士力架的“饥饿营销”又双叒叕来了

士力架的“饥饿营销”又双叒叕来了

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong)

要论以饥饿为主题进行一个创意大赛，那么士力架说能第二，没人敢说能拿第一了吧。无论是14年世界杯期间推出的“饿货球迷”系列创意广告，还是跟姚明、憨豆先生、蒋欣等明星合作的创意广告，士力架的广告总是用独特的角度和无厘头的方式让人们记忆犹新。

当人们期待着下一次士力架会从什么角度来玩转饥饿的时候，他来了，他带着全新的产品和创意“滑”来了。

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水果+张飞 玩出饥饿新花样

为了配合全新产品酷爽士力架的上市宣传推广，士力架发布了一支创意视频，虽然这支视频只有短短的一分钟，但是通过场景打造、创意表现却完美的把新产品的特色展现的淋漓尽致。

冰天雪地 营造酷爽氛围

在全新产品系列中，“酷爽”二字自然是新产品的一大核心卖点，但是酷爽作为一种感官感受，单纯以人物来展现往往会缺少一定的感染力，所以场景的配合就显得尤为重要。

（本文图片均来自士力架官微及视频截图）

这支视频以滑雪运动作为大背景，在冰天雪地的场景中让人自然而然的就感受到非一般的“酷爽”。与此同时，滑雪运动延续了士力架惯用的运动场景，是士力架创意广告的传承，让人们更容易与“饥饿”这个核心卖点产生联想。

“张飞”登场，急躁感同身受

回顾以往士力架的饥饿营销，寻找的角度往往是在运动中因为饥饿而产生的负面状态，最为代表性的要属士力架运动饿货吐槽装。而此次新品上市，根据“酷爽”这个概念，士力架找到了与之对应的“饥饿角度”——急躁，于是也就有了“一饿就急躁，酷爽做自己”的主题slogan。

视频中士力架对于急躁这个情绪的表现手法可谓是及其巧妙，视频中以一位红色运动员在滑雪过程中饿到咆哮来表现因饥饿产生的急躁情绪，巧妙的地方就在于这个运动员的形象酷似三国演义中的张飞。

众所周知，在三国演义中张飞一直都是脾气暴躁，容易上头的急性子。张飞的咆哮，让这个原本平淡的场景瞬间有了灵魂，更加生动形象的表现急躁这个情绪的同时，古代人物出现所带来的反差感，也让整个视频的精彩程度提升了一个档次。

水果吐槽，魔性加深记忆

如果说运动场景、古代人物都在以往的士力架广告中出现过，那么后面一段水果边滑雪边吐槽的场景绝对是你从未见过的。

代表士力架三种新口味的水果桃、椰子、柠檬像是成精了一般，也同样在冰天雪地的赛道中结伴滑雪，而且一边滑雪还一边聊天吐槽。虽然聊天的内容和我们正常人的思维模式可能不太一样，但是这样无厘头的魔性场景，却让人们对这三种水果的记忆度加深了不少，很出色的展示出了新产品拥有三种水果口味的产品卖点。

张飞变回王俊凯 酷爽不急躁

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在发布1分钟创意视频的同时，士力架还发布了一支15s同样场景的TVC，急躁的张飞在吃下酷爽的士力架之后，变回王俊凯继续完成酷爽的滑雪动作。张飞和王俊凯的反差，让这支15s的TVC也有了不少的趣味性，同时王俊凯作为具有千万级粉丝的品牌代言人，更进一步的提升了创意视频广告的传播声量，更好的传递新产品特色。

内容要延续 创意要迭代

这支视频广告可以说是士力架一贯风格内容的传承和延续，但在保持原有风格的基础上有了更具记忆度的创意内容。

视频中的运动场景以及古代人物的反差在以往的士力架创意视频中都有出现过，这更像是士力架形象的延续，持续不断的让品牌与“饥饿”产生关联，持续不断的输出产品可以“横扫饥饿”的特点。而水果成精，滑雪聊天这一段的场景则是根据新的产品特色而设计的新创意，更加魔性的风格保证了更深记忆度的同时也让新产品的特点更巧妙的表达了出来。

部分内容的延续其实是品牌形象的持续巩固，全新创意的迭代则展示出了士力架对于“饥饿营销”的功力。

让品牌与行为状态产生强关联

为什么人们总是会在饥饿的时候，就会联想到士力架各种各样的魔性广告。是因为品牌与消费者生活中的某一行为或状态产生强关联后，每当用户产生一次这种行为，就会自主的联想到这个品牌，并对于品牌的印象多加深一分。

而想要让品牌与某一行为状态产生强关联的方法其实很简单，就是反复的通过广告一遍一遍加深品牌与某一行为状态的关联。比如说去年世界杯期间Boss直聘和铂爵旅拍洗脑式的复读机广告，虽然各界对于广告内容褒贬不一，但是从最终的效果来看，确实让Boss直聘、铂爵旅拍与求职招聘、旅行拍摄产生了强关联。再比如我们听了十几年的“今年过节收礼，收礼只收脑白金“，就成功的把脑白金与过节送礼收礼这一行为联系到了一起。

回过头来看士力架的创意广告，自从开始与“饥饿”建立关系之后，士力架的所有创意内容广告，都是围绕着士力架是怎么样解决饥饿时人们发生各种各样的情况。但令人佩服的是，不同于boss直聘、脑白金广告这样没有创意感的复读机广告，士力架每一次广告内容，都充满了创意感与新奇性，产生的效果也比单纯的念slogan要好得多，也受欢迎的多。

士力架注定要在饥饿这条路上奔跑下去了，我相信关于饥饿这件事，士力架至少还有一千零一个创意！