流量红利消失，直播电商渠道如何帮助商家在存量市场中获取用户？

流量红利消失，直播电商渠道如何帮助商家在存量市场中获取用户？

流量红利消失，商家靠什么低成本获取用户？

据艾媒数据显示，2018年，中国移动互联网月活跃用户规模全年净增4607万，而到了2019年第二季度该增长数据则净下降193万。随着人口和流量红利逐渐消失，商家在线获客成本以及转化成本增加，背后的逻辑是从增量市场的野蛮生长过度到对存量市场的差异化竞争以及对新渠道新模式的拓展和尝试。

新渠道从哪里来？新模式怎么玩转？先看一个经典新营销案例：

“所有女生!”“太便宜了!”“抢它!抢它!抢它!”10月21日，离天猫“双11”预售首日还有几小时，“口红一哥”李佳琦标志性的感叹和充满说服力的推荐，将网络直播间3000万观众提前带入“双11”购物狂欢的气氛中。当晚，李佳琦登顶淘宝直播巅峰主播榜，5分钟超万支口红的销量引人惊叹。更有品牌在直播中6分钟销售额破亿元。

类似的网红带货传奇，每天都在电商直播平台上演。与之相呼应的是，在各大网络社交平台上，相关的网红产品推荐琳琅满目，拥有大量粉丝的网红通过图文并茂的“种草”笔记、声情并茂的“种草”视频或直播的方式，向粉丝推荐各色网红产品。“亲测好用”、“必买清单”、“网红爆款”等字眼，挑动着社交平台用户的消费愿望。

对于能带来成交转化的新用户获取方式，直播、短视频、内容种草已经逐渐被市场认可为新的电商“富矿”。而直播+电商的模式，从今年618期间，也正在成为一些电商平台的标配，甚至知乎这类社交媒体最近也入局了直播。

直播带货、小视频电商、社交电商，新一轮的电商风口

从“直播元年”，2016年3月淘宝直播率先上线到2017年，直播电商对大部分人而言的确处于“看不见”、“看不起”的阶段。但两年的尝试和积累，2017年至2018年，淘宝直播平台活跃的专业主播数量迅猛增长，每月带货规模超过100万元的直播间逾400个。到2018年，淘宝直播开始爆发，通过淘宝直播带货成交额超过5000万元的店铺共有84家，其中23家实现了成交额破亿元。2018年淘宝直播为平台带来1000亿元的GMV，同比增长接近400%。到了2019年，仅618期间，淘宝直播整体带动超130亿成交。

直播电商能够爆发增长，离不开三个底层要素，供应链、电商平台、网红达人。而这三个要素，其实分别对应货、场、人的零售商业核心。淘宝既打通了物流、信息流和资金流的电商基础设施，也构建了电商平台背景下的店铺直播、达人直播等线上场景，对观众观看直播的心理预期已经进行了初筛，而专业MCN机构的签约主播，也会在选品、定价、直播、秒杀等环节中，结合平台数据，不断探寻缩短用户购买决策流程的最优解。

品牌厂商、产品供应商面对新一轮掘金红利该如何把握机会？

对厂商而言，首先要确定的就是，自己的产品线中是否有符合直播带货“爆品”特征的产品，它又定位于哪一类的人群？

通过梳理自身定位，厂商下一步应该选择和自己匹配的主播，但这一步实际操作的时候，由于隔行带来的信息壁垒、经验壁垒、知识壁垒，往往试错成本相当的高，需要专业的服务机构，对MCN和主播进行第三方分析、评估、对接，帮助厂商减小风险、提高投入产出。

而物流成本对于一些中小厂商来说，也很难获得有优势的价格，通过直播电商让利消费者的同时，相应的物流配送其实也需要有能拿到低价的公司来服务中小厂商。

甚至一些希望转型的外贸名牌服装OEM/ODM厂家、想尝试电商的农产品基地、大宗供应链，也需要专业的云仓服务商对旧有的仓库进行数据对接、订单处理、自动分拣、一件代发的智能解决方案。

而上述厂商所需解决的实际问题，凤投会创业投资孵化平台通过对行业的研究、投资、整合，已经建立了有效的解决方案。

凤投会是由世航国际基金联合众多一线创投机构及深圳广电集团、邮之翼集团、哈佛商学院、阳光传媒、环球易购等上市公司、知名媒体发起，成立的她经济新零售创业孵化器；专注培育孵化女性创业投资家、赋能她经济产业企业独角兽成长，推动她经济新零售消费产业的发展。

凤投会发起机构之一的世航国际基金参与投资了杭州云创直播小镇，入驻数十家MCN机构，签约过千直播网红。

凤投会创始人兼秘书长黄莺（左）参访“淘宝直播2018年度TOP机构”纳斯

凤投会商家对接联盟，依托凤投会强大的创投资源、网红MCN资源、媒体资源、导师资源、供应链资源，帮助商家低成本拓展新媒体新电商出货渠道，同时，有效降低物流成本，提升商家综合运营能力。

来源：宝贝仓展播