母婴跨境电商宝贝格子收缩线下 加盟店不到200家

母婴电商的线下门店接连萎缩。北京商报记者从多方独家获悉，2017年大举布局线下的母婴跨境电商宝贝格子，如今加盟店已经缩减至不到200家，远未达到“2019年超2000家门店”目标。不仅如此，在综合电商与母婴实体零售的夹击中，宝贝格子社区店这一业态显得更为局促。在业内专家看来，拓展多元服务，进驻大型商场是母婴零售发展的通行之举，不过线下场景对于垂直电商来说，仍然充满难度。“母婴不再赚眼球，母婴垂直电商赛道已成过去式”成了行业里的统一呼声。宝贝格子位于青年路的社区门店还在营业中，但客流较为稀少。线下流量遇瓶颈在北京市场，宝贝格子的线下门店正面临客流瓶颈。在大众点评上，宝贝格子华创生活广场店被标记为歇业关闭。北京商报记者在走访时发现，该门店虽然目前还处于正常营业中，但由于华创生活广场商城内众多商户撤离，难免对宝贝格子的入店客流产生影响。在华创生活广场商城内，宝贝格子门店同层楼中，数十家门店已经空置。北京商报记者看到，部分儿童业态商户如丽家宝贝、欢乐星、儿童DIY烘焙魔法乐园早已离场，仅留下儿童乐园球球BABY门店。据工作人员介绍，旁边的门店如丽家宝贝已经搬离了一年多，目前商城的关门时间为晚上8点半。北京商报记者观察发现，儿童乐园球球BABY门店在晚上7点左右已经关门。除了儿童业态，商场内如餐饮、美甲、服装、电影等业态也出现了大量空缺。宝贝格子华创生活广场店本身正是以母婴类目为主，当没有周围同业态的“辅助”，显得有些孤单。该店售卖的品类包括儿童玩具、服饰、零食、奶粉和生活用品。而门口摆放着少量电动设施和一架玩具桌。宝贝格子的发展阻力可谓内外夹击。一方面是商场业态缺失对宝贝格子门店引流造成影响，另一方面如宝贝格子直营的社区门店，正遭遇附近商场的冲击。位于青年路的两家宝贝格子门店处于门可罗雀的情形，20平米的店内无论是品牌丰富度还是库存深度都较为有限。而距离该店步行仅13分钟的朝阳大悦城，仅是儿童服饰门店就达数十家，还包括乐高、玩具反斗城等游戏业态。宝贝格子华创生活广场门店既售卖进口商品，也卖国产商品。加盟店冷热不均实际上，母婴电商在线下也经历过高光时刻。北京商报记者从一份宝贝格子的招商加盟手册中看到，2017年宝贝格子已经在北京、上海、深圳、天津等城市共开设超200家门店。2018年，其大力拓展低线城市，预计将在2019年开设超2000家门店。为了加快开店步伐，据招商工作人员介绍，宝贝格子在2018年起将单店加盟转变为区域联营的模式，以区域代理的方式将区域门店形成合力，提高整体的盈利能力。就加盟价格来看，册子提供的数据显示，单店加盟费为10万元，保证金为2万元，而品牌使用费为8000元/年。若是要成为区域代理商，则需缴纳共80万元的入场费。“目前加盟门店共有近200家。”上述工作人员表示。不过，宝贝格子的加盟店数量为何在四年后的今天再次回到2017年的200家？2020年半年报中提及的整合共10084家门店包含了哪些类型？对于该疑问，北京商报记者联系宝贝格子相关负责人进行采访，截至发稿，对方暂未回应。从2020年的半年报中可以看到，宝贝格子的加盟服务收入为2214.7万元，同比下滑48.81%。公司归母净利润为1524.9万元，同比减少44.69%。与此同时，不同业态的门店呈现出冷热不均的状况。尽管宝贝格子在北京市场颇为萧条，但一些如幼儿游泳业态的线下店客流量仍保持着较好的势头。据山西太原的宝贝格子门店的工作人员称，周末客流量较大，营业时间截止到晚上7点，因此建议最好在下午5点半前来游泳。据了解，除了游泳馆，宝贝格子线下业态也涉及大型游乐项目。生存空间遭挤压一位从事母婴实体零售的人士向北京商报记者坦言做社区店的难处。他表示，母婴用品看似是刚需，客户群消费力度大，但母婴社区店更像是迎合伪需求。因为母婴用品就消费频次来说不如快消品，就品类丰富度而言又比不上电商和实体大店。“人们通常会趁着大促时囤打折的尿不湿、奶粉，母婴急需消费场景非常少。”北京商报记者在青年路的宝贝格子看到，一罐2段的珍纽倍羊奶粉，店内价格为328元，在电商平台旗舰店，用户使用优惠券后仅需花248元。“母婴商品如纸尿裤等的毛利率比较低，但像游泳、游乐场等业务能办会员，不仅毛利高，而且还能增强消费黏性。”上述人士说道。在华创生活广场的宝贝格子加盟门店，除了售卖进口母婴商品外，还有一些国产商品。若是消费者办理会员，能享受单件商品9.5折优惠，但体系并未与宝贝格子平台会员打通，无法实现线上线下互相引流，该情况弱化了母婴电商新零售故事的说服力。不止是宝贝格子，北京商报记者此前调查时就发现，母婴电商蜜芽在北京的门店同样处于乐园游戏设施、办卡费用、会员体系等未统一的现状。母婴行业还赚钱，却不再赚眼球。电商分析师李成东分析认为，曾经被资本看好的母婴垂直电商赛道如今已经成了过去式，在综合电商的围攻下并不容易破局，而要想从线下寻找突破，又要依靠专业的零售团队进行运作，也不是一件简单事。时尚专家张培英则建议称，线下门店在产品结构上除了母婴商品，拓展服务类消费如育儿会所、亲子游戏课程等十分有必要，一方面毛利较高，又能增加用户黏性。另一方面，入驻大型商场，与其他儿童业态形成补充互相引流，也比社区店更能抗风险。