报告：亚马逊一季度赞助展示广告支出增长92%（亚马逊广告支出回报率）

报告：亚马逊一季度赞助展示广告支出增长92%（亚马逊广告支出回报率）

4月27日消息，日前，研究机构Tinuiti发布了亚马逊2022年第一季度广告基准报告，揭示了第一季度期间，亚马逊各类广告支出占比及ROI的趋势变化，并对CPC出价动态进行了分析。

据悉，在过去的几年里，亚马逊赞助品牌广告的支出增长均超过赞助产品广告，但在2022年第一季度，赞助品牌广告的支出增长放缓至8%，低于赞助产品广告的9%。

此外，CPC增长继续放缓，第一季度同比增长3%，而2021年第四季度的增长为8%。与赞助产品广告一样，第一季度赞助品牌广告的销售额同比增长快于支出增长。

报告显示，赞助展示广告活动在2021年每季度的支出增长方面都超过了赞助产品和赞助品牌，2022年第一季度的情况也是如此。支出增长了92%，与2021年第四季度的31%相比有了大幅度的增长。赞助展示广告为品牌提供了在亚马逊内部和外部锁定购物者的能力。

据了解，2021年第一季度，赞助展示广告仅占亚马逊广告总支出的2%，但在2022年第一季度，这一比例已上升至4%。这是因为品牌越来越倾向于投放在亚马逊内部和外部的展示广告。

另外，赞助品牌广告占总支出的16%，而赞助产品继续占广告支出的大部分，在第一季度占79%。

报告显示，在赞助品牌的广告支出中，视频广告所占份额从2020年初开始大幅增长，但在过去的两个季度中略有下降。在2022年第一季度，27%的赞助品牌广告支出来自于视频广告，而去年第四季度为28%。

尽管支出份额最近略有下降，但赞助品牌视频广告仍然是广告战略的一个重要部分。

2021年12月，亚马逊赞助产品广告CPC同比增长34%，在今年1月放缓至19%，然后在2月和3月稳定在14%的增长。

不过，虽然许多品牌的赞助产品CPC增长开始放缓，但绝大多数品类的CPC增长仍然是积极的，体育、宠物用品和书籍的广告价格高于其他品类，第一季度同比增长超过20%。健康个护和婴儿用品是本季度仅有的CPC下降的品类。

在今年第一季度，使用FBM的亚马逊卖家占比自疫情开始以来首次下降到60%以下，3月份的比例为56%，这仅略高于2020年1月的53%。值得一提的是，在2020年4月，由于亚马逊限制非必需品商品入库，当时使用FBM的卖家占比高达72%。

从2020年第三季度到2021年10月，许多品牌观察到赞助品牌广告驱动的转化率稳步下降。这意味着客户在过去一年中没有从广告商那里购买过产品。

然而，在2021年11月，新品牌转化率出现反弹，从12月到3月，新品牌转化率保持在74%以上，创下历史新高。