喜迎中秋！京东消费品京准通投放策略

喜迎中秋！京东消费品京准通投放策略

1中秋节策略制定思路

在店铺推广的过程中，我们需要从选重点推广的产品、选投放的渠道、分配预算、不断优化推广计划、通过数据反馈评估效果。

2选品策略

具体我们该如何选品呢?选好的商品应该注意哪些呢？

在选品方面，我们需要从分析产品属性、京东商智数据分析、京准通广告投放数据三方面结合，筛选出中秋主体且具有引流效果的商品；

☑基于产品属性选品：

⒈选库存充足的商品

⒉选应季款、活动款、爆款、新品

☑基于京东商智分析选品

⒈选加购率、转化率高的商品

☑基于京投放数据选品

⒈选历史ROI高的商品

⒉历史CTR高，CPC低

小提示：如参加T包招商，自主投放时可重点针对提报T包的SKU做重点投放，拉动转化

3渠道选择+预算分配

☑重要活动节点站内流量增加，可适当增加曝光展示类广告预算，获得更多曝光机会；

☑设定考核目标（如：ROI、CPC等），当效果优于目标值时，可增加预算拓展人群或抢排名，拦截流量；

☑效果低于目标值时，定位效果差的原因，尽快剔除导致效果差的因素，提升转化；4京准通投放策略

投放策略☑出价：⒈时间段折扣系数：流量低谷期设置低于100%的折扣；流量高峰期设置高于100%的溢价⒉无线出价系数：无线端出价要高于PC端80%以上⒊关键词出价：查看出价建议，出价高于平均值

☑关键词：

⒈通过海投筛选投放效果好的关键词

⒉京东商城-搜索下拉框中热搜词

⒊行业大盘-关键词分析-关键词竞争力分析

⒋京东商智-行业分析/店铺关键词分析

☑人群：品牌人群>竞品人群>类目人群>关联类目人群；同时开启京选人群；

☑智能优化之tCPA：

选品：建议选择非预约商品，不要频繁调整出价和推广商;

出价：提升10%-30%;

预算：预算设为不限，或提升50%-150%，适当调整;

投放策略

☑出价：

⒈参考出价建议；

⒉重点推广商品设置特殊出价；

⒊开启转化CPC调价功能；

⒋若新品，同时在白名单中可以设置溢价推广；

投放策略

☑出价：

⒈基础出价参考出价建议，随时调整基础出价，不一味使用默认出价；

⒉选择主打流量包，做较高溢价；

⒊活动期出价是平时的1.5~3倍，不要用“极低底价+极高溢价组合”；

☑流量包溢价：

⒈拉新引流：可调高购物前和购物后，主打购物前

⒉精准转化：可调高购物中和、购物后，主打购物中

☑人群设置

⒈主投购物前：建议智能定向+自定义人群

⒉主投购物中+购物后：建议智能定向

⒊不要关闭智能定向，有利于提升转化

☑店铺和活动投放策略

⒈商品、店铺、活动推广会一起竞价，商家可圈选不同人群避免自身竞争；

⒉活动推广不要直接复用聚效活动的人群包；

⒊活动推广建议开启智能引流SKU，如自定义引流SKU，需设置多个SKU，增加曝光机会；

资源：焦点图、banner、京选店铺

投放策略

☑预热期重点投放“优化展现”

☑高潮期重点投放“优化进店”

投放策略

☑广告点位

选择3~4个广告位组合投放；

每个广告位放5~10个广告；

使用新媒体流量包；

☑人群定向：

圈选品牌人群+三级类目+城市组合分级投放；

☑计划预算：

建议不设置推广计划限额；

账户余额不低于1000元；

☑素材创意：

投放不同的素材测试；

点击率高的素材提升投放价格引流；

投放策略☑优惠券设置：

POP和自营商家均可添加优惠券，利用价格实现用户购买；

☑京东饭粒活动提报

把握品类日、神券日、秒杀日、拼购等重要节奏提高佣金；

查看竞争力分析，及时调整出现绿色箭头项；

☑CPS官方活动：

CPS运营人员根据活动节奏定期进行线下单品收集，并push给相应渠道进行推广。

广告主可在系统中挑选适合的活动提报，加入高佣单品池，获得更多流量资源。

5利用数据监测投放效果