从工地打杂到头部网红，来自保定农村的青年（手工耿）凭什么圈粉百万+？

从工地打杂到头部网红，来自保定农村的青年（手工耿）凭什么圈粉百万+？

来源：调皮电商

“耿哥出品，必属废品。”

他颜值在线，一头乱蓬蓬的长发加上标志性背带裤，粉丝称之“保定樊少皇”；他才华横溢，爱搞发明创造，粉丝称之“河北爱迪生”、“发明界的泥石流”。

“手工耿”，原名耿帅，是网上热议的“加特林机枪”“雷神包”“菜刀手机壳”等创意发明者。他喜欢用自创的一句话来形容自己发明的东西：

“猛一看觉得有用，再看好像又没用，继续看似乎又有用。”

正是由于很难以“有用”还是“无用”来界定他的不锈钢手工艺品，粉丝贴心的为他的作品贴上“无用良品”的标签，这也是他最大的看点。他把这些看起来没有实际价值甚至有些搞笑的发明拍出视频传到网上，再顶着一张认真的脸配上一段一本正经的解说词，网友们都笑他“除了正事，其他什么都做”。

他就是保定农村青年耿帅，目前他抖音粉丝210万、快手粉丝360万、微博粉丝158万、B站粉丝215万。

这个初中辍学，在工地打过杂、装过水暖的老实男人，到底有什么魔力，凭什么成为拥有百万粉丝的头部网红？他击中了网友什么痛点？走红之后他又面临什么变现困境呢？

01、中国的“废柴爱迪生”

2017年6月，耿帅在快手上传了他第一个视频——用边角料做的一个小蚂蚱。视频很简单，没有解说、没有字幕，只是单纯的展示分享。此时的耿帅肯定不会想到，不久的将来他的视频会达到百万、千万的播放量。

在一次上网的时候被网友搞笑段子启发，耿帅花了两天的时间用上百个螺母焊接出了一把加特林机***型。从此开始，耿帅的网红大门被打开了，作品一次次被推上各平台热搜，知名度越来越大，粉丝量开始以十几万、几十万的数值增加。

在#地震应急吃面神器#的微博热搜中，小编第一次看到了手工耿的名字。

“他独特的设计能够让碗保持平衡，使汤汁不洒出来。据我测试，他能够承受十级以下的震动……”

认真地表情配上颇有些荒诞的台词，让人忍俊不禁。截止现在，这条视频在快手上的播放量已达1366.8万。

耿帅没有团队，他的视频从选题、摄影、制作、文案都是靠一己之力完成。但是他从来没有担心过灵感的枯竭，耿帅称自非常喜欢周星驰的电影，就喜欢那种看似正经实则荒诞的幽默感，而他的作品也确实做到了。

“朋友之间开玩笑，有些人因为身体素质原因，中指没有力量，无法弹出一个响亮清脆悦耳的脑瓜崩，这个就能帮你锻炼中指力量。”

这是高人气作品“脑瓜崩辅助器”视频的解说词，让我们先来看一下这个神器吧。

轻轻松松弾飞鸡蛋弾碎玻璃杯，这哪里是脑瓜崩辅助器，这分明是要弹出脑浆啊。

视频完美的戳中了粉丝的笑点，纷纷留言：

“东西是好东西，就是有点费朋友。”

“你确定你做的这个是脑瓜崩不是脑浆崩？”

耿帅的灵感大部分都是来源于生活，他这样描述菜刀系列的由来：

“做饭切菜的时候来了电话，接完电话正好把手机放在了菜刀上，突然就想到可以做一把菜刀手机壳。”

做完菜刀手机壳之后，正好头发比较长，就又用菜刀做了一把梳子。

耿帅很重视自己的粉丝，会仔细看他们的留言。菜刀梳子一发布，粉丝直呼“耿哥来梳个中分”。这种小要求耿帅自然会满足，他做了一把更长更大的菜刀梳专门拍了一期梳中分，只不过是拉来了自己的弟弟。

弟弟泛红的双眼让我看到了他内心的挣扎。

“就问你感不感动？”

“不敢不敢……”

粉丝们也叫他“废柴爱迪生”，鼓励他不忘初心，保持废柴本色。不少人直接留言说：

“如果你发明了任何有用的东西，我就取关你。”

在粉丝破百万的时候，耿帅自嘲说：“以前身边人笑话我总做没用的东西，那会儿我是‘疯子’，现在好了，有百万人嘲笑我，我是网红了”。

“耿哥出品，必属废品。先骂再看，已成习惯。”

02、销量为0，史上最惨卖家

成为网红之前，耿帅称自己过得是“半途而废”的人生。

出生在河北保定农村，16岁初中辍学后他来到北京工地打杂，帮忙收拾废品，打扫卫生，第一个月的工资是900元。在外漂泊的十几年里，他去过五六个城市，干过十来个工种：修房顶、建楼房、焊铁路……他戏称自己是流动的城市劳动者。

