东莞走访录：再难再痛，我也要做电商！

东莞走访录：再难再痛，我也要做电商！

如今B2B竞争越发激烈，商家希望通过电商渠道获得更多的客源与订单。但中小企业商家既缺乏资金去组建电商团队，又没有途径去学习电商知识，店铺越做越差，电商越做越苦。

为解决中小企业商家做电商的难与痛，平台发起「叁人行」活动，由小二组成访问团，深入商家一线生产地，了解商家经营现状，通过面对面畅聊的形式，持续帮商家推动问题解决！

第二期「叁人行」介绍

本期「叁人行」走访地为广州东莞，走访团小二由技术、运营、营销等多个部门组成，丰富的人员组合，只为解决商家更多问题。走访的公司中有线下交易额过亿的，有线上店铺多达12家的，还有放弃线下转战线上的。每位商家都有自己做1688的理由，千言万语一句话："再难再痛，我也要做电商！"

商家说了啥？

“哪怕线下生意8个亿，我也要尝试做电商！”

作为一家13年诚信通老店，高登电器有限公司在电商运营上却略显稚嫩。负责人对小二说："我们公司线下交易量能到8个亿，电商这块虽然效果一般，但我们还是要努力去做，上个月做了6万，这个月目标是10万。"当小二问及对1688的期望，他的回答很简单："最好能吸引线下顾客转线上，还有就是活动的审核得快些！"

「叁人行」小二为商家诊断店铺

[叁人行]小二与商家交流经验

“我不想给迪士尼、LV做一辈子代工，我要做自己的品牌！”

新秀丽、斐乐、迪士尼、LV这些品牌大家耳熟能详，但他们背后的工厂你知道吗？轩泽五金塑胶制品有限公司的老板娘有个梦想："我想做出自己的品牌，凭什么一件商品我卖品牌商20，他们转手到网上能卖好几百？"为了完成这个梦想，老板娘一人摇身变成整支运营团队，美工、客服、运营自己全包，不仅加入实力商家，还每天在商学院坚持学习。

「叁人行」小二指导商家操作店铺

「叁人行」小二与商家合影

“线下生意我不要了，以后只做线上生意！”

奥迈丽制衣有限公司老板抛出这句话，自然有他的底气。"17年呢子大衣他们都卖60－70，只有我卖100+，后来大市场价格不还是都向100+靠拢？" 公司目前成熟的生产线与电商运营团队，更加坚定了他只做线上的想法。"现在我的公司已经具备品牌雏形，后面我也将全身心扑在电商上，通过淘货源把淘宝卖家打造成自己的云渠道！"

「叁人行」小二与商家合影

[叁人行]1688小二们与东莞市高登电器有限公司老板合影

[叁人行]小二进入商家工作间

小二想说啥？

本次东莞「叁人行」走访之旅，小二也有许多的收获。首先是对于东莞商家的整体感受：工厂的生产能力很强，商家都比较积极，愿意主动去做转型尝试。商家对1688平台都有很好的口碑，但商家的电商思维参差不齐，总得来说运营经验较少，需要平台提供更多助力。

通过厂货通帮助商家

目前工厂的单件利润很低，主要靠做流通批发生意。十几块的出厂价，几百块的零售价，这其中的差价为什么不能让厂商来赚？所以我们希望通过厂货通，基于我们下游的数据让厂商更了解市场，开款更精准，帮助厂商形成自己的规模，向品牌工厂进军。

提供更完善平台服务

本次走访商家有一个相同的反馈：平台服务不到位。我们也在思考如何提供更好的服务，而不是一味地给商家卖产品。首先最重要的一点就是让商家赚到钱，让商家触达至更远的地方的买家，卖出更多产品。其次是利用线上平台的数据优势，帮助指导商家生产出被买家需要的产品。

来源：阿里巴巴