双11大考将至，启明星计划背后的明星、红人，路该怎么走？|淘宝直播闭门会实录

双11大考将至，启明星计划背后的明星、红人，路该怎么走？|淘宝直播闭门会实录

来源：宝贝仓展播

淘宝直播启明星计划自330淘宝直播盛典开启后已经有半年的时间，继明星纷纷入淘开启直播之后，面临随之而来的双11大考，对于这些入淘的明星而言是一次怎样的机会呢？

9月25日，淘榜单在杭州菲住布渴酒店里举办一场“内容电商双十一战略”私享会。淘宝直播高级运营专家新川为大家分享自己的一些看法和见解。

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以下是新川演讲实录

1）明星的发展和品牌机会

淘宝直播希望明星朋友帮助我们一起做，一起拓展淘宝直播对外的声量。通过明星主播也可以帮助更多明星群体上淘宝直播。

在这个过程中其实明星在直播的发展有三方面的影响：

首先，启明星计划是对中小品牌非常好的一个机会。对于一个中小品牌来讲，如果一年要花动辄几百万甚至上千万费用请一个明星为品牌做代言是非常难的一件事情。但是在直播里和明星合作会附带一个权益，就是招商合作之后可以给你用30天到90天肖像的使用权。这样算下来，12个月如果每个月找明星主播合作一次，相当于以一个很好的价格把明星全年代言签下来了。这对于中小品牌来说是做品牌化营销非常好的事情。

其次，对于明星本身而言，也可以增进和粉丝之间的连接。江苏卫视主持人李响在淘宝做直播第一场开播之后，微博上晒了一张图片，说做完之后李响多年的粉丝给他寄了胖大海，就是说我在你直播间看到你的嗓子好像不太好，这件事响哥也通过微博晒出来了。所以通过直播增强了明星和粉丝的互动，因为原来粉丝觉得明星们高高在上遥不可及。

但现在通过直播这种方式，你会觉得响哥在你面前出现距离离你非常近，再是遥不可及。所以通过这种方式可能增进粉丝和明星之间的连接，如果说做淘宝直播伤害了明星和粉丝的感情，那就不会有这么多明星来做直播。

这是一些案例，是7月份的一些直播数据。今年11月4号我们专门做明星直播日，明星里面我们也分了级别和类型，有一些会来参与。所以对于明星，淘宝直播肯定是他们一个非常好的选择。

今年双11是淘宝直播自成立以来参加的规模最大的一次，当然这句话明年我们也可以这么说，也希望今年双11大家能够上淘宝直播，能够上淘宝直播买东西。

2）Q&A

Q：双11天团招募的大咖是不是有特殊的扶持规划？

A：这个在淘宝直播官方发了招募通知，除了原生主播之外非常欢迎站外的KOL进入到淘宝直播，我们有官方报名通道，我们会面审进入淘宝天团，进入淘宝天团会享有淘宝主播一样的权利，会进入专属扶持计划，所以站外大咖可以进来。

Q：中腰部以下主播如何在双11弯道超车？双11对中腰部主播是不是完全没有机会了？

A：其实不然，我记得印象很深，16年烈儿宝贝21天涨了30万粉，怎么做到的呢？那个时候大家水平都差不多，她在那个时候涨了很多粉丝，其实做的事情很简单，每天抽一台iPhone，因为每一年的大促，如果拿2018年双11的数据跟日常来比流量是翻了好几倍的，意味着有很多新用户。所以对于这些中腰

部主播来讲依然有很多用户会进来。

其次，每一年双11是你向消费者展示你自己特色最好的机会，因为如果在双11期间商家已经给了最有福利、最优惠、最好的一些货品，双11肯定都会把这些东西放出来，看你怎么把这些货发在直播间。因为从货的层面来讲，理论来讲双11的货已经是最好的了，剩下的是看主播如何展示给消费者，让老的淘宝直播的粉丝，以及还没有看到淘宝直播的粉丝，怎么样在看你直播间的时候关注到你。

所以对于中腰部主播来讲是一个机会。我一直觉得双11是一个染缸，每年双11之后会有一批主播成长的更好，当然也会淘汰一些人。

Q：明星直播的数据含金量如何？明星是否真的带货？是否能够做到真正品效合一？

A：首先回到明星直播这件事情本身，一定不是为GMV服务的。她更多帮你承担的是品牌宣传这件事情。

当然，主播和明星联合的产品是否能知道品效合一？我现在见到一个新的玩法，会用明星和淘内主播的方式，用套餐方式做品效合一，明星给你做宣传，发微博，预热，帮你做产品的讲解、演示，更多承担的是品宣职责，销售目标会由公司另外一个带货主播来承担，打包在一起。

现在看上去是明星在内容营销宣传上更加有优势一点，主播在带货更加有效一点，如果讲合一的话就是结合。我觉得用明星在前台的宣传，再加上后台主播销售端的结合，是可以更好的为品牌方服务的。

Q：现在商家做自播成为了风口，或者说店铺自播，包括培养店铺自己的达人，或者选择淘内选择其他的KOL有什么区别，或者该如何选择，你有没有什么建议？

A：商家自播和找达人合作的事情，分不同时间节点有不同策略。商家自播是细水长流，我们也给了很多建议，现在有些行业，尤其是在快消和美妆行业，现在美妆行业商家自己做直播单场破100万销售额的在今年618比比皆是，这个数字远超我的预期。但我们发现商家自播加大促的方式，其实也能非常好的激发消费者的需求。所以在大促的节点品牌营销发布或者他们自己有明星代言的合作，我觉得做自播非常合适。

如果在这个基础之上你觉得流量还不够，可以跟我们主播合作，我们一直觉得自播才是根本，你自己也可以玩玩自播之后，来看看到底淘宝直播有什么可以玩的，有哪些坑，你才知道选那些直播合作比较靠谱。

所以立足自播，放眼跟淘宝直播合作，两条腿都要跑。现在有一些品牌做的很好，在今年双11结束之后，我相信能够看到在这里合作好的品牌，包括比较好的达人品牌。