如果不出意外，他会遵循父亲“踏踏实实，少说话，多干活”的人生教导，从父亲手里接下焊接的手艺，当一个本分的焊工。但从小就喜欢搞小发明的耿帅注定不会甘于这样的人生，临近而立之年时，他从自己最擅长的不锈钢金属入手，开始尝试短视频。

耿帅说，自己做短视频的初心有两点，一是希望自己能够快乐一点，二是希望能增加一点收入。

很明显，耿帅的变现之路并不那么顺利。

耿帅最初想到的变现方法就是售卖他的不锈钢手工艺品。但拥有百万粉丝的他，却是史上最惨卖家——创下过销售额为0的凄惨成绩。他甚至制作了一张自己的表情包，面作惊恐状，配上大字：

“我火了吗？为什么我做的东西还没人买？”

做表情包求销量的头部网红，耿帅也算是头一个了吧。

后来渐渐有了几笔订单，销售最好的手工品是菜刀手机壳，卖了十几把。但是由于缺乏商业经验，他的产品定价过低，刨除成本后他根本赚不到钱。而且所有的产品都是耿帅亲手制作，无论是做哪一个都要花上一两天的时间。为了赶制这些工艺品，耿帅已经很久没有坐下来和家人一起吃饭了。后来弟弟和父亲都回家来帮他的忙，情况才有所好转。

各种成本加起来，耿帅觉得他的定价并不高，但是总是会有人在喊贵，耿帅也很矛盾。

在2018年9月22日，耿帅终于圆梦做了一回线下实体卖家。北京朝阳大悦城举办了一次“家乡集市”活动，耿帅带来了他的手工艺品。“菜刀手机壳”“童年拨浪鼓”等，一口气卖出去了50多件。他说“很开心，感觉大家还是喜欢我的作品的。”

耿帅大部分收入来源还是直播时粉丝送得虚拟礼物。他总担心粉丝会觉得他不够有趣离开他，为了增加聊天的话题他每天都要看大量的视频和段子。在赶制产品赶工的时候，收工后他总要一根接一根的抽烟，用来放空自己，去思考半小时后的直播要跟粉丝聊什么。

除了卖货和打赏，网红变现还有一种方法——接广告。

随着耿帅的走红，他渐渐接到了一些品牌邀请，从减肥药、铁锅、洗发水等生活用品开始，给出的报酬几千到上万不等。耿帅动过心，但是他一个也不敢接。他担心如果接了广告会影响自己的形象，万一被网友嘲讽然后掉粉，“直播的时候粉丝不刷礼物了怎么办？”

因为害怕形象到粉丝心中自己的形象，他甚至不敢剪头发修胡子。

各平台粉丝数纷纷破百万，找来的广告商也越来越有分量。一次汽车的合作终于让耿帅忍不住了。

“要不就试一试？”

他选择了轿车合作来试水，虽然是广告合作，但是他的视频一点也不水。依旧用心的制作“无用良品”。他在轿车后部焊接上了定制钢架，不仅可以拖箱子还可以拖人，嫌坐在自行车后座不够爽，那就来坐汽车后座儿吧。

不少粉丝看完视频后留言道“居然没看出来是广告”。

粉丝不仅不反感，甚至觉得很有趣，耿帅最担心的事并没有发生，这让他松了口气。

“我最关心的还是先赢得大家对这些作品的关注”耿帅曾经这么说过，他也确实做到了。现在他解决了广告内容的问题，但困难就像绵延的山峰，爬过一座还会有另一座在前面等着他。他不知道要接什么类型的广告、报价多少。

“这些总得有行业规则吧”耿帅说“希望找个人问问，帮帮我。”

03、不忘初心

耿帅爆红网络的点，就在于他那些用途微妙的手工艺品。在制造业发达的现代社会，他那些小作品总带着一股子质朴的可爱。让人想起童年时亲手折的纸飞机、亲自做的弹弓；而且仿佛让人看到自己童年时一个个奇思妙想却从未实现过的脑洞，自己做不了看着手工耿一一实现，让人在哈哈笑过之后，也给心里松了松绑，舒了一口气。

想必这也是百万粉丝围绕在耿帅身边的理由。

粉丝总开玩笑说耿哥做的是无用良品，但是真的无用吗？这些小东西虽然实用价值并不高，但是在娱乐性上是完美的。耿帅自己也说过：

“难道真的无用吗？也有朋友对我说，无用之用，无所不用。做无用的东西是一种自由的感觉，对你精神上的一些安慰。”

当然，爆红之后的高人气也是一把双刃剑，耿帅自称现在每天的压力和焦虑特别大。

“有很多朋友私信我，为什么还不更新啊？可能是对自己的要求比较高了吧，一开始我对自己的要求是三天更新一次，那时候做的东西比较小比较简单。但是现在心越来越大，想做点复杂的，制作时间就会加长，所以说更新速度就慢下来了。所以说还是比较焦虑的”

网络平台竞争激烈、视频更新的速度、创意点子的好坏、粉丝的留存转化……这些不仅是乘着短视频大船起来的耿帅的困扰，也是我们每一个从事互联网相关职业的人需要思考和解决的问题。