掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-08-29
有赞 COO 浣昉:存量时代的新品牌和新机遇,国货一定会有生命力!(有赞是什么平台)
几天前,连续举办了 7 届的 ADM 展在杭锅老厂房圆满落幕。
今年的 ADM,新国货新国潮成为了最耀眼的明星,无论老字号还是小而美,都找到了与年轻人对话的独特方式。有赞商盟与 ADM 组建了「有赞 × ADM MORE」特别展区,包括人民文创、上海表、单向空间、飞跃、米马生活、江小白等在内的匠心国货品牌,一时圈粉无数。
将传统白酒文化与涂鸦文化 、说唱文化等潮流文化与清淡纯净的口感相结合的江小白,在中国白酒市场杀出了一条血路,更斩获了78项世界级烈酒大奖。
人民日报旗下文创品牌人民文创,与上海英雄钢笔集团研发的「英雄1949」纪念版钢笔,今年销售达到了 1 个亿。
越来越多的国货活跃于消费市场,一场声势浩大的新国潮似乎正在席卷全国。在这股浪潮中,作为一家商家服务公司的有赞,发挥了举足轻重的作用。
很多崛起的国货品牌,比如:小罐茶、阿芙精油、拉面说、故宫文创等成功案例,都在有赞做得很好。
快报记者专访了有赞公司的 COO(首席运营官)浣昉先生,聊一聊存量时代的新品牌、新机遇。
新国潮不是一种潮流,是社会发展的必然产物
中国整个消费品的发展,从 2000 年到 2010 年,是一个很长的增长过程。
随着社会零售品总额的增长,所有类目的消费品牌都增长得很好,从 2012 年之后到前面三四年的时间,出现了很多关店、不增长等各种问题,一方面是电商的冲击,更主要的是原来大量的消费品老化,没有完成产品和品牌的升级。
「新国潮不是一种潮流,是社会发展到这个阶段的必然产物。目前中国几个大的消费品的渗透率基本都已经接近尾声,渗透率的意思就是说我们人均一年要吃多少大米,用多少包包,多少化妆品等等,这些去跟发达国家相比,我们已经非常高了。」
浣昉认为,到了存量时代,消费市场会出现两个现象。第一是对品质的认知发生了变化,不再是原始的功能性,设计包装也成为品质的一部分,叫品质感。「就算是 LV 的包,做得不好看,大家一样不买账。而一只卖 200 块钱的手工包,品质感做得好,大家一样会喜欢,不再像过去一味追求品牌。」
第二是消费人群会更细分,大家会更希望能找到同类,比如网红现象,潮牌,小众,其实都是通过某一种潮流或分类方式。同样一件T恤,上面印不一样的字,可能都是一种分类方式或标准,代表着那群人对这个东西的认同感,附加值就出来了。
「这不是中国独有的现象,只是人们的消费水平到了某个阶段自然形成的,在日本、美国,都发生过。」
人群代际和媒介形态变化,带来国货新机遇
进入存量时代,人们的消费习惯发生着巨大的改变,是一次洗牌,更是一次巨大的机会。
对于各个品类的老字号,既是挑战,又是做一次全新的品牌替换的机遇。而对于新品牌来说,更是新的中国品牌诞生的黄金机会。
「背后的一个核心驱动力是消费人群的代际变化,00 后马上就要登上消费主力的舞台了,他们从一出生就是在一个社会阶层更加稳定的环境下,物质相对富足,消费观的形成就会大不一样。一个 70 后可能都买得起飞机,但还会计较 5 块钱停车费,但是 90 后、00 后一定不会发生这种情况,他们可能永远买不了飞机,但也绝不会在意 5 块钱停车费。这一群人的价值观和对世界的认知是完全不一样的,他们不会觉得就一定国际大品牌,他们更在意自己的主观意识,新的消费人群带来新的消费习惯,进而带来新的品牌机会。」
另一个重要的驱动力来自于媒介形态的变化。70后、80 后从小接受的信息都是主流的广播、电视、报纸等,80 后可能是最后一个主流价值观的时代,从最开始的报纸、广播、电视,到互联网 1.0、2.0、3.0,再到现在移动互联网时代,从文字图片到短视频长视频,未来可能还会有 VR,这样就会触达消费者进入到一个全新的场景和体验中。
打个比方,今天要做一个新品牌,就会去小红书这种平台种草,在抖音上做个短视频,找一些网红来直播,这些方式即使搁在 3 年前,都还不是主流。「原来小众的开始变成大众,最典型的是 B 站二次元文化,他们已经有两三亿人群了,这已经不是小众了,已经变成中国主流人群。」
「开店+一体化服务」模式,让有赞成为新国货孵化摇篮
有很多刚开始创业的小公司甚至是工作室,都会选择用有赞开店,究其原因,还要深入研究一下有赞的模式
有赞扮演着「开店+一体化服务」的角色,打个比方,当你想开一家店时,有赞可以帮你找地方、租房子、装修、设计、招人、算账,甚至还可以帮你拉生意拉客流。
「对于商家而言,你只需要专注于自己的经营,剩下的都可以交给我们。」有赞 COO 浣昉这样概括道。
如果把淘宝、京东等大的电商平台比作是百货商场,有赞的商家更像是品牌专卖店,注重品牌本身的魅力、拥有忠诚的客群,并不倚赖入驻百货商场来获取客流。有赞则站在商家的视角,服务于商家,哪里人气活跃,就帮助商家把店开到哪里,帮商家把生意做好,让他们获得更多消费者。
「但是不管任何一个时代,针对任何一个人群,有一点是永恒唯一的,就是高性价比,什么是有生命力的产品?首先是有很好的品质,然后给出一个很有吸引力的价格。」
有一些人也许会利用「新国货」这个概念去做一些投机性的操作,但是回归到根本,还是要靠足够好的品质。「怎么才算把品质做好?你是不是能够把这些和消费者有关的所有触点和体验都做好,做好了,就一定会有生命力。」
来源:有赞说
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