大码女装红海类目，月亏50万，他是如何拯救濒死的店铺？

大码女装红海类目，月亏50万，他是如何拯救濒死的店铺？

来源 I 牛气电商

作者 I 阿朱菇凉

编辑 I 阿朱菇凉

做电商没有捷径可走，如果有，那一定是稳扎稳打，不断优化店铺内功。

“早些年，电商刚兴盛的时候，许多从传统行业转型过来的朋友，都在这个行业蹚出了一条致富的道路。”看到身边做电商的朋友都赚到了钱，大雄也开始效仿老乡，加入了做电商的队伍。

怀揣着对电商行业的一腔热枕，大雄在行业摸爬滚打4年，一直活跃在运营岗位的实战前线，如今他是一家大码女装类目店铺的运营操盘手。

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女装红海里的一片净土

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女装一直是受很多卖家追捧的类目，同时也是竞争白热化的红海领域，但是，大码女装却有着自己独特的优势。

区别于厮杀激烈的小码女装类目，现实生活中的胖美眉们平时上街购物很难找到合适的衣服，并且被旁人嫌弃的目光，促使她们将目光放到了线上，而淘宝正好给了他们一个很好的购物环境。

定位于这类人群用户的好处是：大码市场用户精准、回购率高，发展空间非常大。“在早期这个类目的红利期，做大码女装没几家时，只要上架，放上图片，就会有客户来购买，完全是自带流量。”大雄说。

02

中小卖家逆袭还需死磕基本功

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市场有发展空间，并不代表着每一个入场者都能分到一杯羹。在店铺初期，大雄的店就因为行业经验不足，选款能力和上款频率没有跟上市场节奏，导致店铺近2个多月的连续亏损。

在推广布局上，流量价值也没有发挥最大化，直通车每日的花费成本接近6-7K，带来的流量和访客却屈指可数。

好在颓势及时被止住。依靠着5月份夏款的持续稳定增长，再加上618活动的成功流量收割，店铺扭亏为盈，逐步走上了正轨。

虽然店铺的发展通道开始顺畅起来，大雄却丝毫不敢有一丝懈怠。

淘宝上大码店铺少说有上千家，国外大码服装品牌也对中国市场虎视眈眈，这个曾经的蓝海类目，它的价值也开始逐步被众多抢滩者榨干。

面对未来诸多的不确定因素，他认为作为商家本身的立足之本还是要放在基本功优化上。首先在店铺定位上一定要精确到：做什么类型的店、什么风格、服务于哪一类人群。

比如目前他所处于的大码女装类目，之前这个细分类目的受众群体颇为宽泛，各类年龄群体都有所涉猎，不过如今这个行业也在逐渐向年轻消费群体倾斜，主攻18～25岁女性。所以，卖家也需要根据其人群的变化，挖掘卖点，更好地做好定位，切割市场，做专做精，优化顾客的购买体验。

另外，服饰类的产品，季节性特点非常明显，这也决定了宝贝有更多的属性，如季节、厚度等等。而且，随着现代女性消费观的改变，越来越多的女性用户更追求个性化和多元化，对于女装类目的商家是挑战也是机遇。如何做好选品，并同时保持上新频率，是在同质化的市场竞争中，抢占先机的关键点。

最后一点，在推广布局上要有阶段性的战略意识，当下的推广趋势已经逐步往多元化倾斜。回到商家本身，死磕直通车已经不是明智之举，多渠道布局反而突围的胜算更大，比如当下流行的淘宝直播、抖音等直播电商渠道。

总结自己走到现在的电商感悟，大雄认为开淘宝店开到最后，还是得回归到最初的本质，优化店铺内功才是做电商的立足之本。

03

产品为王的前提是把控货源

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与大雄同样在电商这条赛道上，跌跌撞撞走过4个年头的还有小王。15年随着淘宝兴起，他也顺势扶正了曾经的“副业”，正儿八经的做起了淘宝店主。

刚起步时，借势韩国进口的高质量母婴用品，他的店铺迅速打开了缺口，做到了第四层级。但事与愿违，因为货源的不可控，处处受制与人，销量下滑的颓势没能止住。

在人生的这道十字路口，他毅然“壮士断腕”，选择将产品和货源捏在自己手里。17年下半年开始，他创立了自己的品牌和产品，进军收纳整理类目，目前他的店铺做到了收纳整理类目的第三层级。

回首四年的坎途，小王有着诸多的心得和感悟。刚开始做淘宝的时候，啥也不懂，全靠野路子一路踩雷。归根结底，还是不了解规则，也没有静下心来认真研究过淘宝。

而他的电商之路也遇到过伯乐。在他的迷茫期，隔壁邻居是渔具业类目的大佬，给予了他很多的帮助。从指导我怎么做店铺，怎么做产品，到最后手把手的传授，毫无保留。

从这次印象深刻的交流经历，小王知道了做电商抱团取暖的重要性，与其一个人蒙头狂奔，不如跟着一群人，能走的更远。

当问到做淘宝，有什么独到的方法和经验心得时，小王用一句话做了概括，“做电商没有捷径，深耕产品才是王道。毕竟回归电商的本质，还是以产品为王，掌握住货源，才能利润最大化。”