传统老板必须明白电商的原理

传统老板必须明白电商的原理

很多老板初涉电商，总是犯同一个错误，就是不论做店铺还是做产品，都是站在自己的角度来思考问题，我的产品那么好，为什么没有展现，为什么没有转化?

这就是因为他们不懂电商的原理。

电商其实和传统商业本质很像，产品为王。又很不像。传统商业由于地域的限制，会让你获得区域性的优势。而电商不但同时面对全国消费者，更要面对全国的顶级竞争者，完全消除了地域的壁垒。你要想赚钱，就必须做出真正的好产品。

我们做电商经常说七分产品，三分运营。这里的七分产品，包含三分产品本身，两分视觉，两分背后的供应体系。三分运营里，也包含了团队的实力。

首先什么是好产品，我们从两个维度来说，就是消费者和系统认为你是好产品。先从产品本身来说，消费者认为你好才是真的好。你自己说了不算，很多土老板对自己产品谜之自信，必须走出这个误区。

我认为外观功能性价比高的都算好产品，但真正的好产品是有壁垒的，在同质化泛滥的淘宝，对于普通商家来说，我们就不讨论品牌了，普通商家的壁垒在于差异化，要么是工艺，要么是专利，要么是性价比，要么是风格调性。没有这些，你就很容易被人抄袭，沦落到打价格战的境地。

再从系统来说，这里要说一个美丽的谎言。表面上系统判断的根据也是来源于消费者。他从点击率，转化率，收藏加购率来判断你好不好，从而给予你更多的流量。

看上去这没问题，但大家别忘了，系统是为平台服务的，而平台的最终目的是要赚商家的钱，那他根据什么给你流量?当然是你让他赚钱越多，他对你扶持越大。总之，好产品真正的逻辑，是产品本身(外观功能性价比)，视觉(看主图详情页点击率转化率)，评价(买家秀)，以及数据，包括人工干预数据。所谓的三分运营，也是为了强化好产品服务的。

另一个重要的原理，就是人群。你的产品，以及围绕你产品的视觉，人群，必须精准，如果阿猫阿狗都进来，只看不买，会影响你的转化率，最终导致系统评分降低，流量减少，所以大家引流时候要注意。

传统老板进军电商之前要把这些逻辑搞清楚，最好自己实操过，才知道该请什么人，往哪个方向发力。

来源：淘电商