1688商家学会这一招，客户不难找（五步打造优质工业品详情）（1688怎么做供应商）

1688商家学会这一招，客户不难找（五步打造优质工业品详情）（1688怎么做供应商）

大家好，我叫志刚，可能有些商家认识我，我是做碎石机的。

最近有很多商友反映说自己家询盘很少，每天愁眉不展。那么今天我们从工业品详情入手，提高客户的转化。

闲言少叙，直接上图。

详情预览

这个就是做好的详情页面，有没有觉得相对好点呢？那么这样的详情页要怎么做呢？今天我们就来探讨下，工业品详情页要如何去做,如何才可以有效地留住客户，给我们店铺带来有效询盘。

其实啊做详情页我们的出发点一定要定好就是买家思维，我们平时购买商品和阅读相关资料。你是喜欢哪一类的内容呢？1、记叙文2、说明文3、议论文。你会选择哪个？不要告诉我，心里已经有答案了吧？

详情页就是我们的线上业务员，工业品尤为重要。其实做详情和我们相亲的道理是一样的，如何去推销自己，让别人过目不忘。最终达成心愿是吧。呵呵 ！那么逻辑性就尤为重要。想做好详情页建议你先写个思维导图（手写布局图），然后按照导图来加入内容就可以了。那么现在我们来探讨下，刚做的思维导图是如何布局的，怎么一步步做出来的。

第一步、最难的也是最关键的。

引起兴趣

引起客户的兴趣，让他有强烈往下看的冲动。告诉他为什么要这么做，这么做的利益点在哪里？购买工业品的客户都是为了投资挣钱，干不死就往死里干，但是做什么挣钱。你要告诉他怎么挣钱。先埋下钩子，勾起他的兴趣。

第二步 介绍产品

产品介绍

产品结构特点

新老对比

引起了兴趣，然后咱们都是卖产品的对吧。那在接下来就要介绍自己的产品，为什么要买你的产品，你的产品能做什么？产品有什么特点？这里强调的一点是你做对比图的时候，一定要是自己的设备对比，而不是和别家的对比，因为是违规的，打压同行，提升自己会给人很不好的感觉。只需要告诉他你"人无我有"的点是什么？

第三步 介绍自己服务过的客户

因为相信 所以选择

"酒香也怕巷子深"，那么在自己的底盘不好好夸夸自己的产品，你服务了多少家客户？工业品其中一个比较重要的指标就是本地化服务能力，那么你服务了多少家客户，这个也是必须要表达出来的。哪里还有比直接拉出使用场景更剧本说服力呢？你说对吧？

第四步 介绍你的实力

公司实力

工业品的一个特质，客单价普遍过高。那么如何来证明我们可以服务好这样的客户呢？实力不是说出来的，你要有图有真相对吧，是骡子是马你拉出来啊。实力就要证明出来。

第五步 证明自己 打消顾虑

证明自己

遇见从此刻开始

你说你很强，相信的人有多少？证书是不是可以辅助证明我们？工业品客户担心的一个点是售后，产品买回去了出问题，不好好工作了，还怎么解决他的需求？售后承诺彻底打消他的后顾之忧，那么遇见是否就会从此刻开始。

来源：阿里巴巴