品优惠券将有极大的概率展示在他的领券中心界面下，如下图所示：

（领券中心资源位示例）

以自己的领券活动商品为例，尿片哥说，它的投产比高达7，目前领券中心为他的母婴旗舰店带来的销售额日均占比在45%，最高占比在55%，营销效果非常好。

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提价：利用好拼单返现等营销工具

尿片哥说，自己卖的像纸尿裤这样的日化快消品，用户天然有下多单的诉求，因此，很适合使用平台拼单返现这样的营销工具。拼单返现目前也作为尿片哥提升客单价的一个主要手段。尿片哥说，大家都知道，拼多多目前是没有购物车的，无法满足消费者一次性购买多款商品的需求，所以没有办法在一个订单中实现满返，基于平台特殊的购物形态，应运产生了拼单返现这样的营销工具。

“拼单返现”是指一个自然日内，消费者在店铺累计购买满一定金额后，可获赠一张平台优惠券，此优惠券可购买平台内大部分商品。

设置拼单返现之后，不仅对店铺的流量能起到加成作用，并且可以刺激用户在单日下多单，从而提升客单价。以尿片哥的店铺为例，他的店铺拼单返现用户占比在5.81%，拼单成团成团金额占比在15.11%，单日能够给单店带来13500元的增长。这个数据目前还在提升。

（“我是小时代”拼单返现营销数据）

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复购：利用短信营销

尿片哥说快消品一定要做好复购。他说做好复购，最基本的还是要保证产品品质，像他的商品，由于性价比非常高，再加上短信营销设置的节奏比较好，他的复购率能达到60%以上。

尿片哥说，短信营销这样的工具非常适合用来召回老顾客。其秘诀在于把握好用户的消费频率，譬如他的纸尿裤，用户最喜欢的SKU是2包装的拉拉裤，2包装可以用个10天左右，那么在10天左右的时候，通过短信问候用户，将用户召回非常有效！

目前，尿片哥短信营销的投产比能达到37.80，超同行优秀投产比16.85一倍还多。

（“我是小时代”短信营销投产比）

（采访当日小时代老买家销售额占比达到68.18%)

人生别太计较，向前看！

尿片哥说做生意有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新虽然不易，可一旦成功，回报是非常高的。改进是在别人的基础上做的更好，不易造成轰动，但后劲很足。跟风是在别人后面亦步亦趋，这样做起来比较容易，风险小，可是吃别人的残羹冷炙，回报有限。

尿片哥最想做的是创新，然而目前自己的企业设备、规模以及职工技术在市场上没有明显优势，因此他说既然设备不如人、规模不如人、职工的技术也不如人，那么小时代的干劲就必须比别人强！

市场的机会是短暂的，只有拼命才能抓住。创业最忌讳遇到挫折就消沉，越消沉便越站不起身！做人不要太计较得失，要向前走，往前看，人生常常是山重水复疑无路，柳暗花明又一村！

（尿片哥和他干劲十足的团队）

尿片哥（冯彪）

我是小时代母婴旗舰店 创始人

多多奋斗宣言：

生活就该实惠，幸福必须积累！

来源：拼多多商家服务